农产品通过电商平台上行，正迎来快速增长期。4月21日，中国农产品上行平台拼多多发布“2019年农产品上行发展报告”(以下简称“报告”)。报告显示，2019年，拼多多平台农副产品成交额达152 0173 3840亿元，较上年同比增长109%，进一步扩大了全网农产品上行优势。
据了解，2020年以来，已经有超过百位各地市长、县长加入了拼多多助农直播间的排期表，给当地的特色农产品带货，同时利用政府效应为当地农民店铺带来涨粉，解决农民的“电商起步难”问题。
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“农产品上行在**季度呈现爆发快速增长态势，得益于国家相关政策的精准扶持，也得益于地方政府的探索和努力。”拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克表示。可见，“电商作为新兴业态既可以推销农副产品、帮助群众脱贫致富，又可推动乡村振兴大有可为。”
“小农户”对接“大市场”
“农货大流通”趋势愈发明显
2019年，随着拼多多农产品体系持续优化，各地区特色农产品呈集中快速增长态势。报告显示，2019年，该平台单品销量超10万+的农副产品达1500款，较上年同比增长近230%。“拼”模式在需求侧的爆发力，推动了一批“超级单品”脱颖而出。
在“拼农货”体系的支撑下，中国分散的农产区和消费群得以实现“云端”对接，从而突破传统农产品体系需求侧和供给侧小规模、小市场的限制，让“小农户”真正对接“大市场”。
在这一创新模式推动下，中国农产品得以在保留区域多样性、个体差异化的基础上，实践全新的集约化、规模化发展路径。“拼农货”的成功，为中国走出一条特色的现代化农业道路提供了新的可能。
2019年，拼多多平台新兴品类、小众品类农产品进一步丰富，农产品SKU较上年同比增长47%。血橙、人参果、不知火丑柑、丹东草莓等新品类，通过拼多多迅速走入千家万户。其中，来自辽宁产区的丹东草莓订单量同比增长668%，来自四川产区的不知火丑柑订单量同比增长480%，来自云南产区的人参果订单量同比增长254%。
在拼多多的推动下，全国东西南北“农货大流通”趋势愈发明显，众多此前仅在县域、市域流通的特色农产品，成为全国消费者的新宠。
创新农产品“超短链”
保障产销对接助农增收
农产品被动等待搜索、缺乏流量支撑、销量难以持续等问题的长期存在，导致大规模农产品上行受阻。因此，如何建立高效率的农产品流通链路，不断提升留存链条的价值;如何充分保障产销对接，让农户的商品能够有效触达消费者，成为农产品上行的两个核心议题。
拼多多创立之初，便提出“平台+新农人+农户”的上行?理念，将传统农产品流通6至8个环节精简为2至3个环?节，从而大幅降本增效，让消费者买得便宜、农户获得更多?收益。同时，通过“分布式AI+商品流”的技术与商业模式，?拼多多得以充分整合市场供需，让农户有产就有销、多劳能多得。
通过创新农产品“超短链”，拼多多有效解决了消费者出高价、生产者不赚钱的难题，让中国农业突破土地分散化制约，形成了全新的生产要素和价值分配机制。
基于持续增长的海量需求、*简的产销供应链，以及完善的商家服务体系，拼多多大幅降低了电商创业的门槛，为农户创造了友好的创业土壤。报告显示，截至2019年底，拼多多平台农(副)产品活跃商家数量达58.6万，较上年同比增长142%。
为充分保障农户的收益，2019年，拼多多额外投入159亿营销资源以及29亿现金补贴，让农户实现进一步增收。
报告显示，截至2019年底，拼多多平台直连农业生产者超过1200万，个体农户店主在其中仅占一小部分。为进一步重塑产业链条，帮助更多农户实现合理的收入分配。
通过创新的“拼”模式，拼多多将时间、空间上*度分散的农产品交易，变革、汇聚成为短期内的同质化需求，从而突破农产品成熟周期短暂的时间限制和地理销售半径有限的空间限制，让互联网的信息流通和规模优势，真正覆盖中国农产品上行，大幅拓展了农产品消费的市场纵深。
报告显示，截至2019年底的12个月期间，拼多多平台农副产品年活跃买家数达2.4亿，较上年同比增长174%，复购率超过70%。其中，初级农产品的年活跃买家数达1.6亿，较上年同比增长165%，实现了较高的农产品消费粘性。
基于先进的分布式AI技术，拼多多深入归纳、理解平台消费者的显性和潜在需求，让优质农产品“主动”找到目标消费者。在“货找人”模式的推动下，拼多多带动2.4亿消费者由即时性农产品消费转变为半计划性消费，有效丰富了农产品的消费场景，大幅提升了农产品上行的市场容积。
加大扶贫资源投入
电商脱贫成主要抓手
2019年，拼多多进一步加大扶贫资源投入，帮助巩固脱贫攻坚成果，建立稳定脱贫长效机制。
报告显示，截至2019年底，拼多多平台注册地址为832个***贫困县的商家数量达36万家，较上年同比增长158%;年订单总额达372.6亿元，较上年同比增长130%。其中，内蒙古自治区商都县、河南省虞城县、河南省柘城县、湖南省平江县、陕西省周至县，分列交易总额前五位。西藏自治区拉萨市城关区、河南省郸城县、江西省横峰县、湖北省麻城市、河南省虞城县，分列活跃商家数前五位。
在拼多多“山村直连小区”模式的带动下，越来越多的***贫困县农产品拥抱近6亿消费人群，成为农产品上行领域的“富矿区”。
***贫困县中，“三区三州”地区从南疆到滇西北跨越六省区，辖区内一度多达196个***贫困县，是全国脱贫攻坚战中的“硬骨头”，电商脱贫成为此类地区重要的脱贫抓手之一。
报告显示，截至2019年底，拼多多平台注册地址为“三区三州”地区(西藏、新疆南疆四地州和四省藏区;甘肃临夏州、四川凉山州、云南怒江州)的商家数量达157152家，较上年同比增长540%;年订单总额达47.97亿元，较上年同比增长413%。
除通过消费扶贫建立长效机制外，拼多多还通过“多多丰收节”、扶贫助农绿色通道、扶贫专项基金等多种方式，全力推动贫困地区农产品上行。
“多多农园”农户共享红利
将利益留在农村
2019年4月，拼多多正式启动“多多农园”项目，致力于“将利益留在农村”。据了解，“多多农园”通过在***贫困县及深度贫困地区，引入农产品电商上行通路和现代企业管理模式，培养新型电商经营主体，精准帮扶建档立卡贫困户，实现农民——农人——农商的转变，从而让提供主要生产力和生产资料的农户，成为全产业链的利益主体。
2019年4月21日，“多多农园”首站落地云南保山，792名贫困户成为首批“新农商”。对此，扶贫专家李小云表示:多多农园瞄准了农业产业利益分配、农村人才留存等核心问题，该模式若成功，将推动很多农村发展方式发生转变，形成巨大变革，希望它能变成助力中国乡村振兴和精准扶贫的大行动。
在云南文山项目中，由“新农商”开设的店铺在拼多多年货节期间售出超过30吨雪莲果，贫困户年收入实现翻倍以上增长。对此，中国人民大学农业与农村发展学院副院长仇焕广教授分析:“多多农园切实命中了人才留存和利益分配这两个当下农产区核心的问题。如果多多农园能完成预设目标，不仅将缔造企业参与精准扶贫和乡村振兴的标杆，更将推动更多农产业发生巨大变化。”
新疆叶城县依提木孔乡托万库奇村的春林农民专业合作社，是由49名女性建档立卡贫困户组成，其在拼多多开设的“绿疆源食品旗舰店”，上线仅3月订单量便超11万笔，总销售核桃220吨，总销售额达到352万元。
截至目前，多多农园已在云南省保山、文山、楚雄、临沧、怒江、曲靖，以及新疆喀什等地共落地9个扶贫兴农项目。
对于“多多农园”这一创新模式，商务部研究院在《2019中国电商兴农发展报告》中指出:多多农园项目构建了以贫困档卡户为生产经营主体、以当地特色农产品为对象的种植、加工、销售一体化产业链条，使当地特色农产品形成了长效稳定的产销通道，解决了贫困地区的农产品标准化规模化生产和销售问题。
该模式是将脱贫攻坚和乡村振兴有机结合起来并进行成功运作的典型案例之一，标志着电商平台对激活农村?产业的发展，推动农业供给侧结构性改革有着积*意义，对推动农民脱贫致富、实现乡村振兴起到了显著作用。
“多多大学”培育“新农商”
将人才留在农村
人才匮乏是农产品大规模上行的主要制约之一。早在2015年，拼多多就提出“地网”即“平台+新农人”体系，通过新市场机制下合理的利益分配，引导受过高等教育、了解互联网的新型职业人才返乡创业。
以新农人为分布式节点，拼多多对农产区的产品集聚、分级、加工、包装等生产和流通环节进行梳理整合，有效推动区域性农产品上行。截至2019年底，由平台直接带动的新农人超过86000余名，覆盖中国各大主要农产区。除“地网”体系外，2018年1月，拼多多提出“人才本地化、产业本地化、利益本地化”策略，通过创立“多多大学”，结合农村生产者知识结构，建立专业性的农产品上行与互联网运营课程，有效帮助农村地区培育有独立上行能力的新型农人，把人才留在农村。
2019年，拼多多持续加大农产品上行科普教育的资金与人力资源投入力度。2019年5月，拼多多与中国农业大学达成战略合作，双方将倾斜资源、优势互补，在5年内培养10000名新农商人才，有效助力精准扶贫和乡村振兴。6月1日，由“多多大学”和中国农大专家组成的团队，在云南文山开设**堂公开课，110名当地农村学员参与该课程。
“多多大学”通过线下课程与农户充分沟通，建立专业性的农产品上行与互联网运营课程
2019年，“多多大学”的线下课程累计课时达1400小时，覆盖12个省份共计874名农村学员。在此基础上形成的线上专业课程，累计触达49万农业经营者。
2019年双十一当天，由中国工程院主导、中国工程院院士朱有勇主讲的澜沧科技扶贫班在澜沧拉祜族自治县竹塘乡云山村正式开班。来自全县20个乡镇、年龄从20至50岁不等的60名首批学员，在接下来的半年中从零学习电商知识，并在拼多多开设属于自己的网络店铺。随着拼多多的加入，澜沧新农人的农产品将有机会上行至全国，完成从生产到销售的农产品上行闭环。
经过两年发展，“多多大学”已经总结、完善了一套量体裁衣、行之有效的农产品上行课程。2020年，拼多多将进一步加大投入，帮助农村地区培育更多懂电商、懂市场、懂农业的本土化人才。
开发“新物流”技术平台
提升农业数字化智能化
2017年8月，拼多多正式提出“天网”即“农货智能处理系统”构想。该系统以“地网”数据信息为支持，整合平台覆盖产区包括特色产品、成熟周期、物流条件、仓配设施、加工型产业设施等在内的数据和信息，经由系统统筹计算后，将各类农产品在成熟期内精准匹配给对应的消费者。
2018年6月，拼多多“天网”系统正式投入使用。截至2019年底，“天网”系统已经覆盖中国****县级行政区域。
在“天网”“地网”的支撑下，拼多多将1200万农户的海量供给和5亿消费者的海量需求进行精准匹配，迅速发展成为中国农产品上行的主要通道。
2019年，拼多多进一步提出“两台四网”目标，将创建中国大型农产品上行平台以及互联网农业数据平台，以“市场+科技”为核心，探索更契合中国现代化农业发展需求的体系。
经过不断发展，拼多多归纳、沉淀了丰富的中国农业、农村及农产品信息，在“天网”“地网”的基础上，拼多多的农产品上行体系将全面覆盖至农产品“物流网”和农业“科技网”，将技术和大数据传递至农业种植、农业科技创新、农产品物流创新领域，作为底层数据服务平台持续提升中国农业的数字化和智能化水平。
2019年，拼多多平台订单量占全国快递包裹总量的比例超过四分之一，是中国物流行业*大的增量来源之一。在此基础上，拼多多正式提出开发“新物流”技术平台，农产品上行专用电子面单是该技术平台的攻坚核心。目前，拼多多正联合物流生态的合作伙伴，对农产品物流与普通包裹进行有效区分，重新规划、整合农产品上行的物流资源与节点，以进一步解决分散低效的农产品供应链挑战。
农业科技方面，2019年，拼多多一方面加大力度引入先进的生产资料供应商，为平台农业生产者提供具有竞争力的农资生产工具;另一方面持续深化与农业科研院所、农业高校的合作，探索新型农业技术的研发和应用。
截至2019年底，超过160万农业生产者通过拼多多购买了农资农具，有效带动个体农户实现现代化农业生产方式的升级。其中，以多功能防渗膜、电动喷雾器、智能赶猪棒等为代表的农资产品，订单量同比增速超781%，交易额同比增速超1145%;以有机肥、环保肥为代表的新型复合肥的成交量同比增长超1397%。
科技研发和创新方面，拼多多以“多多农园”为载体，持续探索“互联网+农业科技”可复制、可推广的模式，每一个“多多农园”项目，都配备有独立的农业科研团队。
同时，拼多多正致力于通过源头把控和数据传导，建立健全农产品标准化制度，解决农产品有产地、无品牌，以及农业消费数据与生产数据脱节等行业难题，推动中国农业产业实现大规模品牌化，帮助农户实现“以需定产”，有效消除农产品供需的不匹配和不平衡现象。
对此，拼多多联合创始人孙沁说:“截至2019年，拼多多已经基本实现了‘拼农货’1.0的战略目标，随着‘两台四网’架构的深入推进，拼多多将进一步发挥平台的市场和技术优势，持续扩大中国农产品上行市场规模，深入探索中国农业现代化模式，为中国农业和农村经济发展做出更多贡献。”
