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审查合同中的问题及处理

百检网 2021-12-16

1、订单数量达不到*低起订量

签订合同之前，跟单员应向客户说明企业对各种产品的*低起订量。在有很多公司，该项工作是在开发新客户的时候就通知客户的，有的公司在每一季刚开始的时候，会给每位客户寄送本公司产品目录及*低起订量标准。*晚应在签订合同之前，把该信息告知客户，并得到客户确认。

2、合同中客户的付款条件不能接受

有些客户对合同中规定的付款条件描述不够详细，如只是简单得说预付30%。在这种情况下，如果客户没有及时支付预付款，公司就很难决定是否按照合同规定的交期生产。如果开始生产，但预付款还没到，如果不生产，就难以在合同规定的交期内完成生产。遇到这种情况，跟单员可以与客户协商，在合同签订后一定限期内把预付款的银行底单传到公司，否则责任由客户承担。当然，付款底单可以作假，通常5个工作日内预付款就能到账，*稳妥的就是等钱到帐再进行下一步工作。

另外，土耳其及中东地区一些客户给出的付款条件是开船后L/C90天，这种付款条件风险很大，其主要有汇率风险和市场风险两方面。美元对人民币的汇率是不断波动的，尤其近几年美元的贬值，人民币的升值，给企业带来了很大损失；由于国际市场的需求不断变化，面料的市场价格也不断变化，如果客户方市场饱和，价格下降，客户就有可能不提货、不付款，尤其是一些国家银行信用体系不好的情况下，因此这种付款条件潜藏着很大的市场风险。

遇到这种情况，跟单员应尽量和客户沟通，让客户接受我们的付款条件，以保证公司顺利收汇。

3、某些信用证条款不能接受

有的客户开出的信用证包含一些软条款，使我们不能正常收汇，如要求所提交的文件中必须有第三方的质量确认证明等。受到客户开除的信用证草稿后，跟单员要认真查看内容，如有不利于卖方的条款，应及时通知买方，协商更改条款。

4、订单交期太紧

订单交期太紧，工厂按当时的生产情况完不成。在生产旺季，公司或企业在接订单的时候，一定要注意订单交期是否可行。原则上是尽量保证客户的交期，但如果确实有困难，需要提前与客户协商，推迟交期，同时要求客户修改订单。

5、合同中的价格与双方之前确认的价格不一致

有些客户由于疏忽或其他原因，下订单的时候价格或付款条件与双方之前确认不一致，这需要跟单员通知客户修改订单，并在收到修改后的订单后再安排大货生产。

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