如果让你举例几个成功的电商，你选说出那几个？“京东？天猫？凡客？”但他们为何如此成功，**要从他们的管理理念开始说起，毫无疑问的是他们共同的模式就是B2C。
什么是B2C？B2C是Business-to-Customer的缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、网上支付等消费行为。
B2C的营销策略一直备受关注的
一、剔除：1、销售信息类产品，别销售实物类产品。2、实物类产品销售的话，就需要要整合相关的资源。
二、减少：B2C网站都是靠众多的广告费砸起来的。网络*大的优势就是，它是一种低成本的营销平台。B2C网站想获得快速发展，减少硬广告的投放，降低营销成本，然后多花一些精力在营销上进行创新。
三、创造：1、导购资讯2、购物文化
四、仓储物流服务
五、增加
独特的运营模式同样也是另一种成功
1.收取服务费；2.会员制，根据不同的方式及服务的范围收取会员的会费；3.降低价格，扩大销售量。价格的低廉，吸引网上买家，点击率提高，访问量持续攀升。
一样的模式，不一样的策略
天猫——为人服务做平台
虽然名字改了，但是天猫在B2C行业的**地位还是无人能敌。天猫商城的模式是做网络销售平台，卖家可以通过这个平台卖各种商品，这种模式类似于现实生活中的购物商场，主要是提供商家卖东西的平台。天猫商城不直接参与卖任何商品，但是商家在做生意的时候要遵守天猫商城的规定，不能违规，否则他会处罚你。如果这家网络“购物商场”想赚更多的钱了，他就会加你租金，你不交他就会把你赶到（淘宝）集市上摆摊。而一些不服管制的业主就会拉大旗、耍大刀的跟这个商场的负责人理论。这就是天猫商城，与我们现实生活中的购物商场类似。
京东——自主经营卖产品
京东商城的模式就类似于现实生活中沃尔玛、乐购、家乐福类的大型超市，引进各种货源进行自主经营。京东先通过向各厂商进货，然后在自己的商城上销售，消费者可以在这里一站式采购。京东自己负责经营这么庞大的网络商城，盈亏都看京东自己的经营能力。消费者购买时出现问题，直接找京东解决。
凡客——自产自销做品牌
凡客诚品的模式类似于现实生活中的美特斯邦威、特步等服装专卖店，主要是自产自销的经营模式。凡客靠卖服装类产品起家，又陆续推出家居、化妆品等产品。凡客所销售的这些产品基本上都是凡客自己生产，然后自己销售。整个从生产到销售的过程都是由凡客自己说的算。
编后语：说起B2C，大部分人都是不够了解的。天猫，京东，凡客的成功也是完全少不了B2C的模式，所以说B2C就像一枝默默燃烧的蜡烛，帮助了各样的电子商务慢慢走向成功。
