家纺企业“掘金”大西南

说起四川成都，大家对它的**印象大概是美食，但其实自东汉时期起，成都的丝织业就已达到了很高的水平，并拥有“锦官城”的美誉。日前，第98届中国针棉织品交易会(以下简称“中针会”)便在成都世纪城国际展览中心拉开帷幕。此次，由上海移师成都后，中针会的展会规模达到了3.1万平方米，共汇聚了400多家来自全国20多个省、市地区的参展企业。另外，在展会内容与形式上，主办方还进行了创新，将主题定为“遇尚·悦享”，以期为行业带来新的发展机遇。

拓展西南市场

一直以来，成都在国内的会展地位颇高，每年在当地举办的大大小小展会数不胜数，但与纺织品有关的展会却*少。此次，中针会移师成都后，便成为了以成都为首的整个西部地区**个***针棉纺织品交易会。

对于移师以后的展会效果，来自参展企业的评价*具有说服力和客观性。展会上，保定图强纺织股份有限公司销售总监冯美河表示：“目前，成都的毛巾市场发展潜力非常大，当地地理位置也十分优越，这对于图强毛巾来说，具有非常好的发展机遇。此次，我们希望借助中针会移师成都的机会，将品牌影响力扩大到西南家纺市场，并深度挖掘当地客户资源，使品牌面向全国市场推广的营销战略计划尽快实施。”

作为中针会的老展商，三利集团总经理韩丹也表示，此次参展给她带来的*大感受是，相对于上海、北京等比较发达的一线城市，西南地区从事新兴渠道的家纺专业人士反而较多。“在开展首日，我们就接待了10多个经营线上销售渠道的家纺经销商，他们对三利毛巾产品十分感兴趣。此外，从现场观众人数来看，并没有上海展会的人气高，但是具有采购意向的专业观众占比非常多。对于我们来说，优质的买家资源比现场人气更重要。”

由此可见，中针会移师成都的决定不无道理。对此，展会主办方——中国纺织品商业协会副会长韩云钢表示：“此次，中针会所取得的喜人效果，已在我们的预料之中。”据悉，早在去年年初，主办方就对西南地区的家纺市场进行了充分调研。结果显示，在整个市场经济尤其是东部经济表现疲软之际，西部地区虽然发展相对缓慢，但若能找准定位，抓住地区市场及消费需求特点，该区域仍有巨大的发展潜力和空间。

韩云钢说：“近几年，随着经济增长加速，以四川成都、重庆为中心辐射的西部区域，在纺织品服装消费市场方面，需求逐渐加大，并呈现出市场宽、潜力大、商机多的优势。为此，我们决定将中针会移师成都举办，一是为了配合国家经济西移战略的实践以及‘一带一路’战略布局的规划；另一个也是为了扶持中小家纺企业发展，并希望通过展会全力助推成都乃至其经济辐射地区的纺织品行业健康、快速发展。”

扶持中小企业

值得一提的是，在本届中针会上，大多数的参展企业并非“单打独斗”，而是以产业集群的形式组团前来参展。展会现场，共聚集了国内多个知名家纺产业集群，如河北高阳毛巾产业集群、浙江宁波家纺产业集群、浙江台州夏令家居用品产业集群、四川彭州家纺产业集群、江苏震泽丝绸家纺产业集群、浙江海宁布艺产业集群以及余杭家纺产业集群等。

一直以来，在我国家纺产业的发展进程中，集群扮演了重要的角色，并成为推动行业发展的重要力量。在家纺产业集群内，聚集了众多中小型企业。“在本次展会上，我们特别加大了对家纺产业集群的邀请力度，主要是为了体现展会重点扶持、推进中小企业拓展市场的办展宗旨，并在经济新常态下，帮助中小家纺企业开拓西北、西南市场，寻求新的发展机遇。”韩云钢表示，根据近几年的展会市场反馈情况发现，“定时、定点、国际化”，并不适合中针会的发展，因此主办方重新对展会进行定位，使其成为中小企业的孵化器。

“未来，中针会将坚持以内贸为主，帮助中小家纺企业开拓西北、西南市场。此外，中国纺织品商业协会还将通过培训、讲座、论坛、研讨会、展会、参观考察等一系列活动形式，重点扶持、支持、服务中小企业发展，为其创新产品思路提供充分的需求保障，助力企业实现产品研发、内部管理的新跨越，完成商业模式、流通渠道的新构建，实现由‘中国制造’向‘中国智造’的**蝶变。”韩云钢说道。

此次，对于来自成都以外的参展企业来说，中针会为其打开了进入西南家纺市场的大门；而对于成都本地的参展企业来说，中针会的举办则为其带来了更多来自全国各地的专业买家。展会上，成都依然纺织品有限公司销售经理阳波对记者说：“家纺品牌‘依恋情怀’在成都本地的竞争实力非常强，此次，我们希望借助中针会扩大品牌在西南地区的影响力，提升品牌形象，建立新渠道，同时也希望通过展会吸引更多成都以外的新客户，使品牌能够真正地‘走出去’。”