消费者选购床品的三大需求分析

【百检网讯】每一位走进家纺店购物的消费者本身是有需求的，可是不少家纺店的工作人员对此并不了解，只是站在自己的角度去考虑问题，所以成交机率上减少了许多。笔者与一些家纺企业沟通后了解，消费者购买床上用品的三大需求主要有以下三点：

凯盛家纺

实实在在要用

类消费者购买床上用品是因为家庭中实实在在需要这类产品。像一般的家庭至少需要1-3床床上用品，便于更换和清洗。虽然家纺属于耐用品，但是家中多备几套总是没有坏处的，所以家纺店内来往的类消费者就是这种。家纺导购人员面对这类消费者主要是从产品的实用性出发，消费者需要的就是使用的床上用品，那些色彩艳丽、花型夸张的床品自然不在这类消费者的选择范畴，所以导购员应当销售常用款、热卖款，这才能准确的提升销售率。

情感上的消费

后一类消费者选择床上用品是情感上的寄托。因为喜爱床品，这类消费者会定期购买，因为现在装饰比装修来的重要，消费者对家的渴望越是强烈，情感上的消费就会越大，这也是促进情感消费者购买床上用品的机遇。

送礼上体现面子

再者，这两年礼品领域中也渐渐出现家纺产品的身影，人们从传统的烟酒产品慢慢往家纺类发展，也可以看出消费者对送礼上的意识转变，家纺寓意着温暖、幸福，符合现代人送礼的要求，再加上一些家纺品牌针对礼品家纺进行外包装，整体体现了家纺产品的档次，使送礼的人更有面子，这也成为现代礼品中的新贵。家纺店在遇到送礼的消费者，可着重推出精美的床品，配合上产品的外包装显得更具档次。

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