多点分布，统一加工。河北沧州某400型企业老板赵先生说，他们厂一年的加工能力是7000-8000吨，可由于“僧多粥少”，2016年仅加工皮棉760吨，明显地“有劲没处使”。以加工量来核算的话，一条生产线年加工2000吨企业才会有赢利。为解决原料供应不足的问题，不少企业打算在周边设临时收购点，雇佣人员收购
变“守株待兔”为点位收购。往年400型轧花厂收购籽棉基本是“守株待兔”，弊端是“挖到篮子里都是菜”，这让很多企业生产的地产棉因为质量问题，不易被下游厂家接受。吸纳了以前的教训，今年不少厂家打算改变收购方式，主动出击，寻找优质棉区，选择优质棉进行收购。河北沧州某400型轧花厂近期已考查了山东德州、滨州、菏泽以及湖北部分优质棉区，打算今年从这些地区调运籽棉，提升所加工棉花的总体品质。
有想法，就有希望，有行动，才能理想转变现实。实际上，近期不少轧花厂的行动已经展开。
不畏炎暑，布点签合同。河北沧县的400型轧花厂老板顶着烈日，在周边的青县、河间、东光以及德州等地转了一大圈，转下来基本选定了三个收购点，都在交通要道上，代收人员也基本敲定。他介绍，再有5-7天的时间，在更远一些的地方再定4-5个点，今年的布点工作就算完成了。他介绍三个经验：**，布点位置至关重要，要选在交通要道上；第二，代理人非常关键，要熟悉棉花行情，要懂技术，要认真负责，还要许以足够吸引人的利益；第三，要选在重要棉区周边，方便棉农直接售棉。
延伸产业链，共降风险。据了解，近期不少400型轧花厂上与种棉大户联系，签订“攻守同盟”，棉农保原料供应，轧花厂保价格合理。还有不少轧花厂与下游棉纺织厂共同经营。河北保定、唐山等地小型纺企较多，每年原料是一大问题，与400型轧花厂一拍即合，形成产业链延伸的先行军。
“现在是关键期。”不少市场主体表示，7月份大多数纺织厂生产进入淡季，或者停工放假，正是与之协商合作的*佳时机。因此，不少轧花厂开始四处出击，与纺企协商、谈判，推动此项工作。
