库存问题一直都是纺织行业难解决的一个痛点。因为库存就意味着成本风险，随着市场需求的变化，一些库存面料跟不上市场主流的变化，只能不断积压或者降价销售。另外，库存的管理费用也是一笔不小的开销。尤其是现在临近年底，总不能让一年的营业利润全部陷进库存里吧。所以这些库存到底是如何形成的呢？
冰冻三尺，非一日之寒。库存是如何形成的，大概可以用以下六点因素来总结。
一、研发阶段
产品无定位，定位不清晰或定位与市场脱节：导致销售不佳，而形成库存。
产品同质化：市场竞争力低，无法切割市场份额，而导致产品滞销。
二、计划阶段
拓展计划未实现：未调查清楚市场需求，盲目大批量生产。
销售计划过高：订货时，把销售业绩预测或计划过高。关于销售计划，目前存在“销存比”和“存销比”之争，有的朋友主张以“销”定“存”，有的则强调以“存”定“销”。其实，如果影响团队够强，上卖场有野战兵上战场的悍气，也具备摆什么货就卖什么货的推销技能，这种情况下支持以“销”定“存”。
三、生产阶段
产品成本高：较高的成本，及追求不实际的空间利润，而使得销售价格超出目标客群的承受能力，从而使产品少人问津。批次不稳定，货物延续性不强。
交期的延误：生产的某个环节出了纰漏，延误了交货期，导致产品一上市就面临打折清货的命运。
质量问题：特别是产品的质量问题，再便宜的货品也少人买。
四、上市阶段
定价策略失误：*忌讳的就是好产品、价格高的离谱。如果别人买质量一般的货物就可以满足需求，又为何要来买你这“天价”产品。
无上市策略：没有推广策略。如今是好久也怕巷子深的时代，好产品必须要宣传。
五、货控阶段
销售结构与库存结构不相符：产品优化组合不到位，喜食辣者，桌上摆满了潮州菜，而像我这样疑似前生是食草动物者，偏又劝食大鱼大肉。后果可想而知。好的产品也要找准目标市场，及时判断市场需求。
补货因素：补货款判断失误或所补货品交货迟。
地区互补性不够：强区没能帮助弱区消化库存。
库存形成原因知道之后。其实对于纺企来说*本质的问题还是解决目前已有的库存问题。另外对于有库存采购欲望的面料采购商来说，找到合适自己且性价比高的库存面料也有一定的难度。谁来做这个桥梁呢？这个时候互联网优势就发挥出来啦~
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