家纺礼品化,随着这个市场的发展也越加凸显,礼品经销商到底有没有这个市场需求呢?他将如何发展呢?
一、市场特点决定了经销商不可替代的地位
商品从厂家到达消费者手中,一般都要经过经销商环节。礼品商品到达消费者手中,也不外以下几种渠道:直营终端、批发商或经销商、加盟商,终端业态也不外乎:商场终端、专卖店、超市(大卖场)、专业商城。各种渠道的优劣,我们下面会分析,这里要指出的是,这些渠道和终端业态的形成,都离不开我们的经销商。
中国市场的特点决定了经销商不可替代的地位。制造商靠自己建立网络、推广产品的费用太高;受经济、文化、商业机制等因素的制约,中国的消费者不够成熟理性,品牌忠诚度不高,容易受炒作现象的影响——市场上流行什么(实际是商家流行卖什么)就买什么!想一个产品快速上市成功,一是要迅速地在各个适合的渠道、终端实现铺货;二是要维持着这种铺货率,维持流行趋势。但是,在中国,运输成本高,地域广阔,真正有消费能力的消费群并不集中,靠厂家的力量进行多点铺货,并维持物流,一定会“稳赔不赚”。没有各级经销商的踊跃参与,厂家不可能创造流行、维持流行!厂家想立足于市场,必须将产品通过各级经销商进行分销,扩大产品的覆盖面,能否调动各级经销商、批发商的积*性,很大程度上决定了企业能否生存——在中国,经销商的力量不可回避,不可阻挡,难以替代!
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