一款黑科技面膜裤猝不及防的在网上火了，生产厂家北江智联纺织股份有限公司也浮出水面。
作为年产能1亿米牛仔布的超级面料工厂，在疫情期间海外市场受到不少冲击的情况下，“厂二代”顾翔抓住天猫将工厂和平台上品牌对接的机会，不仅迅速将自己炼成电商运营小能手，还加速研发国产黑科技面料……刷新了大众对国产面料的认知，也在天猫上不断走红。
外贸受阻内销开挂年推超10款黑科技超级面料
现年四十出头的顾翔，是一位名副其实的“厂二代”。90年代，父亲与人合资成立牛仔工厂，接外贸订单。在公司业务体系里，海外订单占7成。但随着过去一年全球疫情的发展，国外市场需求剧烈波动，也让公司不断在反思业务逻辑，如何化危为机。
也是在这样的焦虑里，原本可以远离网络的面料工厂，竟和天猫走得越来越近。从2020年初到现在，这家工厂从幕后到台前，通过天猫平台大数据反馈，和一批服饰品牌站在一起，一起推出了数十款科技面料，玩起调温、保湿技术，推出凉感牛仔裤、防晒牛仔服裤、面膜牛仔裤，基本“上线即卖空”，订单供不应求。其中，一款自发热的自嗨牛仔裤在淘宝直播间40秒售空上万件。
3月23日，天猫发布完时尚防晒新类目后，北江智联立马就将新开发的凉感防晒牛仔衣服上线，引来了多品牌和消费者的关注。
创新面料工艺一度无法推向市场
接手工厂以来，顾翔一直紧追趋势做研发。到现在，顾翔已经完成了学习、到了自主创新的阶段。但如何将这些创新面料，很好地推向市场，对于工厂来说，是一件特别困难的事情。从前几年开始，北江智联已经开始尝试和个别知名服饰商，一起做设计生产。却发现，经常出现产品在某些线下店挤压的情况。
顾翔分析，核心是消费者压根不懂这个衣服好在哪里，必须找到一个地方能够更快完成测款、更好传递卖点，*好完成首轮打爆。工厂不仅要输出技术、产品，也要在营销端肩负起更多的责任，做出新供给。
用天猫消费趋势指导生产，工厂成产销“全能手”
2020年初左右，天猫推出超级面料项目，将服饰品牌商和优秀面料厂商拉在一起，一起研究大数据反馈消费趋势，按需上线新品。顾翔感觉“一下子打开了思路”，“在天猫上，我们2个月就可以干成半年的事儿。”北江智联连续三次路演面料给各大服饰品牌商，与约50家品牌达成合作。2020年初，**个合作产品上线天猫后，服饰品牌商激动致电北江智联，称从没遇到这么一款在预售就卖断货的情况。
顾翔深受鼓舞，而服饰商的需求不断反提过来。公司创新“胆子”越打越大，从航空服材料到胶原蛋白应用，黑科技面料不断在天猫试水。今年夏天还没到，一款使用北江智联*新面料打造的马卡乐冰淇淋牛仔系列已经准备好了，连产品说明、电商文案、视频物料都一起送到位。
“以往来说做这么新的品种，你不知道能不能卖出去，而今天数字化平台上，好产品卖多少可判断，这个确实给行业带来非常的机遇。”顾翔说。
