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内需拉动 切合集群发展需求
2010年以来，受人民币汇率、贸易保护主义等问题影响，国际家纺市场恢复缓慢，而家纺内需市场却持续兴旺，这给家纺企业带来了生产、投资的信心。未来 5年，随着人民生活水平进一步提高，城市化进程加快等诸多因素影响，家纺内需市场将保持稳定增长。在市场一片大好的情况下，中国国际家用纺织品及辅料（春夏）博览会应运而生。
首届春季家纺展展品以沙发布、窗帘布为主，余杭、海宁的参展企业较多，这两个地区都是长三角一带起步较早、历史较长的产业集群。他们具备产业链完整、配套设施完善等优势，其产品在国内外市场均受好评。3、4月份正是他们夏凉产品与秋冬产品订货旺季，却一直没有好的平台，能够展示自身的实力，并提高产品销量。尤其是当产业集群内部的一些企业由“单腿走路”发展成“双腿走路”，即由以国际市场为重点转向国际、国内市场并重后，他们更需要一个平台来了解市场、拓展市场。“中国国际家用纺织品及辅料（春夏）博览会正切合了长三角一带的企业与产业集群的需要，企业对展会抱以*大的热情，在很短的时间里，该展会就完成了招展工作，由于场地所限，还有众多企业未能参展。”杨兆华对展会的招展工作感到很满意。
培育期做好战略布局 将展会立起来
“这次展会余杭、海宁的企业比较多，容易给大家造成错觉，认为这是地方展，其实我们所打造的春季家纺展和秋季家纺展的宗旨相同，要向业界传递大家纺概念，”杨兆华坦言，“展会初始阶段有个培育期，这个期间以沙发布、窗帘布的展示为主，能突出我们的强项，展会才能达到较好的效果。培育期我们要做好战略布局，不能将战线拉得太长，要集中有效资源，先将这个展会立起来。我觉得我们的资源非常充足，中国市场也很有潜力，关键看我们如何搭好平台，扎扎实实地为企业服务。
展会展形象 树市场信心
春季展会以什么卖点将秋季展的买家也吸引过来，这是我们主办方、参展商都需要思考的问题。杨兆华认为**企业的观念一定要转变，不要以在展会见了多少客户、签了多少单为评价展会是否成功的标准，而要通过自己的新产品、展示的新形象，给市场带来强有力的信心。家纺企业都比较弱小，处于成长期或快速成长期，在这个阶段如何才能脱颖而出，仅靠各城市的销售点和店面很难树立起市场信心，因为这些店不是展示品牌文化和形象的平台，只有通过展会这个平台，树立起自己独特的形象，才能够给现在的加盟商以信心。我们的企业不能只是一味开强拓土，还要很好地利用展会这个平台将现有的渠道商巩固好，这样才能做得长远。
交流寻找差距 走差异化道路
展会是贸易的平台，更是交流的平台。企业要利用展会平台不断向强者学经验，与同行交流心得。杨兆华特别指出，在展会上企业之间的相互交流学习，并不是去一味模仿别人，一味去追寻人家的强项，一定要通过学习交流，找到自己与众不同的优势，走差异化道路。目前家纺品牌还不够强大，大部分品牌没有完全清晰的定位，展会要引导企业朝着差异化方向发展。如果每个企业都找到细分化的方向坚定地走下去，就能形成良性竞争和可持续发展。我们搭建起的展会平台就是提供给大家去实践的舞台，行业中如果有一批领头羊在展会这个平台上带头去实践，就能真正实现共赢。
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