3月泉州各个童鞋品牌订货会轮番上演。毫无疑问，在一场场精美的走秀背后，渠道制胜仍是这一波订货会的主题。经历了近两年的广告、明星、终端、促销等营销大战的厮杀之后，童鞋品牌运营成本大幅度提升，产品的***逐步摊薄，销量呈现疲软下滑，品牌同质化严重，市场越来越难做……童鞋品牌的渠道规划正是在这样一个大背景下出炉。
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这样的渠道策略是否能匹配童鞋品牌的发展阶段，或者只是他们追求规模的急功近利？成人运动品牌成功的专卖体系模式，真的能在童品市场上生根发芽？对于快速渠道变革，童鞋们能否真的可以克服水土不服？这些问题无疑值得童鞋品牌深思。
先做通路再做渠道规划
有了清晰的品牌定位，便就可以确定明确的渠道匹配，似乎原本的传统渠道变革就该大刀阔斧地推开，而事实上，一场品牌商与渠道商既得***与潜在***的转换博弈才刚刚上演。
那么，如何整合好品牌商和渠道商发力渠道呢？永高人2012秋季“竞合制胜”订货会上的渠道策略值得大家共同探讨。
据了解，永高
而在这样的复合型战略中*吸引人眼球的便是永高人认为的通路策略。
永高体育用品有限公司营销副总陆遥说，每一个落地都会成为渠道，永高人会打破固守的传统渠道模型，先破再立，换句话说，他们的鞋子可以放在广州丽婴坊综合店里，也可以放在自家的街边店，可以单卖鞋子也可以只卖永高人的服装，因为童鞋行业的渠道是多元化复合型的，渠道业态替代不了通路，不如“先抢占销售阵地，再规划渠道设计”。
这并不代表品牌对渠道不做明确规划，营销专家毕小军认为，这是一种先做通路后做渠道的模式，在整个行业的发展及一步步的洗牌运动中，尤其是在渠道“销量与升级”的徘徊中，这样的做法能够更好地借力打力，先深入区域市场，做好深层次的市场开发与品牌构建，协助代理商进行渠道规范与升级工作，与代理商共同面对渠道扩张与竞争压力。
选择适合品牌的渠道
某品牌订货会前夕，有朋友致电，“我们老板准备走商场经营路线，帮我想想办法？”明明是一个定位中低端走散批的品牌，偏偏总部发出指令，要走城市商场，上专卖体系树立品牌形象，这是要树立给谁看？
这是发生在童鞋行业杂志《中国童鞋》特聘市场观察员马德峰身上的一个真实案例。对于这位朋友的求助，马德峰很无奈，但终究还是给出了中肯的意见：品牌是否具备渠道升级的综合实力，产品体系、终端变革、品牌高度，又岂是一句发号施令、一个布局计划，就能推倒过去模式，跟随同行追逐日益增长的儿童用品市场份额。
