高档
高档白酒涨价仍断货
近一段时间,高档白酒“涨声一片”,先是
记者昨日从文昌门一家高档白酒专卖店了解到,高档白酒提价并没有影响到顾客购买的热情。受春节影响,销售量反而比未涨价前要好,茅台、五粮液等高档白酒已出现断货现象,每天都有客人催着要货。“因为高端白酒已形成一个相对稳定的消费群体,他们对价格并不是特别在乎,该买的还是会买。”销售人员感叹道:“皇帝的女儿不愁嫁啊!临近过年,我这儿的生意就特别好!”
中低档白酒打起“促销战”
与高档白酒风生水起的涨价相比,中低档白酒在春节来临之际又会有哪些措施呢?记者在易初莲花长缨路店看到,“西凤人家酒”原价38元,现价29元;“西凤头曲酒”原价45元,现价39元;“长安白酒”原价58元,现价48元等。除了直接降价外,有的厂家还推出“返现金”活动,如“洋河”蓝瓷酒和西凤五年老窖返10元,太白几款酒也返10~20元。而很多白酒推出了“买酒赠送小礼品”活动,赠送的小礼品价位随着白酒的销售价格而不同,有汽车香座、酒具、茶具,甚至还有浴巾。
销售人员告诉记者:“返现金活动是白酒生产厂家举办的,就是为了走销量。比如‘太白’这款酒,超市本来挣20元,现在厂家给返现20元,这款酒就是以进价卖给消费者了。”
专家点评:“领导”与“平民”的差距
对此,某白酒品牌经销商李强称:春节临近,白酒市场难免会有一场质量与价格上的“恶战”。因为春节前后的两个月是白酒销售旺季,一般情况下,这两个月的销量占到全年销量的三成左右,所以商家不会放弃如此良机。陕西理工学院梁教授表示:一方面,高端白酒抬高身价,维护自身高端品牌,也不怕没有消费者;另一方面,中低档白酒通过降价或促销,来快速占领大市场份额。