纺织“触网”案例|新澳纺织联姻“纱和尚”产业协同线上玩转CBBS

“双11”的24点一过，奋战在天猫、京东上的“剁手族”们终于归于平静，将紧张和兴奋留给了期待后台数据的商家。十几分钟后，有国内某知名羊毛防寒服品牌老总在微信朋友圈中晒出了自家战绩：“‘11·11’感动结束，销售在去年基础上增长70%。感谢年轻的电商团队。”

“双11”购物狂欢的纪录不断被刷新，不仅让服装品牌尝到甜头，也让纺织行业陷入了更深的思考：传统制造业的“互联网+”应该怎么玩儿？如何借助互联网和大数据让供应链上各个环节得到优化与整合，创造出适合自己的运营模式？

产业链资源得到优化整合

恰巧也是在“双11”这**，一款名为“纱和尚”的手机APP平台，帮助高端毛纺纱线生产商新澳纺织撮合成功200公斤的纱线订单。虽然此单的数量不大，但浙江新澳纺织股份有限公司执行总裁周效田仍然十分看好与“纱和尚”开发方美尊网的合作。他说：“新澳纺织今年的线下整体业务发展势头不错，但是传统纺织业与‘互联网+’融合仍然十分必要。如今网络购物在消费者中十分盛行，产业层面，大家也都在越来越多地使用互联网工具，从产业未来的发展来看，线上采购的趋势也会越来越明显。未来，终端线上专业买家采购产生的大数据实现信息共享，也会对生产具有很好的参考。”

据了解，在这款手机APP应用上，“纱和尚”汇聚了纱线生产商、采购商、毛衫生产企业、品牌商、设计师等丰富的资源，只要是从事与毛衫相关的业务，都能在这里找到丰富的相应上下游信息：纱线采购商可以找到充沛的原料供应商的产品信息，直接看到纱线的面料织片图样效果；跟单采购员可以根据样衣交期和样衣品类，选择地处珠三角、长三角或是渤海湾地区的工厂联系打样；品牌商在这里如果看中了某款设计师作品，还可以直接联系设计师进行批量定购。

让库存不再成为核心痛点

“纱和尚”推出至今已有近一年时间，有着多年纺织外贸经验的美尊网CEO张雷谈起“纱和尚”的创建初衷时说，传统的纺织服装行业商业模式是线下生产、开店、铺货、规模化生产，但很多实体店由于不堪库存压力，*终导致纷纷关店。“互联网+”是一种带有思维的改造，它是应用了互联网思维，倒逼企业信息化程度的提升，*终为行业的效率带来提升。要解决传统模式的库存痛点难题，实现柔性供应链管理，其核心就是大数据。“一定要有零售端的数据，反馈并指导上游的生产，才能使制造商通过数据共享实现零库存。”张雷说。

据张雷介绍，天猫和淘宝B2B的商业模式，解决的是客户体验和性价比问题。而“纱和尚”采用的CBBS的商务模式中，包含了C(消费者)、小B（渠道商）、大B（制造商）、S（服务商）。“纱和尚”在其中扮演的角色是“S”，它针对解决传统商业模式的核心痛点库存问题。未来B2B将朝着产业协同平台的方向发展，通过沉淀行业数据与共享，帮助企业根据需求进行备纱、备货，实现定制化生产。

“从贸易方式未来发展看，贸易环节的去‘中间化’势头也是不可阻挡的。现在，因为中间环节和各种费用，传统贸易公司除了承受成本压力，还面临着业务员的流失。利用平台减少传统贸易模式的中间环节成本，为MD（跟单）提供信用担保和技术支持，使他们从传统的外贸公司跟单业务模式中解脱出来，会大大提高MD的收益和积*性。”他补充说。

机会均等激发万众创新

马云曾这样表述：在CBBS新的电子商务链条中，所有参与者都是平等的，企业与企业之间的起跑线是一样的，结果的不同缘于努力程度、产品质量和服务水平的区别，而不是缘于对资源、关系的占有。小企业可以通过努力，获得大企业拿不到的订单。消费者与企业之间是平等的，消费者可以有效地监督企业，消费者决定产品的类别，服务的方式。

在传统的贸易格局中，如果不具备一定的资源优势与人脉优势，做贸易的难度是很大的。而在新的商业模式下，这种情况将得到*大的改变。“中小企业在发展过程中，与大企业相比在资源配给上不占有优势，因此更需要互联网来获得更多的资源。这种建立在产业协同基础上的线上平台，给创业者提供了丰富的资源和均等的机会，这种模式也体现了众生平等的理念。”张雷说。

这种深度融合了行业资源的平台，它的开放和平等特性业内人士也十分看好。“这个平台集聚和整合了毛衫行业中的各方资源与信息，它将各种零散的信息集纳于一体，也将创业者聚集在一起。同时，它还是一个开放的平台，给每个人都提供了丰富的资源和平等的发展机会，无论是刚毕业的设计师，还是一个普普通通的创业者，都能享受和利用平台的丰富资源，参与创业和创新。这也十分符合李克强总理提出的‘大众创业，万众创新’的发展思路。”周效田说。