“金九银十”的金秋时节,也是一大波年轻人甜蜜婚期的*佳选择,而喜庆的婚庆
床品是新人妆扮新房的必备,也是营造新房气氛的关键,家纺商家自然瞅准了这一时机,铆足了劲儿“沾喜气”。
婚庆家纺走俏市场
近日,记者走访部分商场、超市发现,进入9月份以来,婚庆类家纺产品走俏市场,多家品牌都有多款婚庆床品,不少专柜更是把婚庆主题的家纺摆放在醒目位置作为招牌吸引顾客。
各种婚庆套件、毛毯、棉被、窗套闪亮登场;大红色、枚红色、粉红色、香槟色……颜色齐全,套件种类齐备,从四件套到十件套都有,价位区间也从一两千元到1万元不等,满足高、中、低端各类消费人群的需求。
“婚庆家纺多是暖色系列,布料也趋向传统的棉或者丝之类。”工作人员说,“现在婚庆家纺的面料有很多种,有纯棉、磨毛、莱赛尔纤维、真丝等,花色也是多种多样,比如中式传统的龙凤、鸳鸯图案,欧式的花朵田园风、蕾丝风等。”
相关人员表示,嫁娶在人们心目中尤为讲究,床上用品更是精益求精,这就致使了婚庆家纺需求成为*刚性的需求。尤其是随着“90后”加入结婚大军,他们比父母一辈更注重生活品质,对床上用品的品质要求尤高,款式、设计、质量、选料都要到位,价格反倒成为了其次,这就在很大程度上带动了婚庆家纺的销售。
婚庆家纺竞争白热化
走访中,记者发现多家家纺店为了促进顾客消费,店家将早先的四件套增加到九件套、十件套,并解释取长长久久、十全十美等美好意愿,价位也自然水涨船高起来。
而婚庆家纺市场的竞争也相当激烈。在某大型商场的家纺区,张贴了各种各样特价促销活动的宣传单,让人眼花缭乱、目不暇接。“婚庆家纺五折起”“800元床上用品四件套任搭配”“反季节清仓大甩卖”……
“从销售情况来看,大多数消费者选购的婚礼床品在800元~152 0173 3840元。”相关工作人员说,连日来,婚庆家纺里的传统刺绣款以及暖色系列都销售良好,但利润在各家竞争下并没有往年的高。
价格战不是制胜王道
“家纺的价格太虚高了,一打折就优惠了上千元。”正在购买家纺的赵女士在看到家纺打折的前后价格比之后,直呼家纺市场价格虚高。
某品牌店面经理分析,许多人可能认为婚庆家访价格应该偏低才符合市场的需求,这其实是一种误解。婚庆家纺往往代表着品牌家纺的*新技术,而且任何一家品牌家纺都垄断不了婚庆市场,同等的质量下,价格高低、销售好坏都是由市场决定的。
同时,业内人士指出,家纺业单纯依靠促销来扩大销量不利于品牌的发展,而且由于家纺靠的是长期的经营,而不是靠一时的。一旦靠单纯的价格战取胜,可能会给消费者留下不好的印象,被看成廉价的低端产品,这样就对品牌形象和长期获利带来负面影响。品牌家纺应在适当的时机里适度打折,从而树立良好的品牌形象。
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