2018年2月25日，在平昌冬奥会闭幕式主办国交接仪式“北京8分钟”文艺表演中，22套“轻薄又保暖、防风又透气、运动又发光”的表演服装引人瞩目。
在锦纶软壳材料里，挑战零下20摄氏度室外低温的，不是市场上常见的鸭绒、鹅绒，而是来自陕西榆林的羊毛絮片。这个“秘密”是榆林羊毛防寒服业者的集体自豪，但又像他们的性格一样保持着温和的低调。
作为毛纺织业和防寒服的一个细分产业，榆林的羊毛防寒服产业已默默耕耘了30多年，如今已经走向成熟。榆林现共有羊毛防寒服企业300多家，其中规模企业有20多家。
榆林羊毛防寒服的*大特色，就是依托优质的羊毛绒原料资源，以羊毛絮片为填充物，保暖、防风效果**，因此一直是寒冷地区的冬季市场热点，却不为全国消费者所知。“北京8分钟”在某种意义上说让榆林羊毛防寒服迎来了高光时刻。
伴随更多高光时刻的逐渐到来，榆林做强羊毛防寒服的信心和决心也愈发壮大起来。
理由一：一个城市的毛纺织情结
长期以来，在很多人眼里，榆林的城市名片是“家里有矿”。榆林有多达8大类48种矿产，尤其是煤炭、石油、天然气、岩盐等能源矿产资源富集一地。然而，毛纺织这个民生产业，一直是榆林另一张响当当的城市名片，堪称几代榆林人的群体记忆。如今，榆林市实现资源城市可持续发展，毛纺织产业也是当地政府所拥有的一个有力抓手。
榆林是全国非牧区**养羊大市和全国山羊绒产量**大市。2018年，榆林羊毛产量达4492吨，山羊绒年产量为152 0173 3840吨，占全国的约10%。榆林羊绒自然长度为5厘米以上，细度在15微米以内，绒纤维细度、长度和产绒量国内**。优势原料吸引来“识货”的高端用户。2018年，全国羊绒纱线*大出口企业宁波康赛妮集团优质山羊绒生产基地挂牌榆林。“榆林白”羊绒纱也随着康赛妮的出口享誉世界。
依托如此强大的原料优势，榆林羊毛绒产业历史悠久，谱写了榆林工业辉煌的一页。上世纪80年代，以毛纺厂为代表的一批国有毛纺织企业成为榆林工业经济的顶梁柱，毛纺织工业产值占全市工业总产值的60%以上。进入上世纪90年代后，国有毛纺织企业退出历史舞台，羊老大、七只羊、蒙赛尔等一批民营企业脱颖而出，以絮片填充型羊毛防寒服为代表的榆林毛纺织业开启二次创业，定位细分市场，走出了一条特色产品之路。
对于榆林人来说，重振毛纺雄风是他们的“全民梦想”。榆林市羊毛防寒服产业协会会长、榆林羊老大集团服饰股份公司总经理侯志宏告诉记者，榆林羊毛防寒服企业的很多创业者都曾经是农民，是这个产业为他们提供了改变命运的机会，他们也为改善当地百姓生活做出了自己的贡献。据统计，榆林市羊毛绒产业现有工业从业人员3万多人，经销人员5000多人，带动羊子养殖户27万户，惠及农民近百万，重点乡村养羊收入占到农民人均纯收入的70%以上。
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榆林市羊毛防寒服产业协会会长、榆林羊老大集团服饰股份公司总经理侯志宏（右三）介绍产品技术优势和功能特点。
“榆林毛纺织产业和扶贫、富民工作密切相关，政府关心支持羊毛绒产业发展，每年都列入市政府工作报告。目前榆林市已连续举办了4届羊毛绒产业博览会，近期还准备出台扶持羊毛绒产业发展的8项措施。”榆林市工业和信息化局副局长贺晔在接受《中国纺织报》记者采访时表示，榆林工业目前确立的发展战略是“一体两翼，协调发展”。“一体”即能源化工产业，“两翼”则为装备制造业和农产品等特色资源深加工和毛纺加工业。
目前，榆林市共有羊毛防寒服加工及关联企业350多户，羊毛防寒服年产量达1600万件，年产值近30亿元。市场覆盖全国20多个省、市、自治区，销售额占到全国同类产品的75%。榆林已成为我国*大的羊毛防寒服生产基地，并被中国纺织工业联合会、中国服装协会授予“中国羊毛防寒服名城”称号。
一个城市不仅需要一张名片。在可持续发展的新思路下，一个事关扶贫、民生，又拥有广泛群众基础的产业，无疑有理由成为榆林的一张“新”名片。
理由二：一个产品的迭代更新
产业基础有了，产品优势又是什么？
榆林羊毛防寒服貌不惊人，却是口碑上的英雄。很多消费者穿过之后，都成了回头客和免费推销员。中老年消费者对保暖要求较高，固然成了忠实客户；而新生代“粉丝”的崛起则因它是口口相传中“送给父母*好的礼物”。
传统榆林羊毛防寒服*有特色之处，主要在羊毛絮片填充物。羊毛纤维天然中空，吸湿、排汗功能强，回弹性好，不易毡扁，具有棉花、羽绒等无可比拟的御寒优势。羊毛与人体皮肤组织具有很好的生物相容性，一般不会引起皮肤过敏，适用于众多消费群体。然而，仅以“保暖”为产品核心也限制了产品消费的地域广度。如果再遇上暖冬，那么对销售的影响就更直接、更剧烈。
近年来，榆林羊毛防寒服的领军企业们在产品研发上狠下功夫，不仅在产品服用性和功能性上不断提升，而且在时尚化和多品类开发方面颇有创新。一是精准定位，抓住特色专心做絮片填充防寒服，不到羊绒衫等市场红海去“折腾”；二是顺应时尚潮流，在轻薄化、年轻化、时尚化、舒适化上下功夫，开发出很多可外穿、可打底的防寒衣裤、背心等，在巩固寒冷地区和中老龄消费群的同时，也开始被年轻消费者认同；三是针对特定人群，比如孕妇、关节炎患者、特体和特定职业等消费者的特殊需求，在开发产品时做细分市场的有心人；四是加大产品开发的科技含量，比如在填充物和面料上添加发热纤维、石墨烯等功能性材料，拓展产品功能，提高产品附加值。
在开拓新市场和新渠道方面，榆林羊毛防寒服企业也开始发力。除了巩固东北、华北、西北等传统市场外，近年来，当地企业还开辟了南方市场，市场覆盖全国20多个省、市、自治区，销售额占到全国同类产品总销售额的75%。不少企业开始通过电商平台销售，实现更广地域的口碑传播。部分有实力的企业计划试步国际市场，通过参展、合作等形式开阔眼界，积累经验，并开始有意识地储备人才队伍。
“羊老大”是榆林防寒服行业的龙头品牌企业。据侯志宏介绍，企业高度重视产品技术和质量，建成企业技术中心，一件羊毛制品在生产全过程中，一共要经历9级检验。为了提高设计水平，企业在北京、上海、广州等人才密集城市设立研发中心，向中高端时尚服饰发展，涵盖老年、中青年和婴幼儿服装。羊老大还在天猫商城和京东商城开设了品牌旗舰店，线上销售占到总销售的12%。
蒙赛尔服饰集团从2011年起，就与西安工程大学联手合作，组建功能性羊毛防寒服研发中心，先后开发研制出各类高档羊毛防寒服装200多个花色品种，取得了具有**技术的6项国家外观专利和新型适用技术专利。为了在品牌推广和产品推广方面走出一条新路，公司市场部成立了专职推广团队，制定“商场客流引进方案”，创造“顾客开发六步法”，有效提高了产品的社会认知度。他们还较早开始向童装进军，初步创造出了品牌周边吉祥物。
近年来，榆林市与北京服装学院开展产学研合作，北服先后分两批次为榆林设计100多款羊毛防寒服时尚新品，提供给榆林羊毛绒企业使用。榆林与国际、国内设计公司合作，共同创建“国际羊毛绒产品设计创新研发中心”，设计开发新产品，推广应用新技术，分析研究新趋势。目前，榆林羊毛防寒服企业先后建设陕西省级企业技术中心3个，取得国家专利14项。羊老大、七只羊、蒙赛尔成为工信部和中纺联重点跟踪培育的纺织服装自主品牌企业。
理由三：一个产业的自我升级
2019年，榆林羊毛防寒服企业们刚刚经历过一场暖冬的洗礼。连续3年的销售旺市之后，2018年，暖冬让榆林羊毛防寒服整体销售缩量，有的企业产品库存高达40%。此外，一些原料集散地和商品集散地也开始出产羊毛防寒服，这给榆林羊毛绒防寒服产业带来了竞争压力。
塞翁失马，焉知非福。压力之下，榆林羊毛防寒服企业自我升级意愿更加强烈，领军企业心态也更加积*。
“暖冬正好让我们冷静一下。”侯志宏认为，羊毛防寒服功能性强，有刚性需求，市场潜力大。企业要拿出信心和决心做好两件事，一是在产品上练好内功，二是在开拓市场上创新思路。“搞好企业没有固定模式，各有各的走法，不能都瞄着一块市场，走同一条路。榆林企业要看得远一点。互相低价挤市场没有出路。”
的确，从低、小、散走过的榆林羊毛防寒服产业如今已呈现强者更强的趋势，而强者的**作用也为同业者树立了奋斗的标杆。榆林羊毛防寒服协会原会长杨宝庆谈到，榆林有一批在市场上打拼的民营企业家，有不少都亲眼目睹了产业从分散到抱团的变化。2012年榆林羊毛防寒服协会成立后努力为企业做好服务，推动大家共同进步，实现高质量发展。羊老大作为会长单位，积*发挥做强企业的示范作用，积*与政府部门沟通对接，带动行业抱团进步。
他谈到，随着企业开拓市场范围逐渐扩大，羊毛防寒服细分行业只有地标没有行标的问题日益突出，限制了榆林企业的发展步伐。目前协会正在积*推动行标立项，为企业和行业提供更好的发展条件。
对于榆林羊毛防寒服产业来说，企业迫切需要确立行业标准，正是面对市场空间、自主升级突破的一种需要。而产品、品牌、产业实力和影响力，又是催生行业标准非充分但必要的一个条件。
榆林市七只羊服饰有限责任公司董事长贾君享告诉记者，2019年企业要做的事很多，包括研发设计、品种质量、管理体系、人才培训的整体提升，目前已经在人才培训和引进上花费了一两百万元。
榆林*早的一家羊毛防寒服企业——榆林市红柳制衣有限公司在发展了20年的时候曾陷入困境。2013年，企业销售人员对公司进行了股份制重组，重塑组织架构，开拓销售渠道，实现6年销售持续增长。
榆林市信天游工贸有限责任公司则在市场“做减法”。相比以前在开拓市场上“撒胡椒面”的做法，公司现在集中精力专攻华北地区，获得了较好的市场占有率，而且做到了在山东市场一枝独秀。
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产业升级的路上，有企业的奋斗，也离不开政府的引导和支持。近年来，榆林市相关主管部门出台了建设扶持、征地优惠、技改补助、贷款贴息、品牌建设奖励、产品促销奖励、高端人才引进补贴等一系列优惠政策，促进羊毛绒产业转型发展。羊毛防寒服产业也被列为省市相关规划的发展重点，全力打造中国**羊毛防寒服产业基地。
