采访对象：魏刚民
采访人：CCEC会务组专访
采访时间：2018年10月11日
采访方式：现场采访
内容整理：王华
**部分 从业经历感悟
Q 1：您从业数十年，见证了中国棉花行业发展变化，企业也从单一现货交易到多模式并举中发展并成为行业知名企业，请谈谈您从业多年来的感悟。
魏刚民：在棉花行业摸爬滚打三十多年，从计划经济到市场经济，从单纯现货交易到参与棉花期货，再到期现结合，风风雨雨一路走来，经历过大赔大赚，能走到这一步也是幸运，但未来的路能不能走好，走得长远，我更看重的是 “风险防控”，管好杠杆，不求暴利，不求一时做得多大，走稳走好走长远才是*重要的生存之道。
第二部分：企业运作模式
Q 1：同舟的企业运作模式是什么?
A：企业在经营上，不盲目追求利润*大化，严守“稳健性”原则，不贪多求大，但在业务模式上会与相关企业合作，在各自领域把效能发挥到*大，挣自己该挣的钱。
Q 2：同舟采取怎样的经营模式?
A：资金决定了企业的经营规模，销售关乎着企业收益大小，任何一个企业都会受制于规模和资金限制，需要做的就是整合有限资源使利益*大化。同舟在经营中，一方面注重与大型国有、外资企业合作，借助这些企业的资金、规模、资源放大自身经营能力，另一方面注重同各类中小型现货企业合作，和经纪公司合作，放大区域性营销优势;通过期现结合，合纵联合，加快货物和财务周转，放大资金优势、规模优势，把有限的资源、效益*大化。
第三部分：未来产业发展
Q 1：从企业经营角度，如果看待当前的期现价格和市场机会?
A：现在的核心是要解决价格在市场传导的问题，流通企业有现货资源，需要挖掘不同期间的价差交易机会。现在
Q 2：如何看待未来棉花发展趋势?企业应该如何把握?
A：未来的棉花市场存在两个变量，国外看印度，国内看消费。现在市场的不确定性太多，不好把握，作为企业要做的是找交易机会而不是做行情趋势，这样才能把风险降到*低。
Q 3：您对中国未来产业发展有什么期待?
A：希望中国棉花产业更加市场化，希望能够找准中国产业发展的政策定位，包括储备政策定位、进口政策定位等等。企业也要找准各自定位，拼资源、拼价差。从行业发展的角度而言，市场的容量有限，做大做强做出规模化就是发展主旋律，资源总归会越来越集中到少数的寡头手里，如同当前的美国棉花行业，有规模、有竞争力的不过就是区区十几家企业，中国将来也会发展成这种模式。
