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竹纤维凉品
线下：商场重口碑 超市推新品
随着气温不断升高，夏凉家纺产品又迎来了每年的销售旺季。记者发现各大百货商场、超市以及专卖店的家纺专柜都在重点销售夏凉家纺产品，部分商家还贴出了打折促销的标语。
商场：水洗蚕丝被受青睐
调查中，记者发现到商场采购夏凉家纺产品的消费者中大部分为年龄在40~60岁的女性消费者，因为该年龄段人群的家庭普遍月收入在1万元以上，她们在选购家纺产品时更注重质量、品牌及口碑，因此具有产品质量和品牌保证的百货商场便成为了她们购物的场所。虽然与其他销售渠道相比，商场内售卖的夏凉家纺产品价格普遍较高，但每年一次的购买频率对于她们来说并没有太大的消费压力。
根据消费者的反馈来看，她们在商场中购买较多的夏凉家纺产品为蚕丝被和牛皮凉席，其次为夏季床品套件。采访中，一位50多岁的消费者何女士对记者说：“由于夏季外面天气炎热，因此我在家时经常开空调降温，在盛夏时节，更是需要整晚开空调入睡。因此，夏天我通常会买一条薄蚕丝被使用，既清凉舒适又避免夜晚入睡受凉。”
据了解，目前许多家纺品牌都推出了轻薄型蚕丝被系列产品，且价格均在千元以上。根据市场调查，富安娜品牌的蚕丝夏被口碑较好，因此市场销量也不错。据何女士介绍，她是富安娜品牌的忠实会员，经常购买该品牌的床品套件，因此在选购蚕丝夏被时，也选择了该品牌。“蚕丝被重要的材质是内部填充物，但一般情况下，消费者很难直接看见和触摸到。此外，即便能够看见，普通的消费者也很难辨别材质的好坏及真伪。现在，市场上销售蚕丝被的家纺品牌较多，价格也参差不齐，而且在电视中还经常看到有消费者购买到假冒蚕丝被的新闻报道，因此在选购蚕丝被这种价格较高的产品时，我更愿意挑选有质量和信誉保证的知名家纺品牌。去年，我已为自己买了一条富安娜蚕丝被，今年打算再给父母和女儿各买一条。”
据富安娜家纺销售人员介绍，一般在夏季，填充物克重在350~500克/条的蚕丝被销量。此外，被罩采用纯棉大提花面料的蚕丝被更轻柔舒适、细腻亲肤。“以往，消费者在使用蚕丝被时，通常需要在被子的外面另外加一层被罩，一是为了美观，二是为了方便清洗。但现在，我们对蚕丝被自身被罩的图案设计进行了全面升级，同时还增添了天丝、蚕丝等面料材质，使产品外观更具美感，同时还具有可水洗功能，更方便消费者使用。”据悉，目前富安娜蚕丝被的市场售价在1000元~3000元之间，并根据产品克重及面料材质的不同有所差别。
超市：驱蚊功能被销量高
在夏凉家纺产品的线下销售渠道中，家乐福、沃尔玛等全国大型连锁超市占据了很大的市场销售份额。通过调查，记者发现在超市中购买夏凉家纺产品的消费者年龄跨度较大，从25岁左右的青年人群到65岁以上的老年人群均有过购买经历，而他们购买的产品种类也较为丰富，小到夏凉枕，大到凉席套件，消费价格也从十几元到上百元不等。
目前，入驻超市的夏凉家纺品牌较多，有红富士家纺、远梦家纺、安睡宝、小绵羊、百富帝、明庭、睡冬宝、锦佩、雅路家纺等。其中，红富士、明庭、安睡宝、远梦等品牌比较知名，产品类别较多，包括双面竹席、两用席、镜面席、木纹席、麻将席、提花席等。这些品牌的产品价格均在~500元左右，每个品牌都有100多元的相对便宜的产品，也有四五百元的价格较高的产品。价格的不同主要是因为产品的材质不同，比如普通夏被通常都不会超过300元，而蚕丝被均价在三四百元。
据超市内的销售人员介绍，今年，品牌安睡宝比较畅销，因为其推出了一款具有特殊功能的“驱蚊纯棉夏被”。该产品采用特效驱蚊型纤维，并将纳米技术有效地应用到纤维领域，它将拟除虫菊酯类化合物制成纳米微胶囊，牢固地嵌入到纤维的组织结构中，从而达到有效驱避蚊虫的目的。此外，还有一些品牌推出了特价促销产品，因为价格比较合适，销量也不错，如远梦家纺推出的售价199元的“低碳超滑席”和459元的“沁夏透气席3件套”销量一直较高。据销售人员介绍，自入夏以来，这两款产品已经多次补货，实惠的价格是消费者选购的主要原因。
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