王天凯：家纺行业一定要把“差异化”坚持下去

　　8 月末的上海，酷暑已消，上海浦东新国际博览中心又迎来了家纺业的盛会，来自全球31 个国家和地区的近156 0190 2607 家展商汇聚这里，参加2014 中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会。

　　中国纺织工业联合会会长王天凯（前左一）、副会长张延恺（前右一）等领导在中国国际贸促会纺织行业分会常务副会长徐迎新（后左三）、中国家用纺织品行业协会会长杨兆华（后左二）陪同下参观展会

　　中国纺织工业联合会名誉会长许坤元（右三），副会长孙瑞哲（右一）、杨纪朝（右二）、党委副书记陈伟康（右四）参观展会

　　27 日，展会拉开帷幕。中国纺织工业联合会会长王天凯、名誉会长许坤元，副会长高勇、孙瑞哲、张延恺、杨纪朝、夏令敏，党委副书记陈伟康，顾问杨东辉等领导在中国国际贸促会纺织行业分会常务副会长徐迎新、中国家用纺织品行业协会会长杨兆华、法兰克福展览（香港）有限公司**总经理温婷等展会主办方负责人陪同下参观了展会。

　　立足市场生产个性化产品

　　E1 馆为时尚布艺精品馆，国内知名布艺企业共聚一堂。王天凯一行先后走访了华尔泰、众望、艾可、东立工艺、柯力达、玛雅布业、金佰利、布老虎、梦兰等企业展位。在与企业的交流中，他仔细了解了企业的经营状况以及产品创新情况。华尔泰主要做沙发布艺，此次推出了多款新品，其中一款有立体浮雕感的布料吸引了不少参观者的目光。企业负责人介绍说，此款新品由特殊的纤维织成，经过后整理技术显现出立体感。公司的产品展示分为不同的主题，受到了王天凯的称赞。艾可家纺今年在市场不好的形势下，外贸依然有所增长。这得益于公司自己独立改造的绣花机实现了新工艺，生产出别家仿冒不了的绣花产品，今年上半年实现10% 的利润率。王天凯赞赏说，企业就要做个性化产品，才能在市场上保持不败。东立工艺在内销上尝到了甜头，市场销售很好，公司还在积*拓展电商业务，如今内销比例从原来的10% 扩大到了60%。

　　在W3 馆的梦兰公司展位，董事长钱月宝向王天凯介绍了公司推出的彩麻环保系列产品，并表示公司正在进行新的海外投资。梦兰今年内销增长了10%，外销增长了30%。王天凯表示，梦兰每年都有新的变化，梦兰的表现代表了优秀家纺企业的实力，希望梦兰作为行业的风向标迈向更高的目标。

　　协会要发挥中坚力量

　　在W3 馆，2015/16 中国家用纺织品流行趋势区域摆满了代表着当今家纺行业流行趋势的产品，这也吸引了许坤元一行的到来。据流行趋势区域负责人介绍，现在家纺行业对概念的运用越来越多，无论是远古的、虚实的、抑或是超现实的，体现的都是一种概念。而这些流行趋势，也是根据海内外的流行趋势综合出来的。“现在流行趋势，欧美还是占了主导地位，这也是一个话语权的问题。流行趋势应该要成系列，要有标准，要能够对企业产生实实在在的影响，因此一致行动就很重要。家纺行业应该把流行趋势上升到一个更重要的高度，家纺协会也应该在这中间发挥力量，给企业以引导和帮助，这样行业才会越来越好。”许坤元说。

　　加强交流促行业发展

　　海外企业主要集中在W1 和W2 馆，王天凯走访了**次组团参展的印度展团，展团负责人说，此次印度展团共有20 多家企业。王天凯希望海外企业要多来中国参展，多与中国企业沟通交流，共同促进家纺行业的发展。

　　许坤元来到位于W1 馆的ELVIN 公司展位，这家来自土耳其的参展商主要展出的是可以用于家纺产品的面料和一小部分床上用品。其展位负责人表示，他们的企业来中国国际家纺展已经7年了，现在中国的市场越来越好，土耳其家纺企业也在成长，他们看好中国的市场，也希望可以出口更多的家纺产品来中国。

　　在W2 馆的美国P/Kaufmann 公司展位上，其中国区总裁袁德慧介绍：“我们在美国有自己的工厂，我们的设计等环节都是在美国完成，这也是因为在美国，我们拥有更加完善的知识产权保护措施。”当许坤元问道，这些是否是绿色、可持续产品的时候，她表示，这些产品的生产环节都是*其环保的，可以满足消费者对绿色、健康、可持续生活方式的要求。

　　谈及对展会的印象，王天凯表示差异化搞得好的企业成绩突出，差异化是制胜法宝，无论有多大困难也要把差异化这条路坚持走下去。