家纺人：从加盟商到自主品牌的家纺梦

　　所谓每个做家纺的人，都拥有一个自己品牌的梦想。家纺的代理商们也都有此红心。在做了长时间的代理商之后，不管是设计师、企业家，抑或是管理者，都会在家纺行业积累一定资本、人脉。这也为他们成立自己的品牌奠定了扎实的基础。

　　代理商转战品牌，现在，有越来越多的家纺代理商开始经营自己的品牌。

　　嘉年华家纺是业内一个年轻的品牌，据了解，嘉年华在创立品牌之前，是作为“莎鲨家纺”代理商的身份在家纺业内混迹。而当从代理商的身份转战品牌，颇具有传奇色彩的“亮剑活动”在业界被称为奇迹，为期仅有**的终端促销却能让1000-3000个消费者进店，营业额达到50-156 0190 2607万元。除此之外，台州地区的团购活动也是做的有声有色。

　　这种现象现在并不少见。例如我们比较熟悉的家纺品牌“雨兰家纺”，虽说现已成为“江西省着名商标”，但是雨兰的品牌发展之路也不是一蹴而就的，雨兰家纺确切的说应该是“江西蓝天宇家纺用品有限公司”成立于2003年，而在2005年公司成功注册“雨兰”商标，雨兰家纺也是做代理商起家，从代理商到发展自己品牌，在面对激烈的市场竞争过程中，雨兰也已形成自己独特的经营价值理念。

　　一则“圣夫岛家纺从代理商走向成品名企”的新闻也是此现象的有力应证，据该品牌董事长介绍，该品牌从一开始就定位国际品牌，很快他取得了国际品牌床上用品的代理权。在做代理中，国外**的品牌经营理念，市场的商业化运作学习，让其受益匪浅。2013年，“圣夫岛”商标被认定为******，可以说，圣夫岛实施的全国品牌战略已凸显成效。

很多家纺行业品牌，就是因为之前有过为国际、国内品牌做代理商的经历，在发展自己的品牌，能够找到行业内*核心的经营模式，而这些经营模式也已为其他企业所用，并有不少成功案例，只要资金到位，也将会具有很高的成功率。

　　但这里也会有反面现象，有些品牌企业不愿提及自己做代理起家的身份。毕竟做代理这个事实，总是与品牌想要树立的“高端大气上档次”的形象有点背道而驰。

　　印象是消费者对品牌的感官反射，而影响则是品牌对消费者价值观。情趣、审美、品位等方面的亲和力。而印象和影响都来源于品牌在该区域的市场号召力，也就是说，取决于品牌在所辖区域的运作成效。有的代理商在转型成独立品牌企业之前，并不能理解这一点，他们会认为品牌是别人的，何苦为他人做嫁衣，更有甚者，扮演起了“品牌杀手”。