消费者在购买婴幼儿辅食的渠道选择上，其实与奶粉并无不同，为了保证产品的质量和安全性，同时也为了可以得到育婴专家的指导和帮助，消费者更倾向于在专业的母婴用品连锁店或主流电商平台购买食品。《中国婴幼儿辅食产业发展蓝皮书》数据显示，在辅食零售渠道中，辅食整体零售份额排名**的是母婴实体店，占比为46%，而电商渠道也达到了30%。但是与奶粉渠道不同的是，消费者在购买辅食上，首次会选择母婴实体店，占比达到60%，远超电商渠道的20%，但是在后续购买中，一部分消费者会倾向于电商渠道。
在辅食崛起的当下，一批优秀辅食企业已开始进行渠道多元化布局。从2018年线上数据来看，天猫和京东也是婴幼儿辅食的主要销售平台，其次则是考拉，考拉的崛起主要是因为很多家长喜欢购买国外进口婴幼儿辅食，从而带动了海淘和跨境电商蓬勃发展。
再说线下渠道，辅食零售作为非标品，毛利高，拥有更大的溢价空间，能有效为门店提升盈利能力。但在大多数母婴店，目前辅食的销售占比约为3%，乐友和孩子王能达到6%—8%，还有很大的上升空间。对于辅食品牌和母婴门店而言，必须要意识的现状是：其一，工业化生产的辅食对目前的消费者而言还不是必须购买的产品，一二线城市的认知教育较高，但低线城市的渗透率还相对较低，对辅食的认识大多都局限于自制；其二，辅食的客单价相对较低，难以快速增长，但通过与消费者有效的沟通和销售渠道的优化，市场购买力将会有所增长。
总体上，随着消费水平的提升，年轻父母对于对孩子的饮食质量、饮食营养的投入更加重视，追求高附加值、高品质的辅食，中国辅食市场会继续高速发展。但渠道和消费者都在变化，辅食品牌需要考虑到消费者偏好，优化销售渠道，提供更为丰富、优质的产品，不断调整发展战略适应市场需求。品质、品牌、渠道齐头并进，才能在中国婴幼儿辅食市场中打出属于自己的“品牌名片”。
