近日，361°相关负责人透露，鉴于品牌多元化的发展战略，该公司有意打造一个定位于高端消费人群的新品牌，可能会采用品牌授权的方式与国际知名品牌进行合作。而在不久前，泉州一玩具企业已经向奔驰发出品牌授权的申请，希望直接将奔驰的车型应用于童车开发。“品牌授权”，再次成为被关注的焦点。
品牌授权已蔚然成风
“一个年销量为10万个的杯子，在使用了品牌授权后销量可能会达到100万个。品牌授权*大的好处就是让被授权者可以拥有能吸引消费者注意力的产品。”业内人士表示，制造商在付出一定的权利金给授权商之后，便可以使用该品牌在自己的商品上或设计的新商品上，从而搭上该品牌知名度的百检网车。
在这条道路上，特步是一个“先行者”。早在2006年，特步就与西班牙的柯林和美国的迪斯尼签订合作协议。“迪斯尼是非常优秀的国际品牌，代理‘迪斯尼运动’，我们除了获取品牌附加值所带来的溢价外，学习品牌管理以及开拓一个全新的渠道资源，也是一种收获。”特步迪斯尼事业部相关负责人表示。
此外，如泉州泰亚鞋材有限公司获得英国**户外运动品牌“HI-TEC”在中国市场30年的经营授权。晋江亿桦有限公司则签约代理了来自英国的百年牛仔品牌“LeeCooper”。近日，泉州狼道服饰又拿下美国三大牛仔品牌之一“WRANGLER”的代理权，负责开拓其福建市场网络。
资深营销专家叶双全认为，由于自创品牌需要时间与各种的资源配合，而且随着市场逐步成熟，自创品牌的成功几率相对较小。一些寻求代理的国外品牌拥有固定的消费群和知名度，企业可以借用原有品牌的知名度，来挖掘新的市场。
避免为他人做“嫁衣”
但是，通过品牌授权获得代理权也存在一定的风险，由于商标所有权的有限使用，代理的品牌核心价值不在自己手上，当授权期限到期后，品牌可能被收回。“是否会变成帮别人养孩子？”，这成为许多想要经营国际品牌的泉州企业的共同“心病”。[next]
对此，叶双全表示，“一般来说，对一个品牌授权商来讲，他们也有风险，就是如何保持品牌市场的稳定。一个优秀的授权商，一定希望保持稳定，对他们来讲，找老客户总比找新客户好。”据了解，与迪斯尼的三年授权期限到期后，目前特步又成功续签。而亿桦公司与“LeeCooper”的合作也采取了“5+5”模式，即5年的合约加5年的优先签约机会。
“如果资金允许，国内企业也可以采用买断的方式，获得国际品牌的经营权。”动向(中国)有限公司代理Kappa的成功，为泉州企业提供了一个“样本”。Kappa初进中国市场时，由北京动向经营。由于仅仅签了5年的授权合同，代理期限给北京动向出了个难题：要想为公司贡献更多利润，做大Kappa，需要投入更多资源；一旦做大之后，万一意大利方面收回品牌代理权，自主开发中国市场，那就等于帮对手做了“嫁衣裳”。为了解决这个难题，中国动向以3500万美元的代价买断Kappa在中国主要市场的品牌所有权和永久经营权，一举解决了品牌的延续问题。
打造自有品牌是核心
“授权方和被授权方是一个博弈关系。从企业长期的发展来看，一定要有个长期规划。所有代理国际品牌的公司，一定要有一个概念：拿授权是为了什么？想让企业有长足的发展，就得考虑自己的企业应该有个怎样的愿景和目标。”叶双全表示。
“企业利用代理大品牌来积累属于自己的市场，在打下雄厚基础后，将来可以做更多的市场和品牌，通过开创多品牌经营模式，打造百年老店。”对于选择以代理国外品牌的方式角逐市场，三舒总裁陈舒环有一番自己的长远规划。
从近期泉州企业代理国际品牌的事例，我们也可以看出，品牌的针对性正在增强。狼道服饰的主打产品是牛仔类服饰，而在选择代理品牌时恰恰针对自己主阵地引进对象。在总经理刘奕群的眼中，通过代理这些“**”，企业可以通过代理渠道，了解*新的流行资讯，应用于企业自身产品的设计与生产中，“*终目的还是为了打造自主品牌。”
“实际上很多泉州企业代理国际品牌，都是出于多品牌战略的需要。然而，考虑到代理品牌的授权期限有限，相对来说，能走得更远的还是自有品牌。因此在多品牌经营中，就需要经营者有一个清晰的定位，要明白企业的核心品牌价值所在。”361°体育市场中心总监赵峰表示。
