小型家纺品牌应该如何招商

【百检网讯】现在许多小家纺品牌都开始尝试网络招商了，因为他们实在没有更好的办法，招商难，招商竞争惨烈，小型家纺品牌招商难上加难，许多小型家纺品牌开始放弃招商，一些品牌一年就招三四个加盟店，然后维护这些店的运作，老板每年赚个一百多万就很满足了。这些家纺品牌不是不想做大，而是没有好办法。

其实办法是有的，在经销商眼里，哪个家纺品牌几乎都一样，关键看家纺品牌的诚意和决心，如果小家纺品牌能够提供给经销商大家纺品牌所没有的东西，其实招商还是很容易的。比如提供给经销商整套的货柜，比如给经销商一些订货上的支持，这些都是物质攻势。还有就是用业务员的人品去感化经销商，这是情感的攻势。

办法一：物质攻势。

小家纺品牌因为品牌知名度低，广告也不给力，在消费市场没有出色的表现，但是更多的原因不在于品牌小，而是因为终端店不多，要扩大终端店规模，需要拉拢经销商，这就需要小家纺品牌进行物质的攻势。今年很多南通的家纺品牌，奋不顾身的进行物质攻势，比如送经销商货柜，而且是整套整套的送，而且送了又送。还送装修的补贴。重要的是进货的折扣，大家纺品牌一般给经销商的进货折扣是4折，而小家纺品牌可以给出的折扣甚至低至2折，面对差异这么大的折扣，经销商宁可铤而走险做小家纺品牌。

办法二：情感攻势。

小型家纺品牌的业务员必须要具备不一样的东西，不仅要求专业，还要在态度上做好一切。比如对经销商发起情感攻势，让经销商对业务员产生信任感，并做好朋友，朋友之间可以无话不谈，自然签一份合同也不在话下了。

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