大连服装经营的今冬生意经：15年唯一一次狂赌

    “成败就在这个冬天了，”昨天，在服装经销商朱茜位于青泥洼桥的服装店里，货架上满眼的裘皮让她不知是喜是忧。“做了十五年服装生意，我头一次把一年的收成押宝在一个季节、一个品类的服装上，而今年，我囤了上百万元的裘皮大衣，成败也就看今年冬天的天气了。”

    进货价一件低出五六千元

    朱茜从2000年开始做服装生意，经营几个中高端品牌的女装，这么多年，自然也积累了一大批固定客源。每到冬天，她都会从这几个品牌的新款中挑选一些适合顾客的裘皮大衣，一来可以为顾客做冬季着装的整体搭配，另外一方面，与其他服装相比，裘皮虽然进货价比较高，但利润也相对高些，以往服装零售日子红火的时日里，一件裘皮赚上五六千元再正常不过。

    “这几年裘皮市场不太景气，但是像今年这样大幅度的降价还是**次。”朱茜告诉记者，今年的裘皮进货价变化让她有点始料未及。“去年进货价1.2万元的水貂大衣，今年的进货价只有7000多元，一件去年进货价2万元的高档裘皮，今年只有1.4万多元，几乎每件裘皮大衣与去年的进货价相比都有4000~6000元不等的降幅，”朱茜说，做生意十五年，她从来没有遇到过这么狠的裘皮降价。

    “我做的都是进口原料的裘皮服装，这些中高端厂家疯狂降价的同时，国内的裘皮降价更是凶猛。”朱茜告诉记者，这段时间，她不断接到海宁等地的裘皮服装厂家打来的电话或者发来的短信，品质非常好的整皮貂皮大衣，批发价竟然是1万元三件。

    跟天气赌一把

    “这几年服装实体销售越来越难做，本来今年想压缩进货量的。但是这种疯狂的降价让我又觉得想赌一把。”朱茜坦言自己不是一个爱冒险的人，但这一次，她拿出了100多万的裘皮大衣，打算赌上一把。“去年市场不好，还有十几件库存的裘皮大衣，跟今年的价格相比，去年的进货价都比现在我的零售价格高。”朱茜说，也正因如此，她起初有想多进点货摊薄一下成本的想法。

    “今年的实体零售业一方面受到经济下行的冲击，另一方面电商的冲击打击也很大。”朱茜告诉记者，自己店里常年销售中高档品牌服装，因此顾客层也比较具有购买力，一位客人在冬季单次消费2~3万元在她的店里并不是个案，但现在，单次消费几百元到一两千元似乎正在成为常态。“双十一那段时间，我的店里整整四天没有开张，这在我做这行15年中是从来没有过的情况。”朱茜坦言，这种局面下，她做服装生意的路数也在变化。“今年11月气温就骤然下降，我就跟天气赌一把。”朱茜说，往年裘皮进货价高，她的加价也高，一件裘皮挣不上5000元她基本不会卖，但是今年进货价陡然下降，她也就加一两千元就可以出手。

    昨天是12月的**天，朱茜就卖出了一件貂皮大衣。“今年的天气真的很出乎意料，”朱茜告诉记者，以往10月下旬气温就会逐渐下降了，但今年整个10月下旬都非常温暖，因此冬季服装并没有出现以往的集中销售。而11月下旬，气温骤然下降，令人猝不及防。“按正常习惯每到这个季节气温一下降冬装和裘皮销售都会非常理想，但今年11月下旬则显得很平静。”朱茜说，11月下旬那几天的突然大幅度降温和降雪，她店里并没有出现以往的突然火爆局面，客人在微信上跟她说“冷得太突然了不想出门”的话让她突然想明白了，原因还是在于之前的那场降温幅度实在有些太大，冻住了不少人出行的脚步。“这一两天气温稍有转暖，店里已经卖出了两三件裘皮，”朱茜说，无论如何，这场跟天气的赌注已然开始。