进口红酒低价搅局 本土品牌应对有招

百检网 2021-11-15

    意大利香槟红每瓶99元、拿威干红每瓶96元、波尔多干红每瓶68元……昔日全球**红酒令人咂舌的价格,如今降低不少。近日,记者在成都多家卖场发现,货架上陈列了不少100元以下的洋红酒,这让前来购买的谢女士有点不敢相信,“刚开始还以为是赝品,直到服务员拿出品质证明书后才打消疑虑。”如此看来,今年糖酒会上,洋酒批发商们喊出的“把进口洋酒卖到寻常百姓家中!”口号,正在成为现实。

    降低成本

    进口酒低价抢市

    洋红酒一直是浪漫、高贵的代名词,动辄上千元的价格使平常百姓“望酒兴叹”,而如今其平均价格大幅下降反而使消费者疑窦丛生,“太便宜了反而有些不敢买。”谢女士的观点代表了很多消费者的疑虑。“很多种类进口红酒的高价格,是经销商的数次转手倒卖所致。”成都资深洋酒代理商方奕道出实情:“我们经常喝到的1000多元一瓶的进口红酒,它在原产地的价格往往只有几十元。从原产地运达中国,加上关税、营业税等一系列的税费,再经进口商、省级代理商、地方代理商和零售商的层层加价转手,又因进驻酒店的入场费等,其价格就会在原价的基础上翻上好几番。酒店正是利用消费者对进口红酒信息了解的不对称,导致了定价的随意性。”

    “因此,现在看到的洋红酒价格,是减少了众多中间环节后的‘干货’。”据了解,为使进口红酒价格降下来,众多经销商采取直销模式和核价代理,通过*简单的渠道直接与经销商合作,减少了诸多中间加价环节,使消费者花较少的钱便能喝到洋红酒。而另一利好是今年糖酒会后成都综合保税区的成立,使进口红酒关税大幅下降,从而大大削减了成本。据了解,成都综合保税区自3月底开通后,已有几十家国外红酒商入驻,而这些低价洋红酒的批量进入,使以前经多次转手炒作出的天价红酒失去了市场,“我们推出系列低价酒,希望改变进口红酒在人们心中的形象,迅速占领市场,从而带动其他同类品牌的销售。”波尔多葡萄酒在川负责人表示。

    错位竞争

    国产酒做口感文章

    多款100元以下进口红酒的出现,打破了之前“进口红酒占领高端、本土品牌占领中端”的市场格局,“这个价位,正是国产红多款100元以下进口红酒的出现,打破了之前“进口红酒占领高端、本土品牌占领中端”的市场格局,“这个价位,正是国产红酒的市场。”代理商刘军告诉记者,部分质量确实在同价位国产红酒之上的进口红酒的涌入,势必对消费者的心理构成影响,从而影响到国产红酒的销售。

    对此,众多本土品牌企业和经销商并没有太多的担心。“进口红酒想走中低端路线还有很多工作要做。”成都红相关负责人文敏认为,“中端市场相对比较稳定,尤其是口味,消费者一时很难接受进口红酒口味,本土品牌在价格上失去优势时,就应该在口感上做足文章,形成错位竞争。”此外,由于进口红酒价格体系比较混乱,近期进口红酒抽检合格率较低等因素,也导致了国内消费者对它的认可度不高。而“对国产红酒的距离感较近,认知度较高,是进口红酒进入国内中低端市场面临的*大挑战。”文敏认为。

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