工资不断上涨、原料越来越贵、拿地基本没戏……中国纺织业面临发展瓶颈。一个应变手段是“走出去”，在海外投资，寻找更优的资源配置方式，建立更高效的跨国供应链。
“走出去”目的：
降成本、躲壁垒、打品牌
纺企“走出去”涉及众多产业领域——棉纺、针织、毛纺、化纤、服装、家纺、纺机都有，但目的却基本一致——追求低成本、提升品牌形象、拓展新市场、寻求优质资产……
不过，人工、土地等成本优势是很多大企业投资海外的首要动因。
红豆集团是柬埔寨西哈努克港经济特区(下称“西港特区”)的股东之一，这个园区占地11.13平方公里，是当地专门为中国的纺织服装、五金机械和轻工家电中小企业所打造的出口加工基地。
“我们园区的月基本工资也就是100美金左右。” 红豆集团副总裁陈坚刚介绍，对比上海，确实便宜不少，这笔省下来的钱就可以转化为企业的利润。
相比之下，上海的操作工每个月工资是439美金。
入驻西港特区的企业，可以拿到价格优惠的标准厂房及土地，还能享受柬埔寨政府“无土地使用税”等一系列税收优惠。
天虹纺织集团(下称“天虹”，2678.hk)董事局主席洪天祝被认为是个行业“怪杰”，他很早就开始为企业谋划全球布局，2007年他在越南同奈省投资4亿美元建设纺纱厂。
根据我国的
但越南只是天虹全球棋局中的一步。洪天祝介绍，天虹还在横跨亚欧大陆的土耳其买了20公顷土地，计划建设30万锭产能;在南美洲的乌拉圭买了152 0173 3840公顷土地，打算建设两个工厂。
投资这两个国家的主要原因既不是成本，也不是市场，而是打开贸易壁垒——原本中国出口到土耳其的纺织品关税只有8%，2011年土耳其将中国等 发展中国家部分出口到该国的关税税率提高到28%;投资乌拉圭也是如此，因为只要到当地设厂直接销售产品，就能规避高关税等贸易壁垒所带来的损失。
特别是到东南亚投资——2011年起欧盟就对*不发达的国家实行普惠制，一部分东南亚国家的服装进入欧洲市场可以免收关税，而产自中国的服装要收12%的关税。通过投资东南亚，同样可以减少产品出口欧洲的关税。
除降低劳动力与原料成本、躲避贸易壁垒外，还有的企业“走出去”是为了提升品牌形象。
波司登是国内消费者耳熟能详的防寒服品牌，但在国外却鲜为人知。波司登集团全球副总裁丁建新介绍，在为耐克、阿迪达斯做过多年代工后，波司登决 定以自己的品牌形象走出去——从2008年与格林伍德公司合作开设**家专卖店，到2012年伦敦奥运会开幕前投资3500万英镑打造的旗舰店在伦敦开门 迎客，波司登已在英国拥有80家品牌连锁店。
“走进去”更难：
守规则还要会公关
但外国的月亮不一定真比国内的圆。
申洲国际集团控股有限公司(下称“申洲国际”， 2313. hk)也在柬埔寨投资设厂，该公司执行董事王存波说：“那边的基础设施比较差，交通、通讯明显落后于国内，而且费用比较高;劳动效率低，劳工经验不足，新 手多;此外，柬埔寨整个产业链配套也比较差，尽管工资成本低，但综合计算下来，成本优势并不是特别明显。”
比“走出去”难的，是“走进去”，除了遵守当地法律、制度外，企业还要融入当地的人文环境。
“有一家在当地经营有方的企业老板在当地好像什么人都能搞定——不管是银行家还是政客。甚至我们从飞机上下来进海关的时候，他使个眼色我们就通关了。”讲起到东南亚考察两家“走出去”的纺企不同遭遇，中国纺织工业联合会副秘书长孙淮滨很是感慨。
“而另一个国企背景的企业，管理人员在当地基本上不介入社会的各种活动，整天自己在公司里开会问‘怎么办’，没有做到与当地文化的融合，所以生存和发展比较困难。”因此，孙淮滨总结道，纺企不光要资本走进去，同时还要开发、利用好投资国家和地区的人文资源。
不少企业投资海外先走高层路线，跟政府搞好关系，据说红豆就把柬埔寨一些高官的子女带到国内培训两年，再派回西港特区工作——希望培养一支对西港特区有感情的力量，来支撑园区的后续发展。
不过，仅有这个还不够。“手机里有十几个部长的电话号码，可以随时拨通，不见得就是一帆风顺。”身为华坚集团的副总裁，海宇谈起去年带领这家国内**的鞋具出口商在埃塞俄比亚建工厂的经历时感叹道。
“我们进一批材料，清关人员说是牙刷，要打税;打孔的机器又说是武器，不能进。我就给海关副关长打电话，跟他们开了6个小时的会，后来又请对方20多个人到工厂参观，了解我们过来是做什么，以后还要做什么，才获得了初步的信任。” 海宇说。
王存波说，申洲国际初到柬埔寨时颇为担忧：当地工会组织比较多，罢工、示威活动频繁，一旦处理不当，就会影响到企业正常经营。为此，申洲国际很重视管理层的本地化——除了高层是国内派出去的之外，更多培养当地员工成长为管理层。
申洲国际对员工同工同酬，不论国家、民族，只要岗位职责相同，薪酬待遇就一致，获得了当地员工的认同感，申洲国际柬埔寨项目目前还没有遭遇过罢工、停产等状况。
“走出去”有时是一步好棋，有时未必。洪天祝评价：“它本质上是一个战略，不要一味强调要走出去，它不是适用于任何一个企业，如果企业在国内竞争与生存都有困难，就谈不上‘走出去’，因为这需要资金，需要国际化的团队，还需要国际市场的配合。”
中国是全球*大的纺织品生产国和出口国，但在人力资源上相对是个弱国，特别是缺国际化经营人才。“外语人才不是问题，但到其他国家去营销、创新的复合型人才是太缺了。”
“这些‘走出去’的企业*具价值的成就是将培养一批属于中国的国际纺织人。” 长期关注纺织行业的全国政协委员张小济分析说。
针对纺企“走出去”遇到的问题，王天凯会长表示，行业协会将深入调研，积*与政府有关部门加强沟通协调，研究对策建议，降低企业投资风险，*大限度保护纺织产业资本的安全。
