“Delcam与爱玛数控战略合作签约仪式暨新闻发布会”于2012年5月30日在广州香格里拉大酒店圆满举行。由英国Delcam plc和东莞市爱玛数控科技有限公司共同发布。
据爱玛数控CEO王国权介绍，双方合作基于“一方面爱玛经过十年发展，已进入由产品供应商到全面数字化技术供应商的转变，另一方面Delcam通过对鞋业的整合，不断推出了一些新功能的产品，更能满足制鞋企业对技术升级的需要。而中国市场上客户的要求越来越高，迫切需要整体解决方案的出现，因此，“Delcam与爱玛数控战略合作是顺应行业发展趋势”……
据悉，此次全球CAD/CAM***Delcam与全球第二大鞋楦生产商、第五大电脑皮革排版与切割系统供应商的爱玛数控的联姻将从以下方面开展： 爱玛作为Delcam在大中华地区的销售合作伙伴，全面销售Delcam旗下制鞋领域所有软件；作为中国本土企业的爱玛，则依托其在制鞋领域运作十来年的市场沉淀，结合双方*优势和实用的软硬件技术，为客户提供全面数字化解决方案。同时，整合爱玛在全球第三级国家鞋楦生产系统拥有**的市场资源，为Delcam在全球更多国家渗透制鞋业打下基础。
在被问到Delcam与爱玛互补优势时，王国权以电讯行业风起云涌、潮起潮落的市场格局，摩托罗拉和诺基亚、苹果与三星的**较量，暗示现今企业界的竞争归根结底就是软件、硬件和服务的三项铁人赛**较量。反观制鞋业行业CAD/CAM领域，如果只有软件无硬件就不是真正的“****”,而只有硬件无软件则效能很难真正发挥。数字化在中国制鞋业推广二十多年，涉及到鞋楦、鞋面、3D、2D、成本核算、工艺流程、排版、切割、激光扫描、扣件、中底、大底，林林总总，全世界几乎没有一家能够真正做到软硬件都能提供，只有加强合作，强强联手，才能够为客户提供其所需要的数字化技术及解决方案。至于服务，正是因为有了数据整合，双方这种强大的优势互补，才能够为客户创造更大的价值。爱玛十年来，从过去单一电脑鞋楦生产系统研发与生产，到电脑皮革切割系统供应，直至三维足部扫描系统供应，这些系统涉及到的相关软件，对整个制鞋业工业来说，其实只能算是其中的一个模块，并不是真正意义上的制鞋业完整数字化系统，通过与Delcam合作，能够把一些不足弥补，为客户提供更安全、持久、创造更多价值的系统。
究竟两家联手将会给行业带来什么样的深远意义？将为鞋企带去什么样的实惠？Delcam（中国）制鞋行业总监庞栋认为，“我们可以这样设想，当你的研发中心虽然拥有软硬件，可是却采购于不同的供应商，就会带来一定负面作用：一、数据的不兼容，导致功能形同虚设；二、因为来自不同服务商，解决问题的能力与服务质量会有差异，也很难拥有真正连贯的系统；三、服务上也可能不尽人意，有些服务好，有些服务不到位，会影响到持续发展，如果一家企业能够全面提供，完全可以减少一些不必要的浪费与损失”。
众所周知，合作双方其实已在各自优势领域进行过超过二十年的摸索与努力，都拥有一定数量的成功客户，这次合作可以实现双方数据上的无缝兼容，无疑将给客户带来*大的便利。两家企业在业界口碑良好，一贯注重品质与服务，合作后将可以为客户提供全价值链服务，从规划咨询——方案提供——售前培训——安装调试——管理讲解——驻厂指导——远程支持——24小时服务——定期维护——应用交流——零配件供应——金融服务，务求成为客户心中的**选择。
