台湾宝成国际集团公司董事长蔡其建偶尔会到东莞走动一下，这里有宝成*重要的制鞋基地裕元工厂。
“人很好，一点架子都没有，在饭桌上还会不时为我们夹菜。”前任亚洲鞋业协会秘书长、现任凹凸国际经济策划有限公司董事长李鹏这样向记者描绘蔡其建留给他的印象，低调、稳健和谦和，难以将这位慈祥的老人和一个庞大的制鞋帝国联系起来。
宝成集团156 0190 2607年9月在台湾地区成立，仅比耐克“迟生”7年。在蔡其建和他的三位兄弟齐心合力经营下，成功承接欧美制鞋产业转移，逐渐将他们的家族企业发展成世界*大的制鞋集团，并于1990年在台湾上市，现在旗下拥有三家上市公司。
这家隐身在耐克、阿迪达斯等国际运动品牌背后的代工巨头，是全球**可同时服务50家以上国际品牌的制鞋厂商，在全球品牌运动鞋及休闲鞋市场占有率以批发价计算约20%。
金融危机导致欧美个人消费急降，不过宝成在过去的一个财年里表现尚可。截至2009年9月30日，宝成集团以制鞋为主的子公司裕元工业一年自结营收50.16亿美元，同比增长2%；由裕元工业分拆上市的宝胜国际一年自结营收11.42亿美元，较去年同期增长19.1%，但可能出现净亏损。
建立制造业上的优势后，宝成开始向微笑曲线两端发展，拓展产品研发和市场营销两条新路，甚至开始拥有自己的品牌。
全球制鞋老大当仁不让
由于劳动力等成本原因，宝成集团在上世纪80年代末到90年代期间大规模将生产基地从台湾地区往珠三角、越南、印尼等地方转移。如今，随着珠三角劳动力等成本上涨，宝成集团又开始在大陆的安徽、江西等省份设立新的生产线。目前，集团有一半以上的制鞋业务和人员在大陆。
今年**季度，是大陆制造出口*低谷的时期，珠三角不少鞋厂订单锐减三四成，一些甚至面临无单可做的困境，而东莞裕元鞋厂却不用为订单发愁。来自东莞市外经贸局统计的数据显示，东莞裕元鞋厂今年一季度签订生产合同出口值达到2.54亿美元，增加了9000万美元，同比增长54.8%。
金融危机冲击下，宝成的制鞋业务和体育用品渠道业务仍然维持增长的态势。员工人数也随之保持增长的势头。2009年9月30日，宝成集团全球员工为345859人，而去年同期的员工人数是335265人。
与此同时，世界**大运动鞋品牌耐克在陆续关闭一些工厂，耐克今年初关闭旗下**在大陆拥有的鞋类生产设施江苏太仓工厂，随后在5月宣布决定取消三家在中国和一家在越南的海外工厂，以节省开支。
亚洲鞋业协会秘书长蓝玄圃在接受记者采访时分析认为，当国际市场需求萎缩时，品牌工厂的优势自然会彰显出来。这与国际多家品牌鞋企巨头调整采购战略有一定关系，将下给中小鞋企的订单往大厂转移。从去年开始，耐克、阿迪达斯等知名品牌呈现业绩下滑的走势，这些企业及时调整全球战略，关闭一些次要工厂而保住主要工厂的订单稳定，形成利益共同体联盟渡过难关。假如一些大型合作工厂倒闭，这对耐克等品牌商来说将会构成严重威胁。
耐克与宝成一样，都不会将鸡蛋全部放在一个篮子里。除宝成外，耐克在全球范围内拥有多家合作鞋厂，而宝成除了耐克这一大客户外，还有阿迪达斯、李宁、Kappa等几十个客户。但当鞋业寒冬来临时，耐克与宝成因为利益休戚相关而捆绑得更加紧密。
2008年，宝成集团鞋类总产量达到2.56亿双，比2007年增长9.7%。在全球共有443条制鞋生产线，其中在大陆214条，在越南148条，在印尼78条，在台湾地区3条。其全球的生产布局，在一定程度上可规避汇率、贸易壁垒等市场风险，以及在生产流程上的严格规范，恰好吻合国际采购巨头所需。
“宝成在工厂方面是强势的，可以实现与品牌商相互制衡，”蓝玄圃说，“但在产业链中，工厂始终无法摆脱被动的地位，主动权还是掌握在耐克等品牌商手中。”
中南亚太(国际)顾问咨询机构商品流通**顾问洪志业在接受记者采访时表示，代工厂主要从廉价的劳动力中赚取利润，而品牌赚取的利润是靠品牌效应。宝成不断将生产基地往劳动力便宜的地方转移，但这招始终有**会失效，*终还是会遇到成本的压力，因此宝成在寻求设计或研发突破，在一些产品上完成OEM（贴牌生产）到ODM（自主设计），以及借助大陆庞大的市场大力拓展渠道。不过，目前宝成的经营模式依然存在不足，尤其是在自主品牌方面的薄弱，将在利润增长上遭遇瓶颈。宝成凭着庞大的销售渠道，其实可考虑收购品牌来占领市场。
转型升级途中绕道“造牌”
事实上，宝成已经不仅仅局限于为他人做嫁衣。
宝成很早就意识到，代理品牌是代工厂快速转型接触终端零售市场的一种方式，但同时隐藏着许多不稳定的因素。
广州广弘鞋业有限公司董事长王奕壮对此有深刻的体会。他在接受CBN记者采访时坦言，几年前拿到法国休闲鞋品牌NO NAME的大陆总代理，从制鞋业开始延伸到销售渠道，为期三年的代理权很快过去，一些店铺前期投入无法一下回收，*终以损失上千万收山。
与珠三角很多代工厂不一样，宝成早些年已盯上内销市场，开始介入终端销售渠道而不只是停留在制造环节，凭着其雄厚的资金实力往供应链研发和渠道两端延伸，进行从劳动密集到资金密集的转型。截至2008年9月，宝成集团及合资公司共经营11212个零售销售据点，代理耐克、阿迪达斯、李宁等若干国际及国内体育用品品牌的运动鞋、服装及配饰产品，向零售商转型。
关于宝成一直以来致力代理品牌而不发力自主品牌，李鹏这样分析认为，宝成有其战略考虑，由于为多家运动品牌提供从产品研发、制造到渠道销售的服务，一旦宝成在运动鞋领域打造自主品牌，将与客户的利益构成冲击，很可能影响到合作关系的稳定，很多代工厂顾虑到此而不走自主品牌路线。
制造和自主品牌，鱼和熊掌能否兼得？宝成也在尝试以“曲线”的方式来圆品牌梦。在今年6月股东大会上，宝成执行总经理蔡乃峰表示，宝成仍朝渠道品牌发展，也已经投资大陆女鞋品牌“爱意”（Aee），“爱意”算是宝成的自创品牌，在大陆目前有超过200家据点。宝成集团总裁蔡其瑞也谈到，过去世界都是以美国价值、世界品牌为中心，未来所谓的“中国价格”、“中国品牌”一定会发生，宝成将瞄准这一趋势切入。
早在五六年前，宝成集团收购大陆*大女鞋制造出口企业华坚集团50%的股份，成立华宝鞋业，进入运动鞋和休闲鞋之外的女鞋制造领域，这被猜测是为拓展女鞋品牌而作准备。
