中国女装集体下滑靠“打鸡血”有用吗?

中国服饰产业“关店潮”来了吗?

　　自2012年的市场“拐点”后，不少企业出现冰火两重天的局面。据调查，全国百家重点大型零售企业服装类商品零售额同比增长12.3%，相比上年全年低8.1个百分点;各类服装零售量同比增长2%，较上年同期放缓2.9个百分点，是近十年的*低增速。

　　国内*大的羽绒服品牌波司登近日公布的财报显示，截至今年3月31日的过去一年内，旗下羽绒服业务的零售网点总数比2014年3月31日净减少5053家，几乎关了一半门店。另外包括CCDD、艾格、希努尔、GAP等知名服饰品牌，均大规模关闭零售门店，总计关闭门店数量高达上万家。

　　服饰市场如此大动作，不禁让我们联想起数年前的“李宁关店潮”，它是国内运动服饰产业*先遭受“滑铁卢”的企业。2012年，**运动品牌李宁一年就关闭门店近千家，再加上中国动向(kappa)、安踏、361度、匹克以及特步等，累计关店数量超过3000家，这就意味着运动品牌正以每天10家的速度递减，整个服装市场就像得了“重感冒”，互相传染。我们不禁要问，中国服饰市场的集体下滑，“关店潮”真的要来了吗?

女装有人救市，优衣库+卓多姿够吗?

　　从细分品类来看，时尚女装市场近年来由于电商市场的快速发展，使其成为被“抽血”*多的服饰品类之一，几乎整个女装行业陷入萧条;但在“电商风头”之后，以卓多姿、优衣库等为代表的终端渠道时尚女装品牌扛起了“反攻”大旗，并成为当前为中国服饰产业“输血”表现*抢眼的品牌。

　　市场资料显示，在关店潮病毒式蔓延之际，知名柔美时尚女装品牌卓多姿逆势上升，截止2015年终端门店激增至近2000家，成为业内的一匹“黑马”。今年6月21日—24日，卓多姿还在江门逸豪酒店隆重举办2016年营销峰会，首创“柔美”时尚女装，在产品设计上围绕年轻时尚女性外柔内刚、刚柔并济的新时代精神进行创新，增加产品的多样化，力图打造新时代女性的时尚主流。在营销方面，卓多姿开设了由**培训专家陈永安主持的“商道馆-NLP思维智慧”内训课程，授以“三赢、有效”的核心理念，启发加盟商明晰正确方向，激发内在动力，找到更多有效的方法达成销售目标。

　　实际上，中国女装产业单一的粗犷式管理早已不能满足市场发展的需求;因此，以卓多姿为代表的时尚女装品牌**提出了向标准精细化管理过渡的战略，以调整产业管理模式，适应时代发展。正如卓多姿总经理吴肖玲所言：“卓多姿把2016确认为‘精细管理年’，是为了进一步应对不断变化的市场需求，我们希望通过对终端的精耕细作，对品牌运营商的管理深化，以及密切配合公司‘产品、零售、品牌’三驾马车战略的深入实施，来保障卓多姿的稳步增长。”

　　据了解，为应对市场变化，帮助经销商、加盟商等合作伙伴，卓多姿通过开设培训、派遣督导帮扶终端零售、全面实施监控销售、开展店铺竞争模式等一系列举措，坚定加盟商信心，达到“稳盘”效果。实际上卓多姿的成功市场表现，对中国时尚女装市场的“止血”起到了榜样作用。

　　除了卓多姿的优秀表现之外，优衣库也成为逆市“救市”的成功代表，特别是前段时间优衣库的视频门事件，让时尚女装赚足了眼球，大大提高了优衣库的关注度;当然，纯靠曝光是不足以成就今日的优衣库。据调查，截至2015年5月底的三个季度，优衣库的营业收入同比增长47.0%，经营利润同比增长55.0%，其中中国市场业绩表现尤其优秀。在行业整体低迷期的逆市下，优衣库顺应国内市场变化趋势、借势购物中心渠道扩张，并通过高性价比产品契合中国市场消费趋势变化等，成为女装市场“救市”代表之一。

集体下滑光靠打鸡血不行，更需要产品创新

　　针对卓多姿、优衣库的逆市上扬，业内专家分析认为这是市场个例，“整体市场仅靠卓多姿、优衣库是不够的，实际上产品同质化才是导致整个服饰行业集体下滑的根本原因，所以想让整个产业回暖，除了整体经济大环境基本要素之外，产品创新才是行业‘凤凰涅槃’的王道。”该分析人士指出：“说起产品创新，我们不妨看看*近凡客诚品的‘衬衫效应’，这款衬衫*近火的不得了，它才是典型的产品创新，真正从产品做起，创造产品效应，也只有这样，我们才有出路。”

　　产业乍寒乍暖本是市场正常表现规律，唯有创新才能改变企业命运;当企业寒冬危机到来，实际上也意味着转机的存在，如果广大服饰企业，特别是时尚女装品牌能够看准形势积*转型，在国际化、专业化以及产品创新方面下足功夫，必然能**走出低谷，并创造更大成就。