闭店成新常态？服装零售品牌该何去何从！

   达芙妮报告显示，前三季度核心品牌业务同店销售大跌19.7%，净关闭门店总数达到400间；美特斯邦威服饰营收连续三年下降，被迫关店；李宁半年时间关店1200家；百丽、佐丹奴、波司登、森马、利郎、贵人鸟……都在经受煎熬。业绩不佳、频频关店，似乎，服装连锁的冬天来了，而且还是寒冬，服装业进入了关店“新常态”？

    李宁专卖店

    加盟还是直营？

    面临同样的问题，达芙妮、美邦、森马、佐丹奴有自己不同的选择。

    达芙妮的加盟商们认为“乱收加盟费”“用加盟商消化库存产品”“直营店以低于加盟店拿货价卖货”“直营店渗入加盟商市场”等方式实际上是在“去加盟化”。加盟商指责达芙妮“过河拆桥”。

    美邦也难免渠道纠葛。直营店+加盟店+代理+库存处理特殊渠道，美其名曰“复合型”，实际上也挺复杂，不可控性太大，各个渠道之间的利益冲突不小。

    与之相反，佐丹奴采用了相反的打法：关闭亏损直营店，拓展加盟店。这种渠道转型貌似初见成效。佐丹奴的上半年财报显示，佐丹奴销售额增长5%至27.36亿港元。在店面上,佐丹奴欲进一步增加加盟店的数量。上半年佐丹奴总门市数减少33家，降至928家。

    傍上电商，或试试微商、O2O

    “马云所害，关店甩卖”，电商被认为是造成传统服装零售“寒冬”的“西伯利亚寒流”，归咎于它。但也视为“救命稻草”，期望通过发展电商渠道，拉回销售额。有自建电商平台的，李宁、美邦，效果却并不明显。更多的是，与天猫、苏宁、京东合作。或者玩起了O2O、微商这样的新概念，可能赚吆喝、刺激股票利好的成分多些，实效还需考验观察。

    京东商城与绫致、李宁等推出服装O2O模式，希望从用O2O的形式，激活线下门店。在京东服装O2O模式下，知名服装企业在线下的数千家门店都可以变成小型仓储中心，用户在京东下单后，京东快递员可以从就近门店取货并送到用户手中，用户也可以下班后直接去就近门店自提。

    拓展产品线，大玩副牌

    鸡蛋不会放在同一个篮子，抓鸡也不能只用一张网。拓展产品线，要么拓展客群，从单一的男/女装，发展到童装甚至老年装；要么细分客群，从单一风格往商务、休闲、淑女、萝莉多等个延伸。这并不新鲜，也没有什么创新，自觉之举，自然之举。

    这里不得不提到童装。国家统计局发布的《2012-2015童装产业报告》显示，童装产业总产值年增长率达25%至30%。2014年我国童装市场规模突破152 0173 3840亿元大关。二胎政策松绑，虽难在短期内一下子扩大相关市场需求，却不可否认的确给服装行业特别是童装领域带来了积*的信号和信心。美邦童装品牌moomoo相关人士透露，童装年销售额目前在3亿元，但预期两年内达到10亿元。

    玩转互联网，跨界合作。契合美容、减肥、健身、社交等元素，智能穿戴可能会成为下一个潮流。让服装不只是为美与温暖服务，说不定周星驰那双“能当吹风机的鞋子”会成为你我的标配。361度称与百度联合出品的智能童鞋，主打运动监测与定位安全，拥有不俗的市场表现。

    此外，明星代言，历来是服装企业市场营销与品牌推广的必选动作。美邦之周杰伦、李易峰，达芙妮之SHE、刘诗诗、全智贤，特步之谢霆锋、韩庚，不一而足，主要围绕“娱乐+体育”两条线。

    消费者在变化，如何抓住80、90甚至00，需要有新的明星牌打法，体现在两个方面。一是明星的选择，越来越突出小鲜肉，年轻化、个性化、娱乐化；二是产品的合作，以往的合作领域在“品牌层面的代言”，现在纷纷邀请明星作为“创意总监”“艺术总监”，在“产品的研发”上下工夫。至少噱头是有了。

    跳出单一服装行业，综合化发展

    稍加留意观察，不难发现，服装企业已经不是你原先认识的那样了，不再单纯地只是服装企业了。

    李宁公司相关的非凡中国体育控股从事体育产业，涉及**体育人才及队伍的商业管理、赛事运营管理及创新的体育衍生产品业务，甚至包括体育社区建设发展、建筑材料生产。杉杉更是横跨贸易物流、商业地产、金融服务、能源矿产，已经形成了产业为本、金融为翼、产融结合的稳健发展格局。七匹狼公司拟由“纯实业”转化为“实业+投资”运营方式,成为一家集时尚和零售为一体的平台公司，构建包含供应链、品牌、渠道(线上渠道、线下渠道、新商业模式、传播、资金的时尚消费生态圈。就连森马，也通过与华润置地合资合作开发温州万象城商业综合体。

    产业由少变多、由窄变宽、由短变长，增加覆盖面，发现更多的生意机会。把通过一件件衣服辛苦换来的资本，投入到产出更大、资产更稳的金融、地产、资源领域。面对服装业本身的困局时，腾笼换鸟、多行业发展，的确不失为一个稳妥的选择。