LOVO模式：子母品牌区隔线上线下网络是渠道还是市场？
在大部分企业眼里，网络被定为一种渠道。优衣库把网络看成是一个大终端，所以它只开了一个官网；李宁把网络看成是一个大渠道，所以它整编了无数网店。
但网络又不仅仅是渠道，它已经开始呈现出虚拟化生活的趋势，人们可以借助于网络，完成几乎所有的生活需求。
于是，有一小部分企业开始在思考，网络或许应该算是市场，一个具有特殊需求的市场。需求的特殊性，必然要求供应的特殊性，而当这些为了网络定制的产品，和原有的线下产品产生了不可协调的冲突时，为了避免形成市场冲击，推行子母品牌战略，相互区隔相互保护，就显得水到渠成了。
譬如家用纺织品行业，25～32岁的小白领，这一集中的网购人群，是目前品牌集团垂涎，但也是渗透率普遍不高的群体。如何渗透？方法其实很简单，价格平民化、风格大众化。但显然，目前家纺行业品牌集团，已经初步形成了相对稳重的品牌风格，以及相对高端的价格定位。如果为了迎合网购人群的需求，推出网络**的产品线，尽管没有对线下渠道产生直接的冲击，但却会严重影响到品牌的长期发展。
为了既能渗透网购市场，又不会影响到现有品牌的战略定位，罗莱专门推出了一个纯粹的电子商务品牌LOVO，专营线上；而母品牌罗莱固守线下，子母品牌战略清晰、长远，且易于操作，当然也需要一定的勇气。
在确定实施诸如LOVO此类的子母品牌战略前，企业特别需要明确，母品牌适不适合同时兼顾网上市场？如果能兼顾，当属方案，毕竟启用一个新品牌，耗资巨大。
前不久就有朋友问过我，尽管罗莱推出了LOVO，但还是没有解决消费者想在网上购买罗莱当季产品的需求空白啊？
我的回答是：消费者想在网上购买床品的需求，由LOVO来满足；消费者想在网上购买罗莱当季产品的需求，罗莱没必要满足。因为消费者试图在网上购买罗莱当季产品的目的，绝大部分都是为了获取更大的折扣，而非出于便利性考虑，那么既然线下终端网络已经具备覆盖能力，还是让消费者打消到网上拣便宜货的念头，去店里挑吧。
声明：图片来源于网络，如有侵权请联系小编或来电400-101-7153删除。
