鞋革业历来是温州的支柱产业之一，2001年9月12日，中国轻工业联合会及中国皮革工业协会授予了温州“中国鞋都”的光荣称号。在温州制鞋企业中，拥有 3 个“中国**”、 4个“驰名商标”、6 家公司获“中国鞋王”荣誉等。在众多温州知名品牌大展拳脚的时候，细心的业界人士不难发现温州鞋“重男轻女”的现象十分严重。男鞋叱咤风云，占据主流，女鞋却举步维艰，在夹缝中生存，尤其有品牌上档次的温州女鞋少之又少。
毋庸置疑，女鞋市场潜力很大，温州的皮革行业如果能够大举“杀进”，使女鞋与男鞋并驾齐驱，那么温州将成为中国鞋业历史上创造“男女平等”奇迹的缔造。
温州生产的女鞋其实不少，但遗憾的是到目前为止，温州女鞋还没有造就出一个能在市场上占据高知名度、在消费者心中形成高忠诚度的女鞋品牌。虽然温州知名品牌如奥康、康奈、红蜻蜓、意尔康等也都在生产、销售女鞋，但市场对他们生产的女鞋反映都较为冷淡。记者日前去温州开太百货一楼鞋子专柜采访时发现，在20来个专柜中，除了奥康、康奈、东艺三个是温州的品牌外，其他都为广州、深圳等品牌。记者还发现去这三家光顾的顾客以男士居多，很少有女性问津，*后顺利成交的也以男鞋居多。而百丽、达芙妮的专柜前女性消费者络绎不绝。记者乘机采访了几个在百丽买鞋的顾客，她们普遍认为温州女鞋款式不够新颖，有点老气，而深圳鞋、广州鞋的鞋款感觉就很时尚。问她们为什么不选择“家门口”的品牌，有位打扮颇为前卫的女生说：“在我的概念里，温州男鞋做得很好，但是女鞋我不敢恭维。如果我买男鞋我可能会选择温州品牌。”
寥寥几句话，多少反映了温州女鞋在消费者心目中的印象与地位，也多少反映了温州女鞋存在的问题。这引发了业界人士对温州女鞋的思考：温州女鞋为何难有起色？温州缺乏发展品牌女鞋的土壤吗？带着种种疑团，笔者走进温州，试图揭开层层面纱——
“难起色”事出有因
女鞋品牌的盛起与其本身齐全而完善的高档女鞋产业配套环境是分不开的。有专家分析，行业的竞争已经打破了单一企业间的竞争模式，事实上，任何行业的发展都离不开上中下游厂商的密切配合。虽然现在温州的知名品牌也在尝试打造**的女鞋品牌，但温州本地的高档女鞋产业链并不健全甚至脱节。温州高档女鞋目前为止没多大规模，也没形成多大气候，所以不能吸引高档鞋材的商人来温州开店投资。
据奥康女鞋开发部介绍：很多高档的女鞋设计出来后，苦于在温州鞋材市场找不到适合的高档鞋材，而高档的鞋子对所用的皮料、辅料、鞋跟甚至一个鞋扣都是有严格要求的，所以我们很多鞋材都是从广州鞋材市场买回来的。运输的费用不说，运输环节耗费的时间就已经耗掉了我们很大一部分的竞争力。
女鞋的流行性、时尚性很强，款式更新换代非常快，流行色彩也日新月异。所以，女鞋在与时间赛跑，谁在新款开发上占据优势谁就能主导市场。温州的流行信息大致来自广州、深圳等时尚前沿城市，所以得到的流行趋势的信息永远是滞后于广州、深圳的。当我们根据广州、深圳市场上的鞋款嗅得市场信息后，毫不容易设计出符合流行趋势的鞋款时，广州类似的鞋款早就在全国风靡，温州女鞋只能赶上时尚的末班车，自然，效益就高不到哪里去了。甚至有些温州开发设计的鞋款刚刚投入市场就已经是“明日黄花”了，还哪里来的卖点和效益呢？另外，温州女鞋自己的科研开发能力低下，款式设计主要依靠抄袭与模仿，所以在强占商机上很被动。就像记者在开太百货看到的一样，对于温州这样一个还算时尚的城市的消费者觉得温州有品牌的鞋子款式太不时尚了。
采访中，温州鞋革行业协会于祖胜先生告诉记者，156 0190 2607年以来，温州市委、市政府提出“质量立市，**兴业”的发展战略，痛下决心对鞋业进行全面整顿。经过十几年的发展，温州男鞋在消费者心中的印象已经有了本质上的扭转，但温州女鞋比较低挡的印象已深入人心。即使温州鞋业界推出高档女鞋，消费者也总会有所质疑，很难给予认可，宁愿去选择其他更老的高档女鞋品牌。更何况，整个温州女鞋也习惯了走中低挡路线，在数量多、价格低上做文章。这样，更强化了消费者认为温州不存在高档女鞋的概念。长此以往，给消费者留下的印象就是温州女鞋不上档次，这就无形中加大了温州女鞋创品牌、高档次的难度。
“男女失调”有望扭转
温州男鞋已经占据了大半江山，所占市场份额相对饱和。如果在这个时候温州制鞋业改变“重男轻女”的现象，那么温州制鞋业将完全有可能“柳暗花明又一村”。改变“重男轻女”的现象，实质上也是温州制鞋业的一次产业结构调整和优化，扭转男女失调的产业状况。谈到温州鞋业的未来，于祖胜说，未来几年将是温州鞋业也是中国鞋业大洗牌的关键时期。我们不禁想，温州高档女鞋品牌的异军突起能否成为“洗牌”中的一大内容呢？
温州制鞋业“男女失调”有历史渊源。早在80年代，温州的男鞋就比较好卖，有需求就有供给，温州的制鞋企业一直以来就比较注重对男鞋的开发及对男鞋市场的挖掘，在经营男鞋上也积累了丰富的经验。前面也提到了温州本身的信息没有广州那么畅通，跟上日新月异的女鞋款式要求很难，而相反，男鞋的款式较为单一，变化也没那么快，季节性也相对较弱。所以，温州的大小制鞋企业在这样的条件下做出的这样的主观选择也决定了现在温州制鞋业“重男轻女”的局面。
近年来，温州高档女鞋没有非常出跳，但经过一些企业的努力，温州高档女鞋已经有所发展。温州发展女鞋有这样或那样的制约，但是这种制约不是**的，温州毕竟是公认的中国鞋都，有很多方面可以利用来发展高档女鞋，孕育高档女鞋品牌。
女鞋与男鞋*大的不同是女鞋对款式、色彩有很高的要求，因为女鞋款式更新换代非常快，流行色彩也日新月异，你刚转个身，女鞋另一种流行风又已经袭来。据资料显示：一个女鞋新款的生命周期至多为1到1.5个月，而男鞋新款的生命周期至少有2到3个月。据市场调查表明：女性与男性的消费心理有很大不同，女性在选择鞋子时往往*先看款式，品牌只是一个较次考虑的因素，而且比较善变，而男性更注重品牌，对一个品牌的忠诚度会较高。这就使得打造男性消费品的品牌比打造女性消费品的品牌容易。在这样的差异下，对于流行信息相对闭塞、滞后的的温州势必更倾向于男鞋的开发、生产和经营。
据介绍，国内一些知名鞋革配套企业已经小范围在温州设立经销网点，意大利、德国、日本、巴西、台湾等国家和地区的**鞋革配套企业也开始有来温开设窗口的举动。这些知名配套企业的到来，必将会慢慢理顺温州高档女鞋的产业链，以至让温州高档女鞋就近取材。
温州鞋已经形成四通八达、遍布全国并通向世界的市场营销网络，国内几乎所有的大中小城市都有相应的温州鞋革销售市场和营销网点，虽然目前这些营销网络都以销售中高档男鞋为主，但这些网络完全可以进一步成为温州高档女鞋的营销网络，提高营销网络的利用率。就市场而言，它的营销模式和队伍**特色，全国的县级以上城市几乎遍布温州人市场、商场、温州城、温州产品一条街等，还有承租柜台、门市部等形式。如奥康集团于1998年开创了连锁专卖之先河并完成了这种模式的成功复制。目前，温州鞋革知名品牌如奥康、康奈、吉尔达、东艺等在全国乃至世界各地设置了专销网点达数万家之多，其中大部分采用新营销模式，设立统一标识、统一形象、统一价格的连锁专卖店。
种种迹象表明，一旦时机成熟，温州女鞋就会像“卖鱼”一样遍布全国各地。
女鞋“雄起”蓄势待发
从数量主导型过渡到质量、品质、品位为主导是温州女鞋“雄起”的必经之路，温州的制鞋企业也嗅到了这样的市场气息，更加注意吸纳各种时尚信息，力求与世界时尚接轨，从而走出跟着广州深圳跑的被动局面。在这一点上，奥康所做的努力有目共睹，曾经聘用意大利知名设计师马尼奥坐阵奥康鞋类设计中心，在意大利长期设立设计中心，另外不惜重金聘请台湾的一些**设计师加盟奥康女鞋的设计队伍。
采访中，笔者了解到，曾经**个开创连锁先河的奥康集团在开拓高档品牌女鞋中又抢占了先机。2002年10月，奥康集团大胆创新，隆重推出了温州**个女鞋高端品牌——“美丽佳人”，并聘请影视名星李嘉欣担任该品牌的形象代言人，意欲进军高档精品女鞋市场。据奥康集团总裁王振滔介绍：奥康旗下的“美丽佳人”品牌一开始就走高端路线，目标消费群集中在20岁—40岁的都市白领女性，是领导潮流的、有国际视野的、高档时尚**，是富有亲和力的、充满智慧的都市女性品牌。
2003年3月，世界**营销大师米尔顿.科特勒在与中国营销大师王振滔的对话中曾讲到，企业真正经营的是客户的一种偏好，而非产品。如迪斯尼在经营快乐，即以满足消费者快乐为导向；麦当劳在经营标准，一种快餐的标准；可口可乐在经营合作者，即以寻找生产商为导向。“美丽佳人”经营的是时尚，即以满足都市白领女性的时尚需求为导向。在经营战略上以商场、专卖店网络形式为主向其他形式延伸，如品牌一条街等。王振滔认为这些发展思路都是很切合温州高档女鞋的发展思路的。
“美丽佳人”品牌自2002年问世以来，在北京、上海、天津、深圳、武汉、杭州、宁波、温州等地开设了200多家专卖店及专柜，在精品女鞋市场的反响不断加大。
今年8月20日，在沈阳举行了2004年“美丽佳人”秋冬新款发布会，推出了300多个时尚新颖的鞋款。业界人士对这个发布会评价颇高，他们认为这不是一场普通的发布会，看其发布会的规模就好像看到了温州高档女鞋喷薄欲出的力量。温州的高档女鞋品牌初露端倪。据“美丽佳人”品牌负责人介绍：“美丽佳人”品牌经过两年的运作，在东北地区已经有相当的知名度，占据了一定的市场份额，特别进入北方的一些商场后，深受消费者青睐。
而在9月1日举行的中国国际皮革展、中国国际鞋类展和国际时装及时尚配饰展上，“美丽佳人”人气又不断飙升。第16届世界模特**闫巍担任“美丽佳人”形象代言人，并在展会现场搭起的舞台上穿着“美丽佳人”女鞋走秀，提升了“美丽佳人”在南方消费者心中的品牌形象。
“美丽佳人”已经**温州高档女鞋迈出了关键性的一步，“美丽佳人”良好的发展势头不免让我们看到了温州女鞋“雄起”的希望。
结语：任何一个新事物的发展都有一个渐进的过程。打造强势的温州高档女鞋品牌无疑有一段漫漫长路要走，当然这条路是前进性与曲折性的统一。(陈洁秋)
