“把孩子抱回家” 北京茶叶总公司回购京华茶叶

    昨天，在马连道茶叶一条街，北京市茶叶总公司宣布8年前出让给联合利华的“京华茶叶”被回购。有意思的是，8年前“京华茶叶”以什么价格转让给联合利华至今是个谜，8年后北京茶叶总公司又以什么样的价格回收，依然是个谜，北京茶叶总公司总经理彭广义以“商业机密”回绝了媒体的探询。

    “京华茶叶”是北京茶叶总公司1981年申请注册的茶叶类商标，在其发展过程中，京华茶叶**个采用铝箔包装，**个开创袋泡茶，不仅在北京是家喻户晓的茉莉花茶品牌，在全国茶叶产品中也占有****的地位。1999年8月，随着全国各地茶商涌入北京马连道，北京茶叶总公司市场份额急剧下降，再加上国有企业当时沉重的负担，北京二商集团决定将京华茶叶转让给联合利华。

    彭广义在事隔8年后，用“资产调整让公司轻装上阵发展”评价当年的出让，虽然彭广义没有给出当年出让的资金额度，但他介绍，当时放弃加工型的“京华茶叶”，获资金支持后，改3万多平方米的厂地为马连道*大的茶城，并在武夷山千米以上海拔高地建千亩无公害茶叶基地，8年的改制发展使国有资产得到大幅增值。当今，品牌竞争成了企业关注的焦点，由此公司今年初开始与联合利华接洽回购事宜。

    1999年联合利华收购“京华茶叶”后，并没有在市场进行成功运作，而是“雪藏”8年，有人质疑联合利华的本土劣势，也有分析认为联合利华当年只是借助“京华茶叶”的销售渠道。面对记者有关如何尽快恢复京华茶叶在市场的影响力和怎样扩大在年轻消费群体中的认知度的提问，北京市茶叶总公司有关负责人表示，“京华茶叶”多年来在北方有强大的号召力，其茉莉花茶至今仍是许多忠实消费者的*爱，尽管目前花茶在北京的市场份额由原来的90%下降为目前的60%，但北京茶叶总公司将坚持京华原有的花茶风格，并开发多元化产品，沿用并提升铝箔、袋泡等包装；依靠无公害茶叶生产基地进一步提高产品品质，坚持多年以前的性价比优势。

    在商业运作模式上，回购后的京华茶叶将以连锁店的形式进一步扩张。“京华茶叶”目前在北京有20多家连锁店，另外还将加大在超市和便利店的投放，目前已与京客隆等商家签约。据悉，“京华”并没有从联合利华手中引来海外的营销网络，海外市场仍将重新打造。

    对于“京华”回归，对外经济贸易大学中国世界贸易组织研究院张翰林院长分析认为，当初的有偿转让与现在的回购都是市场经济发展使然，8年的转让期双方实现了双赢。回归后，企业应该加强分销网络的建立，树立品牌意识，实现品牌与企业价值的共同增长。

    记者观察

    把孩子抱回家

    虽然1999年联合利华收购“京华茶叶”的价格至今是个谜，但传言说当年“京华茶叶”以2.5亿元的价格被联合利华收购，但实际只交了1.6亿元就并购了北京茶叶总公司及北京茶叶加工厂的资产。在经历了2000年大规模扩张以后，营业额开始大幅下降。2001年的下降幅度超过了60%，联合利华在2001年放弃了对京华茶叶品牌的投入。

    有消息人士透露，此次北京茶叶总公司回购京华茶叶动用资金4000多万元，也有的说仅为400万元,但这些说法都没有得到北京茶叶总公司的认可。1.6亿元减去4000万元或400万元，都不能直接说明京华买与卖之间的赢与亏，但北京茶叶总公司在“京华茶叶”这一***无法传承的情况下，以挽救和务实进取的姿态再把“孩子”抱回家，于情于理都有让人感动的成分。

    从京华茶叶、元长厚、中华牙膏再到白猫洗衣粉，许多民族品牌在被外资收购以后便少有作为。与外资企业合作是不少冀望资金注入来发展的***的梦想，但在与外资合作过程中，如果中方一味退让，不遵循中方控股的原则，品牌卖出后很有可能就荒废在外资手中，得不到应有的发展。其实，自己的孩子必须要由自己管才行。