10月31日，平安银行青岛分行小微金融业务部门负责人前往蓝村这个地处即墨西部的偏远乡镇，等待他们的是一群说着胶东方言却大谈“内需”、“承兑”、“授信”等专业词汇的皮鞋行业个体户。当然，他们也没有空手而来，给蓝村制鞋企业带来的是1.5亿元的授信额度，其中，单户额度可达2000万元，联保额度可达500万元，这些资金将用于蓝村制鞋企业的经营周转。
据了解，平安银行并不是 一家主动到蓝村为制第鞋企业授信的银行，此前，多家银行都曾计划抢占蓝村鞋企金融市场并且付诸行动，*近一次来蓝村的是民生银行，它为蓝村制鞋企业带来了3亿元的授信额度。
银行业扎堆来到蓝村这种原本的“金融业盲区”有多重原因目前蓝村镇共有制鞋企业451家，配套企业1000多家，鞋产量达1.2亿双以上。这对于任何一个金融机构来说，都是不容小觑的规模。
为制鞋企业授信是鞋业发展的一个缩影。众所周知，青岛拥有良好的制鞋产业传统和轻工业基础，双星、孚德两个老牌企业外加亨达这个近年来崛起的制鞋新贵构成了青岛鞋业制造的自主品牌方队。世原、昌新、泰光等外资代工企业构成了青岛制鞋业的外资代工方队。青岛曾经一度占据山东80%左右的鞋业出口能力，在全国，也成为与浙江、福建、江苏、广东等齐名的鞋业制造中心。而今天，以蓝村中低端内需型制鞋企业为代表的二线品牌已经快速崛起，它们将成为未来青岛鞋业发展新的增长点。
急需管理、品牌等多维度提升
取道内需 本地鞋企谋求壮大
固守内需赢得暂时避险
近年来，耐克等品牌的布局调整，给原本出口形势不错的青岛外资鞋业代工企业带来*大打击。据业内人士透露，一家韩资代工企业的出口额从2007年的近亿美元骤降至2010年的不足3000万美元，而另一家鞋厂则因此一蹶不振，无奈地退出了市场。
相对于鞋业代工领域的风声鹤唳，内需型制鞋品牌则显得波澜不惊。“由于蓝村制鞋主要是进入国内的中低端消费市场，所以无论是美国金融危机还是欧洲主权债务危机，对我们的影响都比较小。”蓝村镇皮鞋生产指导办公室主任冯连庆告诉记者。
作为目前青岛制鞋品牌*为集中的区域，蓝村也有一些品牌涉足出口订单加工，但占比并不高。记者在2012年上半年青岛市对外贸易统计快报中也看到，位居青岛鞋业出口20强的企业之中，除了双星和亨达之外，基本都是清一色的外资代工企业和专业贸易企业，基本没有本地制鞋品牌的身影。
相对于青岛此前一批以代工起家的制鞋企业过度依赖国外采购商，在全球经济不景气的背景下把自己拖向一条不归路的企业，这些拥有一定自有品牌基础和市场渠道的内需型制鞋企业在近年来都获得了不错的发展机会。这其中，作为我市一家老牌的内需型制鞋企业，琴泽经过多年的发展，目前已经形成几百人的规模，还获得了******。
虽然琴泽，金牛、百汇、鑫百信等诸多本地制鞋品牌在青岛地区的知名度不高，但在外地堪称呼风唤雨。据青岛琴泽鞋业有限公司总经理由基善介绍，琴泽每次举行展销会，都会有来自全国各地的经销商前来，河北等地经销商甚至以销售琴泽鞋为荣。
当然，不可否认，主攻二三线中低端市场也带来另外一个负面结果，就是产品的价格并不高。记者在蓝村多家企业采访时了解到，到终端市场时，单鞋一般卖100多元/双，高端一些靴类可以卖200多元/双。而且这些企业普遍有一个约定俗成的法则：生产商会给经销商留足可观的利润，双方基本不讲价。据一家鞋企的负责人告诉记者，每个环节的利润一般在10%左右，由于中间环节很少，市场买家比较低廉。
记者在采访中还注意到一个细节，就是相对于一些成熟的比较规范的品牌体系，这些本地产品普遍采用多品牌运营，一个企业同时运行多个品牌，品牌之间没有固定的档次定位。
