在前不久的第109届广交会上，交易中一个*大的特征也是“长单”变“短单”。
人民币汇率影响*大
如此之多的短单，是因为出口企业担心汇率和政策调整。中山检验检疫局石岐办主任丘毅表示，石岐办在对中山保税物流中心的监管中发现，企业的短单量大增，其中，影响*大的因素就是人民币汇率的提升。
对于提高出厂价，不少企业也表示可行性不大。通佳鞋业出口专员杨孟儒介绍，通佳鞋业有近两万名员工，年产鞋近百万双，他们通过议价，每双鞋只涨了0.2美元到0.3美元，那些小企业连议价的份都没有。
因此，在缺乏议价能力的情况下，这些方法对绝大多数出口企业都是一厢情愿，留给他们的只有一个可以自己说了算：接短单，不接长单。
短单可缓解企业资金压力
记者了解到，外贸长单以其稳定性和可预见性在很长的一段时间里占据了外贸订单的很大份额，它使大部分中小企业有比较稳定的利润来源。但外贸企业一旦与国外贸易商签订了长单，就意味着企业在这个长单周期内失去了议价能力，必须独自承担材料价格上涨、人民币升值、工资上涨等成本上升压力。
“选择短单，是因为短期内对人民币汇率、原材料、人工费用有可预见性，企业的灵活性加强了。”温锐强介绍，短单增强了企业规避成本上升风险的能力，短单的结付周期短，加快了资金周转速度，“现在贷款很难，短单可以说大大缓解了企业的资金压力。”
不过，温锐强认为短单也有自身的不足。因为接了短单，企业必须在很短的时间内完成原材料的采购、样品生产、成品交付，这就对企业的组织、生产、协调能力提出了更高的要求，尤其是员工素质方面。这要求有大量的熟练工储备，而在目前各地招工难的现实情况下，出口企业又增添了不小的压力。
