湖北省汉川市马口镇，有两个“国”字号：“中国制线名镇”，生产的缝纫线产量占全国3/5以上；全国经济发达镇行政管理体制改革（扩权强镇）试点。
抓住改革机遇，马口纺织产业化危为机，恰似冰雪严寒倒逼出一枝腊梅笑绽，一场从规模扩张到苦练内功，由单打独斗到抱团取暖、集约经营的嬗变正在上演。
逼上梁山
――市场形势倒逼产业转型升级
“行业不景气，连保本都难。”湖北蜀峰线业有限公司董事长杨杰曾有慨叹。
蜀峰线业是2010年9月落户马口的，当年投产4个月就赚了400万元。但由于国际市场形势突变，销售不畅库存剧增，产品价格一路下行，加上劳动力成本大幅上升，杨杰说，今年上半年已亏损300万元。
蜀峰线业感到“压力山大”，只是马口镇纺织企业产业集群的一个缩影。
“马口有300多家纺织企业，其中规模以上企业达53家。目前亏损面接近70%。”镇委书记曾耀华说，自去年7月起，纺织产业进入“缓冻”的冬季，全镇已有4家企业因设备老化、销售不畅而停产，另有15家企业为减少亏损而减产。
制线是马口人的骄傲，也是这个经济发达镇的产业支柱，在国际市场和国内市场都有好的口碑。面临严峻挑战，是等待市场回暖，还是主动应对？
马口决策者分析经济形势后认为，市场低迷当然不好，但辩证地看，这个时候被“逼上梁山”，正是纺织产业从传统的外延式扩张转向内涵式发展的*佳良机。于是决定大刀阔斧抓好产品结构调整、延伸产业链、并购重组等，真正实现纺织产业转型升级。
危中寻机
――大而不强到壮大健强的选择
“大而不强”，这是马口镇纺织产业的现状写照。“壮大健强”，这是马口镇纺织产业的战略选择。
马口镇纺织企业跻身全省16个重点产业集群之一。但决策者明白，这一集群有三大软肋：企业个数多规模小，产品单一、同质化严重；规模以上企业多是做上游的短线生产，下游的织布、制衣等处于空白；目前尚无一家品牌、规模、效益、管理都很**的企业。曾耀华说：“如果这种现状不改变，导致的危险将比市场危机更可怕。”
镇委、镇政府深思熟虑，提出危中寻机，大练“两个内功”，抓好“三个为主”，建立“六个平台”，加速纺织产业转型升级。
练好行业协会内功，在大洗牌之际，充分发挥纺织行业协会内部自律、抱团取暖功能，大大增强企业应对风险的能力。同时练好企业自身内功，通过精细管理提高经济效益。
今年来，马口镇纺织行业协会为在危中寻机召开了两次对策会，6月19日与企业达成着力构建四个机制的共识：建立员工工资协商浮动机制，将员工利益与企业利益统筹结合；建立原材料采购应急机制，过去全镇每年多达18万吨的主要原材料，企业各自采购，今后推行集团化采购，增强与上游企业议价的话语权；建立产品销售应急机制，实现产品差异化的有序竞争，搞活贸易拓展市场；建立管理应急机制，越是困难时越要强调产品质量，着力提高员工素质和技能。目前，各企业按行业协会的指导意见和建议，推动原材料购进渠道多元化，引导企业抱团外购和议价，从而稳定原材料进价；加强企业资源、资金、销售整合，何时增产、何时限产，步调一致，提升行业整体竞争力。
为加速纺织产业转型升级，马口镇正推动纺织企业由以量的扩张为主转向以质的提升为主，对盲目铺摊子和搞恶性竞争的一律不供地；推动企业以生产加工为主转向以贸易营销为主，强化生产与市场需求对接；推动以单体企业同质性发展为主转向行业内分工协作、差异化发展为主。
曾耀华说：“企业管理水平提升、产品质量提高和技术设备升级是纺织产业转型升级的关键。为此，镇里正努力推动农民工向产业工人转变，推动农民企业家向现代企业家转变，推动家族制企业向现代企业制度转变。”同时，镇政府牵头建立物流、质检、能源、人力、融资和企业家成长六大服务平台，为企业转型升级提供支撑。
转型升级
――从规模扩张到苦练内功
7月25日，走进马口纺织企业，能感受到他们正从规模扩张向苦练内功转变。
蜀峰线业**从差异化竞争入手，通过升级改造设备、提升管理水平与员工素质，着力调整产品结构。杨杰告诉记者：“过去，公司产品结构单一，只有40通用系列6个品种。今年来，通过引进专业人才、调整工艺等手段，新开发了42、45、52等中高端异型系列产品。现在，公司共有七大系列30多个品种，其中异型产品占比已达35%。”
产品档次上来了，售价也高了，利润空间更大了。如40系列平均售价为152 0173 3840元/吨，52系列则达到19500元/吨。“产品也更好卖了”，杨杰说，由于新产品陆续上市，来自江浙闽粤的客户由20多个增至40多个，产品库存已由年初的470吨降至126吨的正常水准线，尤其是52系列6月投产，7月份就减亏30万元。
经过努力，蜀峰线业毛利差已达每吨6800元，距离7200元的保本线仅差400元，年内有望达到保本线。
与蜀峰线业相比，回归企业中南纺织抢先一步，不惜血本改造更新设备、开发高端产品。早在2008年投产时，该公司就投资2000万元，购进了国内**的生产设备。
“越是不景气时，用户对产品质量、档次要求越高。”中南纺织董事长刘天军说，该公司原材料短纤一直从江苏仪征购进，质量上好；去年5月公司又新开发了50、60系列产品，这些产品产销量小一点，但附加值高出一大截。如60系列产品每吨可卖到22000元，比40系列每吨毛利高出2000元。
值得一提的是，中南纺织除了坯纱加工外，还投资200万元上了印染生产线，每吨坯纱的利润又增加了三四百元。为拓展海外市场，他们已与汉川商务部门接洽成立外贸公司，申请自营出口权，改善现金流。
今年上半年，马口镇工业产值达到65.05亿元，同比增长31%；实现工商税收5088万元，占年计划的50.9%。转型升级已见成效。（湖北日报）
