电商渠道赢利大 家纺企业着手“O2O”布局

　　2013 年，电子商务快速侵入家纺业。根据中国家用纺织品行业协会提供的数据显示，网络渠道家纺产品2013 年1~10 月的销售额达530亿元。照此速度，预计2014年家纺产品网上销售额将可突破600亿元。

　　梦洁家纺在年报中称，公司营业收入好于预期主要原因之一是网购业务的快速增长。而富安娜虽然营业收入增长缓慢，但增长主要来源于电商渠道销售业绩的提升。

　　公开资料显示，2013年，富安娜线下实体渠道实现营业收入15.26亿元，同比下降1.78%，而新渠道（主要指电商）营收为3.4亿元，同比增长51.36%。罗莱家纺的电商业务销售额超过3亿，同比增长超过50%，占去年营收的比重接近10%，其中供电商销售的品牌LOVO去年收入超2亿元。

　　仅淘宝“双11”当天，罗莱家纺天猫旗舰店**的销售额为1.55 亿元，富安娜线上销售额也达到1.16 亿元。

　　而线上业务的快速发展也带来了新问题，为了平衡线上线下加盟商的“争食”现象，罗莱家纺通过根据线上生成订单的地址，将销量分配给线下加盟商，根据销量的一定比例给予线下加盟商现金返利。而富安娜目前正在直营渠道和部分重点加盟商试点“O2O”模式，消费者在线上下单，可以去距离买家*近的实体店提货；也可以在实体店体验过后，再从网上下单购买。

　　这类“线上下单、门店变成出货仓”的模式，打通了线上线下两种渠道，此前服装行业已经有过此类尝试。但尽管传统的线下渠道发展面临较大压力，但线上线下互通对企业的信息系统管理提出了更高的要求。

　　根据中国纺织工业联合会2014年春季行业调研报告显示，在涉及江浙产业集群地区的家纺、服装、面料和毛衫等四大类纺织服装企业电子商务应用情况的调研中发现，部分品牌企业已经开始为“O2O”布局。但由于区域电子商务发展缺乏规划，仓储物流等电商公共服务建设滞后，第三方电子商务平台可选择范围狭窄；专业化人才匮乏；网络销售推广成本高企成为困扰服装企业应用电商的*大问题，加上物流快递等费用，企业几乎无利可图。

　　加大“O2O”领域竞争和移动互联的发展，着力发展线上渠道、展开管理体系梳理，已成为家纺业上市公司亟待研究的课题。

　　罗莱家纺 “调整年”后蓄力发展

　　在调整过后，对于2014年的发展方向，罗莱家纺在3月份的投资者交流会上表示，今年计划新开店300~500家，将重点培养主品牌罗莱、LOVO、罗莱儿童等三大品牌。其中公司管理层特别表示，罗莱儿童的市场比较初级，空间很大。

　　而针对其他品牌的开店计划，罗莱家纺也表示，主品牌罗莱可以在同一地区开多店，加强品牌影响力。而“二线品牌”优家和尚玛可，未来2~3年的规划会重新考虑成本和加价率的问题。值得一提的是，公司电商品牌LOVO去年表现较好，全年收入超过2亿元。

　　梦洁家纺 今年“O2O”模式上有所突破

　　公司2014年重点要在“O2O”模式上有所突破，并组建独立的电商团队，去年梦洁家纺取消了电商代运营转为自己独立经营，计划今年电商销售额占总销售额的比例提升到10%，销售额破2亿元，因此会加强在这些方面的内容监控和品牌宣传。

　　月23日，梦洁家纺的2013年度业绩说明会也如期召开。年报显示，公司去年实现净利润9868万元，同比增加70.91%，姜天武表示，2013年整体零售市场持续低迷，公司业绩承受了一定的压力，通过多样的促销方式，起到了一定的缓解作用。

　　业内关注的线上销售情况，梦洁家纺也表示，今年公司重点要在“O2O”模式上有所突破。2013年之前，梦洁家纺的电商业务都是外包委托销售，从去年11月开始，其开始组建独立的电商团队，规划在2014年线上销售额达到2亿元。

　　富安娜家纺 加盟店减少 直营店增加

　　富安娜家纺2013年度业绩报告显示，公司传统线下实体渠道实现营业收入15.26亿元，同比下降1.78%，新渠道（主要指电子商务）实现营业收入3.38亿元，同比增长51.36%。

　　年报显示，截至去年底，富安娜终端网点总数量为2210家，其中直营店网络增长32家至596家；加盟网络减少95家至156 0190 2607家。

　　富安娜称，新渠道方面，“双十一”、“双十二”的销售，相较于2012年增长近1倍，电商业务的快速发展一定程度上弥补了线下门店销售增速放缓的不足。

　　电商正成为家纺行业炙手可热的销售渠道。而在胡振超看来，光从毛利率方面讲电商的吸引力就很大。不过他拒绝透露具体的数字，仅表示“比较高”。