江苏联发董事长薛庆龙：以国际一流企业为标杆，不断开拓前行

【人物名片】

　　薛庆龙，江苏联发纺织股份有限公司党委书记、董事长。中国棉纺织行业协会副会长，南通市工商联(总商会)副主席(副会长)。江苏省劳动模范，省优秀民营企业家。

　　薛庆龙是企业负责人，但不是企业所有人，用一句行话，他是职业经理人。

　　152 0173 3840年，薛庆龙从南通纺织学院毕业，进入江苏联发纺织股份有限公司。一路走来，一路进步。是什么成就了薛庆龙今天的业绩？薛庆龙又以什么成就了联发纺织今日的辉煌。

　　上月，记者来到联发纺织，与薛庆龙面对面。

　　向求变要管理含量

　　求变，就是不安分，就是打破原来的思维定势，换个方式试试看，能不能在工作中求得*大值。

　　1996年，织分厂的各项技术指标均不理想。薛庆龙被提拔为织分厂厂长。

　　上岗**天，他就深入车间，看生产现场、听员工意见。在半个多月的时间里，他找到了问题的症结并拿出整改措施。

　　很快，织分厂的生产管理、产量、质量和员工热情得到大幅提升。

　　第二年，联发纺织出现订单短缺的现象。薛庆龙临危受命，担任公司销售总经理。

　　一上任，薛庆龙就确立了公司销售三步走的发展战略。**步，依靠国内外贸公司承接订单，使企业逐步向国际市场靠拢；第二步，在香港设立办事处，积*参与国内外展销，面对面接触国际客户，缩小企业与国际市场接轨的差距；第三步，直接与国际一线大品牌公司进行贸易合作，逐步融入国际市场。

　　观念一变，措施跟上。自那以后，公司销售订单数量逐年上升，从1998年300万米跃升到现在的1.4亿米。

　　2002年，公司筹建制衣公司，生产衬衫。先后派出职业经理人空降韩国、台湾、上海等地管理制衣公司，但未能使制衣公司进入良性发展。

　　薛庆龙再次勇挑重担，主动请缨担任制衣公司总经理。

　　他大胆改革，在员工操作培训、设备管理、质量标准、计件收入等方面做了大幅调整。很快，制衣公司各项技术经济指标得到提升。

　　2008年，联发纺织先后成立海安县、淮安、宿迁、泗阳四家联发制衣公司；2011年，收购柬埔寨金诚制衣股权；2013年，新建海安县联发制衣二期。

　　薛庆龙始终如一的求变观念，让制衣公司由年销售额从5000万元猛增到5亿元。

　　如今，联发纺织已成长为一家集棉纺、色织、印染、针织、家纺、制衣、品牌、贸易、物流以及新能源于一体的大型纺织高新技术企业，是全球高档色织面料生产商和全球高档品牌衬衫制造商之一，综合实力连续10多年蝉联全国色织行业四强。

　　这一切，薛庆龙有功。功的背后，是他有一颗解放思想，不断进取的心。

　　向科技要产品质量

　　近年来，联发纺织每年在研发方面的投入都在销售收入的3%以上，主要用于新产品开发和技术创新。

　　在薛庆龙的精心谋划下，公司技术中心始终坚持以科技进步为先导，紧紧围绕国内外市场流行趋势和国际前沿技术发展动态，不断引进和吸收国际先进工艺装备和技术，并走自主研发之路。

　　在薛庆龙的主导下，联发纺织与东华大学共建色织纺织品工程技术研发中心；与东华大学、南通大学共建“江苏联发现代色织研究院”；与中国工程院周勤之院士共建“企业院士工作站”；与世界500强的美国亨斯曼、德国科凯化工、新加坡德司达、香港立信染整机械共建“江苏联发国际染整研究中心”。

　　联发公司先后研究应用了低恒浴比经轴染色技术、液氨+潮交联免烫整理工艺技术、成衣免烫整理技术、纯棉超高支纺纱等关键技术50多个，开发出潮交联免烫面料、全天然无莱卡弹力织物等新产品、新技术100多个，获得专利199个，主持参与制订了《棉色织布》《色织提花布》等6个国家标准。

　　薛庆龙说，联发公司的各类研发中心不仅为企业技术进步奠定了有力基础，同时也为地方同行提供技术服务，让他们共同分享联发创新发展的成果。

　　纺织行业是传统产业，影响其产量和质量的因素很多，管理难度、管理成本、对科技含量的要求比其他一般行业更高。

　　薛庆龙不断用现代科技手段管理传统纺织企业。引进意大利纺织行业专用的ERP系统，并在此基础上开发了具有自主知识产权的ERP系统。对产量、质量、成本、效率、设备、能耗等进行全面数据管控，对产品生产过程进行在线控制。

　　随着科技的发展，纺织行业的设备不断更新，自动化程度快速提高。薛庆龙不断用现代化的设备装备传统纺织企业，先后从日本、德国、意大利、香港、瑞士、法国、比利时等国家和地区引进了世界**的生产设备，加速产品转型升级。

　　联发纺织曾**中国纺织行业质量奖。如今，联发纺织的产品销往全国20多个省市，出口美国、欧洲、日本、东南亚等36个国家和地区。

　　薛庆龙说，在整个纺织行业不断变化的大背景下，联发纺织的成长就是以国际**企业为标杆，然后对照标杆找差距，不断开拓前行的历程。

　　向员工要发展能量

　　创新是企业不断发展进步的动力！而创新的主体是企业员工。薛庆龙说，联发纺织在持续发展与日益扩张的良好形势下，没有员工的参与，就不可能有今天的业绩。员工是演员，我只是一个导演而已。

　　进军高端市场，薛庆龙从出口市场多元化发展的战略做起。调整营销中心组织架构，公司13个营销部被划分日本、美国、欧洲、巴西、俄罗斯以及国内等多个事业部(办事处)。

　　薛庆龙说：“营销模式的创新，一是适应新形势下公司营销管理的要求，二是公司及开拓国际市场的有力举措。”

　　目前，联发遍布全球的营销网络已形成，可以为不同地区的客户提供触手可及的快捷服务，这也为联发与国际接轨打开了局面。

　　“尊重知识，注重业绩，公平竞争，共同发展”，这是薛庆龙的用人理念。

　　2007年，联发纺织投入近百万元组建了联发商学院，薛庆龙兼任商学院院长。

　　联发商学院的组建，是联发公司在人力资源管理与开发上的一个里程碑，标志着联发的人才工作已经上升到公司战略层面，向“专业化、规范化”迈进。

　　2009年与2012年，联发纺织人力资源战略研讨会和**期“英才”大会分别召开，确定了构建人才梯队的指导思想与工作举措。

　　2012年以来，薛庆龙通过优化生产流程、改善劳动工具、岗位合并重组等一系列举措，精简并分流了无定额岗位人员300多人，有效降低了用工成本，提高劳动生产率。

　　培养人，更要关心人。薛庆龙认为，服务员工也是生产力。他创新地把党工建设融入到企业管理之中，从工作、生活、心理上关爱员工。

　　面对企业创新转型速度加快、职工利益诉求多样的情况，薛庆龙注重以思想疏导为先开展细致的思想工作，尽力帮助解决员工遇到和反映的问题，做到以理服人、以情感人，将消*因素转化为积*因素。

　　30多年来，薛庆龙是联发纺织核心管理团队里的骨干。在他的带领下，联发纺织加速由传统产业向现代科技产业转型，由劳动密集型、粗放式发展的企业向资本密集型、技术密集型企业转变，产品由低端、舒适型向时尚、创意、绿色、人性化升级。

　　联发纺织致力打造现代高端纺织业的领军企业，薛庆龙则是开路先锋。（南通网）