恒瑞鞋业坐落江都区仙女镇商贸城社区，今年5月正式运营，已直播销售女鞋约30万双，今年9月份被市商务局授予“扬州市直播电商示范基地”。
没有明星网红主播流量加持，如何卖出30万双女鞋？
“我们签约了11名主播，每名主播各自定位，除凌晨1点至早晨7点外，分三个时间段直播。”恒瑞鞋业负责人王祥介绍，“‘双11’当天卖了3000双女鞋。”
“直播不是一般人理解的仅靠颜值，要围绕特定消费群进行场景化内容打造。”王祥介绍，“我们围绕素人主播的IP设计，通过视频拍摄、消费经验、生活场景介绍等内容，在细分市场打造辨识度高的人设**消费。”
“我们有一个直播间，专卖大码女鞋。围绕加肥加宽女鞋，我们重新设计了鞋楦，委托鞋厂加工。”王祥介绍，直播电商核心是产品，关键在供应链。
*近，恒瑞鞋业正在与供应商金莉鞋厂洽谈，准备注资30万元，助力该厂添置设备、招聘人手，将日产能从现在300双提高到600双。
将制鞋生产线实时直播，消费者看到中意的鞋款后便可立马下单，下单后随即在生产线上排产……通过将直播间搬进生产线，打破了生产商和消费者之间的壁垒，从而一举实现即看即买、即产、即销。
这场与众不同的直播发生在天创时尚生产车间。
9月25日，由天创时尚和坤湛科技联手打造的鞋履行业**C2M（消费者直连生产制造）模式在广州正式亮相。
天创时尚股份有限公司董事、总经理倪兼明介绍：
“C2M模式*大的特点在于以产线直播形式承载C2M内涵。”透过产线直播，消费者可以直接对产品做出评价，对产品感知度更高，企业在根据消费者诉求直产直销的同时，也可以实时调整设计理念，及时对接生产，*大程度实现产销同步，帮助企业实现销售环节的“零成品库存”。
“下一步天创时尚将形成全新的生产销售模式，设计团队的产品设计方案，由消费者投票评价选品，进而形成明星产品榜单，随后进行弹性排产，快速送达消费者。”倪兼明说，未来将持续打通与用户的全链路数据，形成一体化的商品、消费者的运营体系。
业内人士认为，天创时尚以消费者为核心的C2M新模式的登场，为国内传统鞋履企业数字化转型、加快传统线下业态数字化改造和转型升级树立了标杆。
来源：扬州网、中证网
