随着模仿型消费基本结束，多元化、个性化消费需求渐渐成为服装产业的发展主流。当前服装产业链上消费者、生产者和市场的关系正在重构，消费者占 主导地位的特点日趋明确。服装企业只有顺应消费变革趋势，抓住消费者的核心需求，不断提升消费者的体验感受，才能走得更好更远。
国务院 日前印发的《关于积*发挥新消费**作用加快培育形成新供给新动力的指导意见》中明确提出，以传统消费提质升级、新兴消费蓬勃兴起为主要内容的新消费，特 别是服务消费、信息消费、绿色消费、时尚消费、品质消费、农村消费等重点领域快速发展，将**相关产业、基础设施和公共服务投资迅速成长，拓展未来发展新 空间。
“随着模仿型排浪式消费阶段的基本结束，个性化多样化消费渐成主流，特别是年轻一代更加偏好体现个性特征的时尚品牌商品和服 务。”中国服装设计师协会副主席兼秘书长、中国国际时装周组委会副主席张庆辉近日接受记者采访时说，时尚消费、品质消费将**和推动服装产业的转型升级向 更高层次和更大空间迈进，与消费者体验、个性化设计、柔性制造等相关领域将加速发展。
设计师品牌顺应新需求
在2016春夏系列中国国际时装周上，71场设计师品牌时装发布会依次上演。精彩纷呈的时装盛宴传递出明确的行业信号——创意自我、风格迥异的设计师品牌正在迎接个性化多样化的消费者需求。
“我喜欢我自在的样子”是清一品牌创始人郑清儿发布会的设计主题，她从中式审美出发，纯棉材质的长衫裙装廓形宽松、舒适优雅。GIOIA PAN品牌设计总监潘怡良延续传统精致的手工织品技术，多款少量，强调为消费者提供**量身定制的个性化设计。
“个性化多样化消费时代的来临，为中国的设计师品牌带来了巨大机遇。在服装产业转型升级过程中，我们应该更加有效地利用设计的力量，来提升产业链各个环节的附加值。”张庆辉说，只有这样，服装行业才能符合生活方式消费变化带来的新需求，才能健康持续发展。
从本届时装周上也可以看到，不论是资深设计师还是新生代设计师，在时装设计创新的道路上，已经把视野扩展到整个产业链上。设计师们不单是以色彩、面料、造型、纹样、搭配作为设计的重心，而且开始关注纤维材料的创新应用、染色的环保节能等。
“成长于这个日新月异时代的年轻设计师们，将通过他们与时代合拍的设计节奏，为中国的服装产业时尚产业增添更加精彩的内容。”张庆辉说。
柔性制造成就“快时尚”
近几年，国际国内服装市场整体减速放缓，但快时尚品牌却逆势上行，在H&M、ZARA和优衣库等国际知名快时尚品牌的带领下，国内快时尚品牌也开始突围发力。
“厌倦雷同追求个性的服装消费理念，越来越成主流。”一位服装业内人士说，快时尚品牌的快速反应机制正好满足了当前消费者的这种需求。
当然，快时尚成功的背后是“小批量、多品种、快交货”的按需生产、灵活高效的柔性生产制造模式的创新。以网店韩都衣舍为例，其**了基于互联网的“单品 全程运营体系”。在这个体系里，员工2到3人组成小组，每个小组都是独立的利润中心，自主全程运营一个品牌单品。公司根据业绩完成率、毛利率、库存周转率 等制定“业绩提成公式”，业绩达不到要求的小组自然淘汰重新组合。
“公司管理层的作用就是制定规定，让这些小组之间形成良好的竞争局面，以确保整个体系顺利运营。”韩都衣舍副总经理贾鹏说，韩都小组已从*初40个裂变成280个，保证了线上店铺每周上新速度，全年上新可达30000款。
目前，柔性制造模式在服装行业已被普遍认可，更加智能化的服装柔性生产系统，不仅能降低生产成本，也能满足个性化的消费需求。
渠道融合提升消费体验
近日，互联网知名女装品牌茵曼与上海零售巨头新世界百货达成合作，“茵曼+百货”的O2O模式将入驻新世界旗下各大百货旗舰，实现客流、商品流和消费体验的贯通。
茵曼服饰是一家典型的线上企业。7月份，茵曼开启线上线下全渠道的战略布局“茵曼+”。截至10月底，该公司已经在全国各地开业实体店70多家，签约开 店152 0173 3840多家。在茵曼的实体店，线上线下同款同价，支持现金和移动支付两种方式。茵曼总裁方建华表示，虽然茵曼“双11”销售额超过1亿元，但线上企业的 局限也很明显，比如衣服不能试。“电商的客户体验做得再好，也会有15%左右的退货率，不是因为质量问题，而是尺码、颜色、身材或视觉效果差异等造成 的。”方建华说。
体验店解决了这一消费者网络购物的*大痛点。另外，体验式营销能更好地“圈”到客户。以茵曼在上海的体验店为例，其试穿成交达到65%的转化率，而在网上即便是“双11”期间，也仅有6%的转化率。“线上线下二者有机结合，能*大提升客户转化率。”方建华说。
业内人士认为，这种将线上购买与线下体验合二为一的体验式购物，在电商购物模式上融合了线下视觉、触感和试衣的体验环节，又在常规购物中增加了线上付款、快递到家的便捷功能，很好地满足了不同人群的各种消费需求。
