家纺夏凉产品市场如何？

天气炎热，家纺夏凉产品受到了人们的喜爱。虽然销售周期短，但众多家纺品牌还是迫不及待的推出了夏凉产品。小编通过现场采访和消费调查，针对线上、线下两个消费市场梳理出较受欢迎的夏凉家纺品牌，并分析了消费者的购买原因，希望能够为家纺企业打破“淡季销售”瓶颈做些参考。

线下：商场重口碑超市推新品

随着气温不断升高，夏凉家纺产品又迎来了每年的销售旺季。各大百货商场、超市以及专卖店的家纺专柜都在重点销售夏凉家纺产品，部分商家还贴出了打折促销的标语。

商场：水洗蚕丝被受青睐

调查中发现到商场采购夏凉家纺产品的消费者中大部分为年龄在40~60岁的女性消费者，因为该年龄段人群的家庭普遍月收入在1万元以上，她们在选购家纺产品时更注重质量、品牌及口碑，因此具有产品质量和品牌保证的百货商场便成为了她们购物的**场所。虽然与其他销售渠道相比，商场内售卖的夏凉家纺产品价格普遍较高，但每年一次的购买频率对于她们来说并没有太大的消费压力。

根据消费者的反馈来看，她们在商场中购买较多的夏凉家纺产品为蚕丝被和牛皮凉席，其次为夏季床品套件。其中，一位50多岁的消费者何女士表示由于夏季外面天气炎热，因此我在家时经常开空调降温，在盛夏时节，更是需要整晚开空调入睡。因此，夏天我通常会买一条薄蚕丝被使用，既清凉舒适又避免夜晚入睡受凉。”

据了解，目前许多家纺品牌都推出了轻薄型蚕丝被系列产品，且价格均在千元以上。根据市场调查，富安娜品牌的蚕丝夏被口碑较好。蚕丝被*重要的材质是内部填充物，但一般情况下，消费者很难直接看见和触摸到。此外，即便能够看见，普通的消费者也很难辨别材质的好坏及真伪。现在，市场上销售蚕丝被的家纺品牌较多，价格也参差不齐，而且在电视中还经常看到有消费者购买到假冒蚕丝被的新闻报道，因此在选购蚕丝被这种价格较高的产品时，更愿意挑选有质量和信誉保证的知名家纺品牌。

超市：驱蚊功能被销量高

在夏凉家纺产品的线下销售渠道中，家乐福、沃尔玛等全国大型连锁超市占据了很大的市场销售份额。通过调查发现在超市中购买夏凉家纺产品的消费者年龄跨度较大，从25岁左右的青年人群到65岁以上的老年人群均有过购买经历，而他们购买的产品种类也较为丰富，小到夏凉枕，大到凉席套件，消费价格也从十几元到上百元不等。

目前，入驻超市的夏凉家纺品牌较多，有红富士家纺、远梦家纺、安睡宝、小绵羊、百富帝、明庭、睡冬宝、锦佩、雅路家纺等。其中，红富士、明庭、安睡宝、远梦等品牌比较知名，产品类别较多，包括双面竹席、两用席、镜面席、木纹席、麻将席、提花席等。这些品牌的产品价格均在152 0173 3840~500元左右，每个品牌都有100多元的相对便宜的产品，也有四五百元的价格较高的产品。价格的不同主要是因为产品的材质不同，比如普通夏被通常都不会超过300元，而蚕丝被均价在三四百元。

据超市内的销售人员介绍，今年，品牌安睡宝比较畅销，因为其推出了一款具有特殊功能的“驱蚊纯棉夏被”。该产品采用特效驱蚊型纤维，并将纳米技术有效地应用到纤维领域，它将拟除虫菊酯类化合物制成纳米微胶囊，牢固地嵌入到纤维的组织结构中，从而达到有效驱避蚊虫的目的。此外，还有一些品牌推出了特价促销产品，因为价格比较合适，销量也不错，如远梦家纺推出的售价199元的“低碳超滑席”和459元的“沁夏透气席3件套”销量一直较高。据销售人员介绍，自入夏以来，这两款产品已经多次补货，实惠的价格是消费者选购的主要原因。

线上：夏凉单品500元以下才好销

与线下夏凉家纺产品销售一样火热的，还有淘宝网、天猫商城、京东商城等线上销售平台，但两者不同的是，在网上购买夏凉家纺产品的消费者年龄普遍偏低，大都在35岁以下，他们在购买产品时*关注的是价格及买家评价。

在淘宝网的产品搜索栏中输入了“夏凉家纺”，发现销量靠前的两个家纺品牌分别为罗莱生活旗下的电商品牌乐我LOVO家纺和水星家纺。其中，水星家纺的一款热销夏凉产品为“爱丽丝玫瑰七孔夏被”，月销量达2507件；而乐我LOVO家纺的热销款为“特丽斯全棉夏被”，月销量达4387件。

据水星家纺的天猫小二介绍，“爱丽丝玫瑰七孔夏被”是品牌近期主推的一款特价产品，其原价为580元，促销期间仅为99元，其填充物为51%的七孔聚酯纤维和49%的聚酯纤维。在尺寸规格及净重上，有152 0173 3840cm×210cm、200cm×230cm、220cm×240cm及1050g、1400g、1750g等多种选择。欲购买夏凉被的李女士便看中了尺寸为220cm×240cm的“爱丽丝玫瑰七孔夏被”，她说：“我发现这款产品不仅价格低、销量高，而且在产品介绍中，面料、规格、尺寸、水洗方式都被详细的标注出来，更方便选购。另外，产品的消费者购买评价也较好，因此才决定下单。”

在这两个热销品牌的天猫旗舰店中，均开设了“夏令”产品专区。在专区内，按照产品种类不同，还详细地划分为夏被系列、凉席系列、蚊帐系列等。同时，每个品牌还依据各自产品的特点，在每个系列下细分出数十种具有不同特点和功能的产品。粗略估算，这两个品牌针对夏凉家纺这一个品类开发的产品就达近百种。

乐我LOVO家纺的销售人员表示，自入夏以来，该品牌的夏凉家纺产品销量一直持续走高，除了“特丽斯全棉夏被”外，“花颜木色冰藤席三件套”、“塞漫莎纤维凉席三件套”、“时尚皇冠全棉夏被”等产品的月销量也高达八九百件。整体来看，价格在152 0173 3840元~400元之间的产品销量*好，而品牌在这个价位区间内的产品种类也*多。据介绍，在乐我LOVO家纺品牌的夏凉系列产品中，也有售价达千元以上的高档牛皮凉席，但这类产品在总销量中的占比很小。

“通过对网购消费者的消费习惯和消费行为进行跟踪调查，我们发现他们对购买500元以下产品所花费的思考时间较短，当高于这个价格时，他们所要考虑的因素和时间会更多，因此也会降低成交的几率。根据这项调查，我们对网销产品的价格进行了调整，尽量控制在500元/件（套）以下，同时也会增添少量的高档产品，以满足不同消费者的需求。”乐我LOVO家纺的销售人员说道。

在品牌眼中是“鸡肋”的夏凉家纺产品，在消费者的生活中却是不可或缺的“夏凉伴侣”。在采访中，90%以上的消费者都有过购买或使用夏凉家纺的经历。

消费者普遍反映，凉席、薄被等夏凉产品样式、图案单一，选择性不多。目前，大部分的家纺品牌销售的夏凉产品并非企业直接生产，而是外包给其他的夏凉企业加工，因此也几乎不参与设计，这就致使市场中销售的夏凉家纺产品都很类似，有些款式甚至已售卖多年。一直以来，家纺企业都因夏凉产品的销售周期短而对其并不加以重视，这其实是对夏凉产品的误解。使用周期短并不代表市场容量小。

在调查中，大部分消费者表示每年其家庭在夏凉家纺产品上的平均花费为100元以上，那么以中国拥有3亿户家庭来大胆计算，一个夏季的销售总额将达到300亿元，如此惊人的数字足以证明夏凉产品市场大有潜力。