在销售界有着“金九银十”的黄金法则，每逢入秋，民众的消费热情提高，加之国庆黄金周的长假效应，各种商品也进入了促销旺季。记者走访了北京几个大型商圈，发现今年的服饰销售市场出现了几种新变化。
**奇：秋装、冬装、夏装，到底谁该大热
在位于北京朝阳区的大悦城购物中心，国庆节可谓人满为患，拥挤程度可以用摩肩擦踵来形容。记者走进一楼至四楼的服装区，发现了一个奇怪的现象，虽然正值秋季，但是秋装销售却并没有明显火爆，反倒是被夏装和冬装抢了不少风头。
“夏装打折太狠了，不买都觉得自己吃亏。”这是前来购物的李阿姨对记者吐露的心声。李阿姨给记者算了一笔账，本身152 0173 3840元的短袖，现在折扣是5折，加上商家在国庆的促销活动，在5折的基础上还可以享受折上折，*后差不多70块钱就可以入手，可以说相当有吸引力。
在夏装打折专区，聚集了大批的女性消费者。店员像记者介绍道：“现在消费者消费更加趋于理性，对价格因素看的很重要，低价的打折商品的确很有吸引力，而且又是赶上国庆节促销，很多人都是抱着淘宝的心态来的，希望在低价区找到自己满意的商品。”
而对于冬装销售的火热，这位店员认为并不奇怪，她向记者解释：“其实每年换季服装销售都受天气影响不小，今年国庆节秋雨连连，比去年是要冷一点，冬装自然提前走俏。”店员还向记者展示了一款*近店里卖的*火的一款轻质羽绒，“这个秋冬都可以穿，体积又小，不穿的时候可以放在一个小包里，*近十分受欢迎。”
据了解，服装销售受天气影响的状况早有先例，今年夏天武汉的多变天气就让很多商家遭遇巨大挑战。今夏武汉气温呈现两头高，中间低的特点，在春夏、夏秋换季时节出现气温高峰，反而在夏装*该热卖的盛夏连绵阴雨。不按常理出牌的天气，服装销售节奏让人很费解，上货节奏也遭遇挑战。
看来影响服装销售，问题因素多多，广大商家还需多动脑筋，见招拆招啊。
第二奇：外地口音消费者增多，游客也来凑热闹
想知道国庆节涌入北京的游客有多少，看看黄金周期间天安门广场前的人头就会让人有一个直观的了解。据北京市旅游委统计，2014年国庆长假北京市共接待游客超过1000万人次，其中接待外省市来京游客接近300万人次。
相对于朝阳等地的新兴大型购物商场，明显“王府井”、“西单”这些名字在全国人民中的名头更响亮一些，慕名而来的游客们在旅游的同时难免要大肆采买一番。记者在黄金周期间走访了王府井和西单商圈，所到之处，南腔北调，不同地域的方言不绝于耳。游客们享受的是北京拥挤不堪的交通，却为北京带来了真金白银的利益。
小董来自陕西宝鸡，和女朋友在天安门看完国庆升旗后，又在上午来到了王府井商业街。用小董的话说，自己是慕名而来。“我们宝鸡也有一个王府井，所以来北京要看看这个正牌王府井到底和‘山寨的’到底有什么不同？”小董说。
据小董介绍，他和女朋友在王府井买了三套衣服，包括ZARA、ESPRIT等品牌。“这些类似的品牌不会在小城市开店，平时只能网购，现在能亲自试穿，挑选适合自己的款式尺码，当然要买几件。”小董说。
像小董这样的消费者并非个别现象，在国庆期间的西单、王府井等地，许多来自四五线城市的游客都会趁此机会购买一些平时本地少见的品牌服饰，而商家适时推出的大尺度折扣也助长了这种消费欲望。时尚潮牌izzue推出“秋冬新品买3500减1000，买2500减600”的促销活动，不过这还不是*狠的，女装品牌JPLW推出“满1500赠500，满2500赠1000”的跳楼价促销。这些服装品牌为了吸引游客，也是拼了！
第三奇：部分商家冷静对待 国庆成鸡肋？
面对国庆黄金周的促销潮，并非所有商家都选择一拥而上，甩开膀子赚吆喝，也有一些商家对黄金周进行了冷处理。
在位于朝阳大悦城的杰克琼斯店面中，来往的顾客不算多也不算少，一切平平常常，与楼下GAP大促销带来的顾客如潮反差甚大。记者试着挑选了几件男式衬衫询问是否有折扣活动，店员告知“全场商品购买满1500元送价值500元女士香水一瓶”。且不说这香水值不值500元，从实际需要来说，女士香水对很多男顾客也并无吸引力。
从这位店员口中得知，此类优惠活动并非杰克琼斯专门为国庆促销准备，而是杰克琼斯常年进行的一项常规活动。“国庆期间并没有特别的促销活动，这是公司的既定方针。”这位店员说。不过，这位店员也表示，如果记者选择o2o模式购买店里的商品，在微信上下单即使金额不满1500元也可有赠品相送。
杰克琼斯这样对国庆黄金周进行冷处并非毫无根据，来自中研网的一篇报道似乎证明了这种冷处理的合理性。该报道称国庆服装品牌换上秋冬新款，却并没有带来实体店人流的增长，实体店的服装销售依旧不温不火。在位于北京崇文门附近的新世界百货和国瑞城，不少品牌新款上市即以八折、七折甚至五折的力度促销，但是却效果寥寥。
难道国庆黄金周真的已成为服装销售的鸡肋？记者认为，此言还为时尚早。
据商务部统计，十一黄金周期间，全国零售和餐饮企业实现销售额约9750亿元，同比增长12.1%。其中应季服饰是零售业消费主力，据统计河南、江苏、青海重点监测企业服饰类商品销量同比增长超20%，西安各大商城服装类销售占总销售额超30%。
虽然这个统计数据较去年有所下降，但是在经济环境偏弱叠加电商分流和严控三公消费的大环境下，黄金周取得这个销售业绩依然难的。国庆黄金周作为我国服装销售的一个大发动机地位短时间不会改变。
第四奇：消费者越来越懂 算半个行家
国庆促销期间，消费者的冲动消费少了，消费更加趋于理性，更加注重性价比，尤其是在年轻消费者中，这种变化更加明显。
在过去一般印象中，年轻消费者更容易冲动消费，更容易被大品牌蛊惑，然而这种情况已经在慢慢改变。吴先生是一位90后，更是服装界的半个行家，谈起服装他头头是道，经常能从他嘴里听到诸如“快时尚”、“o2o”这类稍显专业的服装词汇。
今年国庆，趁着打折的机会，他在优衣库买了不少“打底”的衬衫和短袖，用他的话说，这叫“存货过年”。“优衣库的衣服穿着比较舒服，价钱在价格快时尚品牌里也是相对较低的，而且因为是日本牌子，版型也相对更适合中国人的身材一点。优衣库的缺点是设计有些单调，颜色基本都很素，所以要很注意搭配才能穿出味道。买几件优衣库的衣服‘打底’，再配一些淘宝货其实也是一种不错的选择。”吴先生说。
如今，年轻消费者的消费观念越来越趋向实用型转变，盲目的追牌子的现象少了不少。记者发现，在H&M的商店中，很多消费者是一边“吐槽”一边选购衣服，H&M做工不精的问题成了大家“吐槽”的焦点。“我们管H&M叫‘边角料快时尚’，不知道是不是代工差的原因，它家的衣服总是线头特别多，质量不是很可靠。”一位消费者对记者说。不过这位消费者也表示，质量问题并不会影响她选择H&M，“因为H&M价格和款式都还很不错，所以避开那些看起来做工不行的款式，还是能找到自己中意的衣服。”
GAP是大块头的衣橱、ZARA的男装很“娘”，这些略带戏谑的语言是年轻消费者对服装自有认识的缩影。“懂行”、“个性”、“不盲目”是这群年轻人给记者留下的深刻印象，这些不一般的消费者给火热甚至疯狂的国庆促销带来了一丝理性的清凉。有什么样的消费群体，就会培养什么样的市场，随着中国消费群体的越来越理性，越来越专业，中国服装市场走向更加成熟的日子也不会太远。
更多内容请关注中国百检网（www.baijiantest.com）
**奇：秋装、冬装、夏装，到底谁该大热
在位于北京朝阳区的大悦城购物中心，国庆节可谓人满为患，拥挤程度可以用摩肩擦踵来形容。记者走进一楼至四楼的服装区，发现了一个奇怪的现象，虽然正值秋季，但是秋装销售却并没有明显火爆，反倒是被夏装和冬装抢了不少风头。
“夏装
在夏装打折专区，聚集了大批的女性消费者。店员像记者介绍道：“现在消费者消费更加趋于
而对于冬装销售的火热，这位店员认为并不奇怪，她向记者解释：“其实每年换季服装销售都受天气影响不小，今年国庆节秋雨连连，比去年是要冷一点，冬装自然提前走俏。”店员还向记者展示了一款*近店里卖的*火的一款轻质羽绒，“这个秋冬都可以穿，体积又小，不穿的时候可以放在一个小包里，*近十分受欢迎。”
据了解，服装销售受天气
看来影响服装销售，问题因素多多，广大商家还需多动脑筋，见招拆招啊。
第二奇：外地口音消费者增多，游客也来凑热闹
想知道国庆节涌入北京的游客有多少，看看黄金周期间天安门广场前的人头就会让人有一个直观的了解。据北京市旅游委
相对于朝阳等地的新兴大型购物商场，明显“王府井”、“西单”这些名字在全国人民中的名头更响亮一些，慕名而来的游客们在旅游的同时难免要大肆采买一番。记者在黄金周期间走访了王府井和西单商圈，所到之处，南腔北调，不同地域的方言不绝于耳。游客们享受的是北京拥挤不堪的交通，却为北京带来了真金白银的利益。
小董来自陕西宝鸡，和女朋友在天安门看完国庆升旗后，又在上午来到了王府井商业街。用小董的话说，自己是慕名而来。“我们宝鸡也有一个王府井，所以来北京要看看这个正牌王府井到底和‘山寨的’到底有什么不同？”小董说。
据小董介绍，他和女朋友在王府井买了三套衣服，包括ZARA、ESPRIT等品牌。“这些类似的品牌不会在小城市开店，平时只能网购，现在能亲自试穿，挑选适合自己的款式尺码，当然要买几件。”小董说。
像小董这样的消费者并非个别现象，在国庆期间的西单、王府井等地，许多来自四五线城市的游客都会趁此机会购买一些平时本地少见的品牌服饰，而商家适时推出的大尺度折扣也助长了这种消费欲望。时尚潮牌izzue推出“秋冬新品买3500减1000，买2500减600”的促销活动，不过这还不是*狠的，女装品牌JPLW推出“满1500赠500，满2500赠1000”的跳楼价促销。这些服装品牌为了吸引游客，也是拼了！
第三奇：部分商家冷静对待 国庆成鸡肋？
面对国庆黄金周的促销潮，并非所有商家都选择一拥而上，甩开膀子赚吆喝，也有一些商家对黄金周进行了冷处理。
在位于朝阳大悦城的杰克琼斯店面中，来往的顾客不算多也不算少，一切平平常常，与楼下GAP大促销带来的顾客如潮反差甚大。记者试着挑选了几件男式衬衫询问是否有折扣活动，店员告知“全场商品购买满1500元送价值500元女士香水一瓶”。且不说这香水值不值500元，从实际需要来说，女士
从这位店员口中得知，此类
杰克琼斯这样对国庆黄金周进行冷处并非毫无根据，来自中研网的一篇报道似乎证明了这种冷处理的合理性。该报道称国庆服装
难道国庆黄金周真的已成为服装销售的鸡肋？记者认为，此言还为时尚早。
据商务部统计，十一黄金周期间，全国零售和餐饮企业实现销售额约9750亿元，同比增长12.1%。其中应季服饰是零售业消费主力，据统计河南、江苏、青海重点监测企业服饰类商品销量同比增长超20%，西安各大商城服装类销售占总销售额超30%。
虽然这个统计
第四奇：消费者越来越懂 算半个行家
国庆促销期间，消费者的冲动消费少了，消费更加趋于理性，更加注重性价比，尤其是在年轻消费者中，这种变化更加明显。
在过去一般印象中，年轻消费者更容易冲动消费，更容易被大品牌蛊惑，然而这种情况已经在慢慢改变。吴先生是一位90后，更是服装界的半个行家，谈起服装他头头是道，经常能从他嘴里听到诸如“快时尚”、“o2o”这类稍显专业的服装词汇。
今年国庆，趁着打折的机会，他在优衣库买了不少“打底”的衬衫和短袖，用他的话说，这叫“存货过年”。“优衣库的衣服穿着比较舒服，价钱在价格快时尚品牌里也是相对较低的，而且因为是日本牌子，
如今，年轻消费者的消费观念越来越趋向实用型转变，盲目的追牌子的现象少了不少。记者发现，在H&M的商店中，很多消费者是一边“吐槽”一边选购衣服，H&M做工不精的问题成了大家“吐槽”的焦点。“我们管H&M叫‘边角料快时尚’，不知道是不是代工差的原因，它家的衣服总是线头特别多，质量不是很可靠。”一位消费者对记者说。不过这位消费者也表示，质量问题并不会影响她选择H&M，“因为H&M价格和款式都还很不错，所以避开那些看起来做工不行的款式，还是能找到自己中意的衣服。”
GAP是大块头的衣橱、ZARA的男装很“娘”，这些略带戏谑的语言是年轻消费者对服装自有认识的缩影。“懂行”、“个性”、“不盲目”是这群年轻人给记者留下的深刻
更多内容请关注
