关注品牌童鞋营销的三大重点 开拓市场销售

　　中国童鞋品牌在2012年要如何做好品牌营销的工作，是需要我们一起探究的问题。品牌童鞋的营销，包括市场的销售都需要注意一下三个问题，只有真正解决了这几个技术性的关键，才有可能在2012年的竞争中脱颖而出。

　　一、构建童鞋品牌

　　目前，童鞋企业的通路构成逐渐向着专业化、时尚化和品牌化靠拢，已经形成了集服装批发零售终端、百货商场店中店模式、专卖店和儿童生活馆等多种通路形式为一体的综合运营模式。这一方面是市场碎片化的必然结果，另一方面也显示出童鞋企业对顾客体验的关注。

　　随着儿童服装市场的兴起和中国童装品牌意识的加强，面对这样的市场，做童鞋生意跟其它很多生意是一样的，讲究的是方法，要说如何让自己的童鞋生意与其它品牌的有所不同，那么方法肯定是要做到位的。要构建童鞋品牌的体验营销模式，也需要我们的童鞋企业从产品健康功能入手，积*有效地结合儿童所认可的时尚元素和价值观念开展相应的营销推广活动，*终才能让企业、行业与消费者实现长期的“共赢”格局。童鞋品牌的体验营销也将在这个过程中得到不断的充实与完善。

　　二、关注健康

　　产品是顾客体验的*直接载体。通常由于专业知识与认知能力的限制，一般消费者往往认为鞋类产品只是为行走提供充足保护与外观审美方面的工具之一，因此对于鞋产品本身的功能还缺乏了解。但作为日常快消品，鞋类产品也有其“健康”的标准。

　　儿童的骨骼处在生长发育期，足部空间的要求和成人鞋的空间要求完全不同，相比成人鞋类产品，童鞋产品的健康要求也更为严格。因此，童鞋企业需要在产品功能层面更加注重“健康”指标，如面料选择要突出吸湿、透气、伸缩和无毒无污染等特点，工艺流程要注重节能、降耗和环保，还要在安全性和舒适性等方面实现平衡，然后通过广告宣传、卖场解说与印刷品等促销手段让消费群体切实体验到产品的“健康”属性。