工信部：市场营销是纺服企发展品牌的硬指标

　　作为非终端消费品的上游原料，纤维的价值主要通过其技术性、差别化、功能性来体现，而实现纤维的功能化、差别化要靠技术创新，因此创新在化纤品牌价值体系中也具有核心地位。

　　企业创新能力的提升，除要在科技方面大力投入外，更要注重产业的融合。从国际科技发展态势来看，科技创新转化的产业化速度不断加快，显现多点突破、交叉汇聚的态势；学科交叉融合加快，新兴学科不断涌现，生命科学、材料科学、能源信息网络等科技前沿都正在酝酿新的突破，顺势而为,把握住了就是机遇，把握不住就会在国际市场中造成被动的局面。要把握当前信息化与工业化深度融合、跨界融合等发展趋势，实现发展方式和理念的提升。

　　因此，企业一是要积*利用信息化技术提升生产制造和供应链环节的管理质量和效率。二是随着文化创意产业与制造业的深度融合以及跨学科、跨行业的融合业态的发展，跨界合作也成为发展品牌、满足消费多样性与复合性的有效途径。

　　市场营销能力是企业发展品牌的硬指标之一，要通过不断完善传统营销渠道，重视品牌宣传与推广，推进多层次商业渠道建设，通过渠道创新，实现“生产-销售-服务”的一体化。

　　当前，销售模式的多元化，互联网电商的出现，让品牌营销日新月异。电子信息技术和互联网技术等新应用技术的不断出现，促成了网购电商时代的到来。互联网电商可分为三类：一是以天猫为代表的平台电商模式，主要提供营销平台，收“房租”；第二种是自营电商，主要有亚马逊、京东等，采取“先采购后销售”模式；第三种是品牌电商模式，例如凡客、小米此类发展自主品牌的电商。

　　互联网电商对传统的商务活动、消费方式、企业的生产组织、库存的周转、物流配送以及大数据共享等产生了****的影响。我国物流成本占GDP比例约17%~18%，而日本只占5%。品牌企业通过互联网技术实现在线生产、采购、销售和配送的全过程，以满足消费者需求的多样性和个性化需求。互联网电商目前已成为众多品牌企业的营销新渠道，并出现成倍增长势头。以“双11”销售额为例，2010年线下零售额是线上近15倍，而2013年线上已超过线下零售额近29%。其中，淘宝天猫达到350亿元，同比增长83.3%，在销售前十位的店铺中，服装家纺品牌占据7席。面对“电商”的强劲的竞争态势，一些大型的传统零售企业开始与国内品牌企业联手，过去自主品牌进店难的传统观念正在转变。

　　面对产业营销模式的新趋势，上游纤维企业更需要与下游紧密结合，推进多层次服务，比如，针对下游需求提供销售的“定制化”服务，不仅仅向下游卖产品，还要站在用户的需求角度引导下游如何开发后道产品，真正做到“生产-销售-服务”的一体化。