家纺品牌坚守难?降价是理性回归

百检网 2021-12-16

  打造风格标签是不少其他行业品牌确定自身地位的重要一步,但是风格确立容易,坚守却很难。当前家纺产品价格是否具有让消费者加快更换频率的可能性时?价格问题的根本在于是否有足够明确的低、中、高品牌定位。挣100元花10元与挣1000元花100元的比例是一样的,如果每个层次的消费群体都能找到相应的品牌,价格就不是左右更换频率的**标准。

  一个行业分中高档品牌很正常,因为市场很大,需求众多,但其实家纺品牌公司根本不需要去追求在什么档次,只要追求商品性价比,贴近市场价格。诚然,在家纺行业中,部分企业也可以走低档路线寻求突破,但不能放弃做品牌的经营思路。在家纺行业中,低端品牌一般都把自己当批发商,而服装领域的低端却叫快时尚品牌。

  中高低只是针对不同目标客群的一种定位策略,尽管优衣库、ZARA、H&M的定位是大众品牌(根据品牌在其本国的定位),但品牌名字却叫得响,品牌形象深入人心。其根本在于他们把自己当品牌来运营,而不是以批发的心态来做企业。在采访中,有消费者表示,之所以不执著于某一个品牌,是因为没有看出各品牌之间有太大的区别。这也是众多企业反映的行业*大问题——品牌缺乏特色和自我。

家纺行业里的原创太少,很少有哪个品牌的设计让人耳目一新。很多国际品牌都在设计上大量投入资金和时间,就是为了做出自己的特色,而我们不少企业把精力放在拷贝,做好品牌还是要在源头——风格、设计上有所突破。

  当提到鲜明的产品特色时,行业里只能想到的是富安娜。这么多年,富安娜家纺一直坚守大花卉风格,很值得业内尊敬,这就是典型的特色风格代表。富安娜固化自己风格的同时,一定会损失部分客户,但是也意味着培养起一批忠实的客户,也在行业里找到了自己的位置。

  然而,并不是所有特色品牌都能坚持到*后,赢得满堂彩。曾主打小清新风格的提籁雅家纺近两年销声匿迹,而同样风格明显,有小资、小众调调的莎鲨家纺也被多位业内人士暗示已经成为“明日黄花”。正像一位业内人士所说,光有特色还不够,品牌要做特色**要学会生存,其次要耐住寂寞、学会坚持。

 


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