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“今年的床品销售没有旺季”，这句话几乎已经成为业内的共识。自进入九月份历年的销售旺季以来，销售一路看淡走淡。无论是节庆的主题推广还是单品以点带面的周期性多频率推广甚或是以两种方式相结合的大小型促销，效果都远不及前几年。中小家纺企业的前景之路似乎遭遇到了瓶颈。
由于床上用品的历史发展因素及销售定价惯性，使得床品的单品销售价格还是比较高的。相对于其他发展成熟的行业，价格探底的跳水空间依然很大，销售毛利仍然比较高。在中小家纺企业发展的初期阶段，圈地拓点之后，企业管理应该逐步完成从粗放式到精细化的转型。中小家纺企业应该进一步提升人员素质，进一步加强对物料供应，物流运输，产品质量及成本上的管控，进一步塑造提炼公司的企业文化。
中小型家纺企业经营战略的选择，实质上是一个企业市场定位和方向的选择。这样的战略选择从方向上来看应该包括两个方面，一个是以销售总量做比较，企业现在在市场上排在第几位？利用已有的资源条件发展，将来二至三年内企业有可能排在第几位？床上用品以连锁专卖方式经营的出现是随着软装潢文化概念的产生而出现的。那么，第二个方面就是在对于品牌文化概念的选择上。目前对于床品品牌的分类是以一线二线等来分类的，这种分类实质上是模糊的，在企业内部是没有指导性的。二线品牌也有高端产品，二线家纺品牌企业在某个区域市场上也可以是一线品牌。
二三线品牌有自己的定位，但又不能局限于这个定位，如果固守自己的二线一线定位，眼睁睁地看着自己的市场一步步失去，是可惜的，也是会让人后悔莫及的。所以，针对床上用品的产品特点及目前的行业特点，选择“挑选重点区域市场，集结公司资源重点开拓，然后尽快完成全国渠道的战略布局，尽可能争夺的市场份额，做大然后再做强。
中小家纺企业的前景之路只要选择对了方向，只有磨合了市场的需求变换以及消费者的认可才能获得更加长足发展的空间，也能在家纺这个巨大市场游刃有余，砥砺更多的发展风险。
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