王天凯一行参观2013上海国际家纺及辅料展

　　8月27日，2013中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会于上海新国际博览中心盛大开幕。上午，中国纺织工业联合会会长王天凯、国家工信部消费品司副司长王伟、中国纺织工业联合会副会长张延恺、中国纺织工业联合会党委副书记陈伟康、中国纺织工业联合会会长助理、中国贸易促进委员会纺织行业分会常务副会长徐迎新，中国家用纺织品行业协会会长杨兆华等领导参观了展会。

　　“搞设计的老板就是不一样”，在与华尔泰（国际）董事长徐博华和杭州艾可家纺有限公司董事长项舒文的交谈过后，王天凯会长这样讲道。在杨兆华会长谈到项舒文为很多品牌做设计时，王天凯向项舒文问道，你不怕竞争？“不要紧，我们产品风格不一样，做设计的，**就是兴趣，我喜欢这个东西。”项舒文坦然答道。项舒文说，自己设计的产品，经过16年时间的积蓄，已经被业内所熟知，甚至一看就知道是什么东西，家纺行业中的机会其实是比较大的，现在是市场有，但我们人的精力不够。我们是做高端的，但利润并不是很高，原因之一就是客户开发成本以及产品研发成本很高。另外，我们实行客户锁定，一个地区只针对一个人，做到家纺个性化，这样使得利润有保障，而且竞争小，冲击小，非常有特色。对此杨兆华谈到，家纺渠道很重要。王天凯表示，行业需要这样的企业。

　　在参观源志诚家纺时，设计总监梁丽蕴介绍说，企业的产品突出了中国文化的根基，市场面向全球，包括各大连锁酒店等。在设计方面，从概念设计开始，将概念与材质在整个空间进行协调，整体去配合。王天凯就业务模式是否有压力、市场前景如何等问题与企业相关负责人进行了交流。梁丽蕴表示，未来市场没有问题，但是配套跟不上，所以需要提高效率。

　　在泛佳亚麻展位上,王天凯及相关领导对亚麻产品进行了细致观赏与了解。企业负责人详细介绍了产品的色彩搭配及适用场合等，其中谈到，企业*大的突破就是做品牌。对此，相关领导表示认同并予以肯定。

　　在Tina chris展位，我们发现二维码扫描成为企业营销新亮点。同样，高阳领军企业，河北瑞春纺织有限公司，也在通过微信进行信息传播，可见，家纺企业新渠道之路已然不容忽视。另外，紫罗兰生机家纺也有新特色，不仅局限于卖床品，还延伸至洗被子，走上一条企业创新之路。

　　“产品开发比较好”参观领导对巴黎春天予以这样的评价，精美包装、环保回收、产品定制，是巴黎春天的亮点所在。“一直没有推床品，潜伏了很多年，今年带了全新的产品。”杨兆华这样讲道。“我们的包装会说话，而且会说英语。”巴黎春天家纺公司董事长吴刚荣的话，引起参观领导的注意。我们看到，只要将电子笔在包装上进行扫描，就会有相应的语音提示，这引起了王天凯的疑问，“这种产品的价值体现在哪里？”“**，有卖点，第二，在销售过程中，可以减少销售人员的压力，另外，以后笔甚至还可以是mp3，可以听音乐，可以有公司简介等……另外，还有个性化定制包装，能够保证每一个包装都不一样，而且成本低。”巴黎春天答道。杨兆华会长说“他们是用新思路，而不是传统观念去做”。

　　大连东立，以高端流苏享誉国内外，“*开始就是做高端，现在开始做一些中端的，颜色、做工都不错，美国白宫用的就是我们这里的产品。”大连东立公司董事长于泳介绍道。大连东立的流苏生产有以下特点：一是设备复杂，二是工艺繁琐，三是原料品种比较多。另外，以前一直是外销，内销可以说是从零做起，如今发展可观，企业表示越做越有信心。

　　梦兰集团董事长钱月宝介绍说，今年总增长20%左右，并向参观领导详细介绍了产品特点。王天凯说，作为走在家纺行业前列的梦兰，有以下几个特点，**就是崇尚绿色、注重环保，其次就是注重技术创新。

　　金佰利董事长鲁金州向参观领导介绍道，“比利时的设备我们已经都拿回来了，是一个生产线，已经搬到国内，以前是研发销售，现在我们转向生产，实现真正的转型升级，虽然外发的成本低，但质量保证是问题，另外知识产权也是问题。对于市场，鲁金州表示，全国市场都不错，日子很好过，前30年的利润是翻倍增长，近几年是百分之十几的增长。”

　　汉博董事长王高明谈到，棉麻窗纱是很有特色的，现在流行天然，我们的产品出口18个国家，家纺面料门类越来越广……王天凯问道，你们为什么能做的这么好？王高明答道，**是海宁的基础好，以前是做面料，现在是做成品，路走的好。另外，一个门类也可能拉动整个行业。王高明还介绍了企业未来的发展路线，一、机器换人。二、空间换地，提高土地利用的效率。三、电商换市，关注电商发展。四、腾龙换鸟，淘汰落后产业。

　　在Propost展团23家参展商中15家来自意大利，意大利参展产品一般是比较高端的产品，MANIFATTURE TESSILE DI NOLE M.T.SPA参展商表示有机会来到中国参展，感到很高兴。并且向参观领导详细介绍了原料、工艺等问题。并表示中国市场确实很大，不能浪费，在公司成立100周年之际，进入中国市场，有特殊意义。

　　参观领导还相继对小轩窗、金隆家纺、浙江浦江宏盛有限公司、金太阳、宝缦、心愿家纺、明超家纺、流行趋势等展位进行了参观与指导，充分了解了企业动态及行业现状。