中广网北京2月2日消息 据经济之声《天下公司》报道，
那么五粮液为什么要发展这么多区域品牌呢？白酒专家铁犁表示，这是因为中国地域广大，区域性的品牌可以更好的满足不同地区的需求：
铁犁：中国是一个13亿人口的市场，中国的人口相当于欧盟的2.5倍，在这样一个范围内所以中国的不同区域销售不同的酒，也就是说中国的品牌真正叫得上全国意义上品牌的话，真正意义上的全国的品牌白酒当中可能不超过5个，所以几个省区销售的品牌可能有10来个。跨了一个省区内销售的品牌可能有100多个，那么在一个地级市能够销售的品牌可能有3、5百个，所以五粮液要做大它的规模，要针对不同的区域市场，可能它就要做一些区域性的品牌，比如说五粮液在湖南湖北以前销售的（两富春，在北京销的金酒，就是大体上还是根据市场的情况来对应的推广它的产品和品牌。
如果按照"1+9+8"这样算下来，五粮液至少有18个品牌。实际上，这已经是缩编之后的数量了。此前五粮液在白酒界首创了
张立栋：我没有梳理过他有多少个子品牌，但是我知道有很多像北京地区像金酒，原来有很多都是跟五粮液有关系的，我们拿白酒瓶在下面可以看到五粮液股份有限公司什么什么出品，这个你就知道了，和这五粮液是有关系的，虽然这个品牌的名字和五粮液根本不沾边。
但实际上这还算是已经开始瘦身了。曾经数量众多的"超生"子品牌，虽然给五粮液带来了销量增长，但却稀释了五粮液的高端品牌价值，拖累了五粮液的高端形象。所以，五粮液也意识到了这一问题，并在10年前开始瘦身，提出"1+9+8"的品牌战略。并在2002年后削减了38个市场表现差的子品牌。
虽然五粮液品牌收缩略显成效，但仍未能从根本上解决问题。据了解，五粮液旗下仍共有60个系列，其中仅五粮液酒系列就分52度五粮液、珍藏五粮液、五粮液年份酒等28个品种，其他子产品更是种类繁多，有经销商表示："一方面五粮液在收缩贴牌产品，一方面仍有新的贴牌产品出现。还有一些你在市场上听都没听过的产品，也以五粮液生产的名义通过各种渠道售卖。"
不久前，五粮液的贴牌酒--自园春酒就被广东省工商局检测为质量不合格。更让人吃惊的是，这个次被查出问题的自园春酒生产日期为1998年，距今已有14年时间。也就是说，14年前的贴牌酒，现在还在销售。这给五粮液的品牌造成了非常不利的影响。
而在唐桥接任五粮液集团董事长之后，五粮液开始对品牌战略格局进行微调，并再次进行收缩。唐桥曾经对媒体表示："在目前白酒竞争如此激烈的情况下，想要做出9个全国性品牌是非常困难的。因此，五粮液在做好'五粮液'世界名酒主品牌的同时，将把9个全国品牌收缩为3个重点品牌，即五粮春、五粮醇、六合液。"
但在业内人士看来，与茅台清晰力保主品牌，重点发展汉酱、习酒这两个中档品牌，淡化王子酒、迎宾酒等低档产品的战略相比，五粮液现在的整体品牌发展策略仍显模糊。
从北京市场的情况来看，大家还是对五粮液的主品牌比较认可，对于其他的子品牌却并不买账。为此，我们也采访了北京的一家商贸公司的老板，她表示，哪些五粮液的低端酒买的人很少，想喝便宜的，就选二锅头。
商贸公司老板：我们主要做的是单位和大型批发的，要那个的特别少，那个酒跟五粮液一点关系没有，就是五粮液的牌子，然后旗下的酒，跟五粮液的酒那是没法比的，那个都便宜，百八十块钱一瓶都买了，几十块钱一瓶也有，但是那个酒肯定靠不住，一般的酒，大众酒，这么便宜，花的钱少，酒肯定是一般的酒，要是老百姓喝酒就不用买五粮液系列的了，拿着普通的北京产的二锅头都挺不错的，地道的北京出的酒，都比你拿那个强，那个一点名气都没有，北京根本卖不了，你就找那个去很难找，没人卖。
张立栋：可能你当时贴牌采取这种贴牌战略，当然有历史性的或者阶段性的效果，因为当时为了打全国市场，你不得不去做这样的一个和地方、和自己的一些主要的销售渠道进行一个合作这种方式，能够迅速的打入到别人市场，因为我们知道白酒就是这种区域性的，割裂非常明显的，所以你只有通过这样一个方式，能够在渠道上能打通这个渠道障碍。但是这样一个你做大销量的历史任务完成之后，对你的品牌来说造成了很大的成本，那么你应该意识到这个问题，应该做一些很明确的或者很有力的收缩。
五粮液其实在做这个收缩，并且是十年前提出来的，十年可以干很多事情了。
张立栋：我想可能对于五粮液来说，比如说在中低端的一些价位的这些产品上来说，他不需要做太大的收缩，但是有一些产品对于五粮液这个品牌是有很大的影响的，就是很负面的影响。他有一个产品是和五粮液的主品牌价位是基本相同的，而且据说是口感要比五粮液还要好一些，这显然就是对他的主品牌造成了十分巨大的一个影响，对于这种产品即便是你已经前期投入了很大的精力，那你坚决该卖就要卖掉，或者说该把它停产就得停产，必须得想办法，必须和主品牌做一个切割。可能他现在在做清晰化的过程，但是好像力度还不是那么快或者说那么大。
以前我们老说唱独角戏不一定是好事，但是看来有时候完完全全的多面手也不一定是好事，就像歌曲中唱的一样，有时候该唱独角戏，就得唱独角戏，有大有小。
