在哈尔滨•香港皮草城A座入口处3厅，“**贵夫人”的门面低调而又奢华。跟随皮草城总经理盖昌义的脚步走进这家时尚宽敞的店铺，上百款高档皮草立时“晃”了记者的眼。
在这家崭新的店铺里，中国皮革网记者见到了**贵夫人皮草总经理韩月笑，他告诉记者，用既老又新来形容这家店面*合适不过。“说它‘老’，是缘于这个品牌在香港的总公司已经拥有19年的历史；说它‘新’，是因为这家店铺入驻哈尔滨•香港皮草城不过一年有余。”做哈尔滨香港皮草城的“**贵夫人”，时间不长，但结缘颇深。
**贵夫人皮草门面低调奢华
高品质来源于细节把控
记者走进**贵夫人店铺，**眼就发现了摆放在顾客选购区的样板皮，韩月笑说，这些都是为了给顾客挑选产品时用的，虽然无形中增加了成本，但是无疑也会提高顾客的体验度。
韩月笑带着记者参观了代表**贵夫人高品质的几款产品，他说，**贵夫人品牌在品质和时尚潮流方面一直保持着**者的姿态，像目前比较畅销和流行的AB版设计皮草就很有代表性。
韩月笑向中国皮革网记者介绍AB版裘皮服装
“AB版的特点是上下纹路不相同，腰部往上是顺毛，腰部下面是横毛。像这件采用灰白本色母貂为原料，大约用了26张整张母皮制成，市场价23800元，今年折扣之后大约是156 0190 2607左右。”他拿起一件灰白色皮草解释说，即使是相同的款式，这个颜色也比较贵，因为这个颜色比较稀有。
高品质除了原料讲究外还体现在细节上。韩月笑与记者共同展开一件裘皮上衣，指着衣服掐褶的位置对记者说：“这个位置是掐褶的，我们只规定在前胸和两个腋下掐4个褶，这样衣服穿起来比较丰满，走起路来飘逸感很好。这也是**贵夫人与其他品牌的不同之处。别的皮草褶可能会各个地方都有，有的可能会掐18个或21个褶，穿起来的效果是完全不同的。”
韩月笑向记者展示**贵夫人裘皮服装掐褶位置
“**贵夫人品牌*具特点的是产品帽里帽面采用相同的皮质，不会加一些边角料进去以节省成本。” 韩月笑拿起一件衣服对记者说，腋下的设计制作也体现出**贵夫人的品质。“有一些皮草为了省料会在这里打一个三角形，用其他料子填充，但是**贵夫人这里也是用整张皮制作。”
**贵夫人皮草帽里帽面采用相同皮质、腋下也用整张皮制作
“工艺上，**贵夫人以前是采用5毫米一条的穿刀做工，现在则是半穿刀做工，这样做是为了把原料拉长一点，打一个岔口，把另一张皮加进去，这样就保证了顾客购买的产品没有边角料的加入，没有瑕疵。”韩月笑说。
据中国皮革网记者了解，“穿刀”工艺是皮草行业的一个专用名词，指的是皮草的一种加工工艺。该工艺的具体做法是，皮草加工人员**将许多整张貂皮切割成等长的小条，然后再一条条缝合起来。越是好的貂皮做工，缝合的针脚越是细密，棱也越不明显。
韩月笑向中国皮革网记者介绍店内流行的帕斯条皮草
**贵夫人店内畅销的黑色皮草
摆度达到3米长的狐狸毛领大衣
说到流行趋势，韩月笑说，目前除了AB版之外，层次感也非常重要，另外还有一些狐狸毛款、时装款，都比较畅销。店内的一件狐狸毛领裘皮大衣下摆能达到3米，去年卖到4万多，今年才2万多元。
“但是大众款还是黑色，销量一直比较好。”韩月笑指着占据店内大片位置的黑色皮草向记者解释道。另外，帕斯条也是今年比较流行的颜色，但是造价相对较高。
模仿是很多企业无法回避的事实，对此韩月笑说，模仿是客观存在的，是没办法从源头控制的，但也不代表**贵夫人就无所作为。
“**贵夫人的一个版出来了，好卖不好卖，跟风者也要考察一下市场，但当他们看到某个版型市场销量不错的时候，**贵夫人的另一个版型又上市了，这样就与模仿者打了一个时间差，因为模仿者将好卖的版型仿制出来至少也需要10天的时间。
模仿终究还是模仿，原料的高要求，肩型、摆度等制作上的细节，是拷贝不过来的。韩月笑强调，但是如何分辨质量优劣对于消费者来说还需要掌握一些知识。
好品牌来自于全方位服务
韩月笑介绍，在香港注册的**贵夫人品牌已经拥有19年的历史，工厂在广州番禺，公司的品牌服装全部是自产自销的，这样就保证了品牌的质量又降低了成本。尊豪、**贵夫人都是公司的注册品牌，这种情况在皮草行业并不多。
在记者问到“以‘夫人’名号销售皮草的情况众多，会不会造成消费者对品牌辨识度的降低’”问题时，韩月笑自信地说，“虽然有很多和**贵夫人相近的品牌，但是他们都无法正式注册商标，目前只有我们注册了这个品牌，可以销售这个品牌的衣服。”韩月笑指着挂着“**贵夫人”商标的皮草对记者说。
韩月笑接受中国皮革网记者专访
为了确保**贵夫人品牌的品质和价值，韩月笑介绍，公司的貂皮都是从国际拍卖行直接拍卖过来的，“公司的硝染在香港进行，整个加工制作的过程都由公司自己完成，这种前店后厂的模式，取消了中间环节，既能够保证质量，还能节省成本，能保证每一环节的品质过关。”**贵夫人的每件衣服出厂前都要经过质检，合格后才可以放到卖场销售，保证顾客买到手后的产品零瑕疵。韩月笑说。
**贵夫人的裘皮服装全部采用丹麦貂制作，其特点是底绒比较丰厚，光泽度比较好。“公司的女装全部采用母貂皮制成，因为其皮板柔软，毛针比较细，以达到飘逸感的效果。公貂毛针比较粗，看起来比较挺，适合男士穿着。就如男人的脸皮比较厚，像公貂的皮板；女人的脸皮比较薄，像母貂的皮板。”韩月笑举了个非常形象的例子。
另外，公司一直坚持独立研发流行款式，这一点与其他一些皮草厂家完全不同。韩月笑介绍，公司有3位专业设计人员负责款式设计，外聘的专业打版师年薪都在上百万，打的版销量好的话还会有一定的提成，这样的团队确保了**贵夫人在皮草时尚的前瞻性和国际流行节奏，“做一个**者，起步就要比别人快，让别人跟着自己的步伐走。”
高品质的产品离不开高品质的售后服务，韩月笑说，**贵夫人一直以来都为消费者提供了细致入微的清洗、维修、换里、上光、滚毛、烫毛、改款、染色8项售后服务，其中清洗、维修、上光、滚毛、烫毛等是终身免费的，只有改款和染色是收费的，异地售后服务的物流可以通过顺丰速运解决。“就目前来说，一件皮草的利润其实都不够终身维修的。” 所有裘皮都有售后服务、质量跟踪，“您只需要穿，剩下的问题由我们来解决”，韩月笑的笑声里充满着自信。
面对1月NAFA和2月哥本哈根拍卖价格上涨的趋势，韩月笑说不仅**贵夫人有压力，其他企业也是一样的，因为整个皮草行业都在上涨，大家都在同一个起跑线上。
韩月笑认为，现在皮草价格已经很低了，公司能做到的就是把利润缩小，让利给消费者，同时还要保持很高的品质，这也是**贵夫人品牌的保证。
**贵夫人皮草店内顾客络绎不绝
话共赢要与华南城共进退
谈到**贵夫人入驻哈尔滨香港皮草城的初衷和未来设想，韩月笑说，*重要的是哈尔滨香港皮草城与**贵夫人的经营理念能相互融合，从而达到共赢共生。“香港皮草城招**贵夫人来，是对我们品牌的信赖，同时**贵妇人也愿意‘嫁’到香港皮草城共谋发展。”
韩月笑进一步分析说，哈尔滨华南城是黑龙江省大力支持的开发项目，也是哈尔滨的重点项目。对于这样一家有影响力的上市公司，其规模和优势是可以信赖的，作为其中之一的香港皮草城当然也不在话下。
另外哈尔滨华南城综合业态发展模式也是吸引商家入驻的重要因素。韩月笑说，**贵夫人入驻哈尔滨香港皮草城**还是考虑到它的前景。哈尔滨华南城以后要发展住宅区、学校、医院、养老设施等综合业态，这就为香港皮草城的发展打下了良好的基础。
其次，哈尔滨香港皮草城虽然地理位置相对偏远，但是其依靠强大的背景为商户让利和消费促销的力度大、措施多，这也是吸引商户入住的原因之一。韩月笑介绍，华南城采取了针对商户的大力优惠政策，比如免租、打广告、有计划地开展促销活动，给商户带来很大的经济效益。
皮草城还以各种优惠政策回馈消费者，与黑龙江电视台、广播电台等战略合作进行每周一次的推广活动，比如春节前搞的年底绝杀，就*大地刺激了节前消费。电视一周同步播放促销主题，把一些粉丝拉过来，吸引周边的人过来采购，这笔费用应该是相当大的，从这些方面能够体会出香港皮草城的诚意和长远的战略眼光。
相互依存，共同发展，互惠互利、共赢共生，是商贸关系之所在，更是**贵夫人之于香港皮草城的关系之所在。在哈尔滨香港皮草城起步*需要支持的阶段，彼此要优势互补，“与华南城共进退”！韩月笑此番话说出来的不仅是决心更是一种对美好未来的无限期待。
