为期半个多月的第110届中国进出口商品交易会(简称“广交会”)日前落下帷幕，我市共组织103家企业500余人参展，设有标准展位152 0173 3840个 (包括8个品牌展位)，接洽新老客户1万余人次，对外成交(含意向性成交)1.4亿美元。世界经济形势复杂多变，欧美深陷债务危机，以及国内经济处于转型升级关键时期等背景，决定了这是一届和往年有所不同的广交会。淮安在本届广交会上交出的这份成绩单，同样表现出和往年有所不同的特点、亮点和看点。
特点：业务成交有喜有忧
从市商务局提供的统计表来看，今年广交会上我市参展企业出口成交仍以欧美为主，但是新兴市场增长较快。我市五金工具、机械设备、玩具、家具、服装、家纺、鞋帽、体育休闲用品等主要销往欧洲、北美、中东、东南亚、南美等地，其中欧美占比六成左右。广交会上，欧美客商到会人数有所下降，俄罗斯、中东、东南亚、巴西、东欧、澳大利亚等新兴市场客商增多，需求旺盛，出口成交增长较快。
值得关注的是，本届广交会上我市参展企业的订单中，实质性订单比例明显增加。在外贸环境严竣的形势下，到会客商多是带着实质性订单的客商，到会寻找价格质量适中的供货商，洽谈成交的意向较强。多家参展企业反映，虽然接洽的客商减少或者与以往基本持平，但是洽谈合作意向明显、能现场签单的比例增加，也就是实单增多了。
实单多了，但是大单却少了。今年我市参展也存在一些不容乐观的情况，比如说出口订单以小单、短单为主。鉴于未来形势不明朗，交易双方都很谨慎，签单以三个月以内的短单为主，占比在50%以上，大单、长单较以往有所下降。此外，各类摊位到会客商情况仍然苦乐不均，鞋子、服饰配件、裘羽成交情况不如往届，到会客商明显减少，成交有所下降的还有医疗器械及耗材、玩具。
亮点：参展企业水平提升
国际市场偏冷，我市参展企业却是热情不减，参展水平和成效不断提升。
本届广交会上，我市有29家企业共78个摊位进入特装展区，占全市展位总数的45.1%。由于特装的企业展位位置好，实力较强，通过灯光、色彩搭配、独特设计等凸显了商品展示，到现场洽谈的客商较多。富通科技为贴近西方客户心理，在展位装修上舍弃以往五彩缤纷的装修风格，以乳白色为底色调，搭配简单、流畅的装饰线条和具有西方特色的星旗图案，既增强了西方客户的认同感，拉近与客户的心理距离，又突出了其五颜六色休闲桌、椅、凳等特色家具的质感，虽然展位位置并不是很理想，但到展位洽谈的客商明显多于以往几届。
针对发达经济体复苏乏力、购买力下降、对高档消费品需求不足、对实用新型产品购买欲望强烈等情况，我市参展企业适时推出创新环保实用性产品，在展会上获得成功。长青轻工的仿藤条家具，德邦玩具新研发的“可扭曲的”护颈、“可DIY换装的”动物玩具，以及康维化工根据日韩气候研发的具有清凉、吸潮功能的海绵制品和地毯等产品，深受客户喜爱。
工贸一体化加快发展、竞争实力增强是我市参展企业的一大亮点。通过工贸一体化发展，把握市场动态，自主研发新品，加快推广自有品牌，淮安上丰与一批欧美优质大客户建立了长期稳定的合作关系，订单量快速增长。华悦国际、舜杰国际、德贝服饰等外贸企业也纷纷投资实体，走“工贸一体化”道路，增强竞争力。
看点：“有形之手”更有力
组织好本市企业参加广交会是商务部门的职责，如何充分发挥“有形之手”的作用，是商务部门的一大课题。为保证本届广交会参展企业能取得更好的成效，市商务局积*采取多种措施帮助企业渡难关、调结构、促发展。
由于信贷收紧，原材料价格居高不下，不少外贸企业面临资金周转紧张的难题。对此，市商务局与中国进出口银行南京分行签订合作协议，并在广交会前夕开展了广交会参展企业与银行之间的银企对接活动，帮助企业拓展融资渠道，增强企业接单信心。
开展期间，市商务局分管领导不仅亲自督阵，还邀请市财政、国检、农委等市直部门以及市中行、银信担保等金融机构、各县区商务局，到广交会现场了解企业生产经营情况、当前面临的困难以及需要政府、金融机构协调解决的问题，加强各部门对广交会参展企业的业务指导。
在做好本次会展组织工作的同时，市商务局放眼长远部署明年的重要展会。该局利用广交会外贸企业老总和外贸经理相对集中的机会，到各个摊位宣传我市2012年拟组织的重点境外展会和各级政府补贴政策，收集企业参展意愿，争取组织相关企业抱团参加德国德隆五金展、德国科隆国际体育用品及花园生活博览会、意大利加答鞋展、澳大利亚中国纺织服装展等境外知名展会，提高企业开拓国际市场的意识和能力。据悉，已有30多家企业预订了明年我市重点境外展会的展位。
