近日，贵州茅台启动茅台酒全国综合类电商公开招商，在“建立终端渠道管理体系”的总体目标下，深化与电商平台的合作，扩大直销渠道，推进营销渠道扁平化，减少中间环节，着力解决消费者购酒需求。
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据了解，本次招标产品是飞天53%vol 500ml贵州茅台酒（带杯），总供货量400吨，拟选择3家服务商，服务商供货量按照综合排名先后顺序分别为152 0173 3840吨、130吨、100吨。
茅台方面称，本次招商不接受联合体服务商，同时提出以下要求：
（1）在中华人民共和国境内注册的全国综合类（全品类） ，具有有效营业执照并能独立承担民事责任；
（2）2018年度（2018年1月1日至2018年12月31日）主营业务收入大于￥500亿元（提供2018年经第三方审计的财务报告）；
（3）2018年度（2018年1月1日至2018年12月31日）酒类销售额大于￥5亿（提供2018年经第三方审计的酒类销售财务数据）；
（4）快消品总仓数量15个及以上（提供仓储信息表、租赁合同或自有产权证明材料，仓储信息表含开设时间、所在省份及城市、地址、面积等）；
（5）自营平台（PC端及APP端）注册用户数超5000万（提供平台后台的截图）；
（6）线下实体店（配送点）全国省会城市覆盖率大于80%（提供线下配送点或实体店信息统计表，信息统计表包含所在省份及城市、地址、面积）；
（7）拥有完善的物流体系，可快速将货物送至客户手中，线下实体店（配送点）同城配送用时1日以内，跨省配送用时5日以内（提供相应证明材料）；
（8）总部集中采购方式（提供公司集中采购制度、集中采购分类目录）；
（9）总部统一销售定价机制（提供公司统一定价制度）；
（10）拥有成熟的售后服务和投诉管理制度（提供售后服务和投诉管理制度）；
（11）单位负责人为同一人或者存在控股、管理关系的不同单位或者同属同一集团的不同单位，只允许一家单位参加。
业内分析称，茅台在大规模清理经销商之后，对终端进行“探索式”补充；更为重要的一点事，通过增加直销渠道来应对纷乱的茅台酒价格市场，实现价格透明化，是茅台关注的核心问题。
